“对，就是用户运营。”
这一方面，雷布斯的小米，李毅觉得是做的最成功的，其次就是后面的花为。
当流量红利见顶、获客成本飙升，所有的企业都会猛然发现，过去“烧钱换增长”的粗暴模式已失效，用户不再是“流量池里的数字”，而是需要被深度连接的“人”。
“传统商业逻辑中，“渠道”是连接产品与用户的管道，而今天，用户本身已成为最强大的渠道——他们借助社交网络的力量分享体验，通过圈层的口碑效应传播价值，更因情感的共鸣而实现裂变式增长。企业若想突破增长瓶颈，必须将“用户关系”视为核心战略资产。”
李毅点评了一下乐道汽车的模式后，把话题转到了小米上。
“小米早期通过在论坛招募“100个梦想赞助商”作为种子用户，邀请发烧友参与MIUI系统开发，并将用户反馈直接转化为产品需求，从而奠定了MIUI系统的用户基础。”
“这种“用户共创”模式，不仅让小米以零广告费积累500万初始用户，更构建了“米粉”这一高黏性关系网络。
用户从消费者变为品牌共建者，关系链成为小米最稳固的渠道护城河。”
后面花为也做到了这一步，甚至有过之而无不及，直接把粉丝转变成了宗教，可以说更为出色。
但拉长时间看，李毅觉得胜出的大概率还会是雷布斯。
嗯，花为其实胜出概率也很大，甚至放法都很简单，只要把余大嘴换掉就可以。
因为那一句“遥遥领先”，真的太过于遥遥领先了。
这或许源于他们最初始的不同吧，那就是花为一直是高高在上的，小米却学会了深入群众。
“小米这一步确实很成功。”
几个人推杯换盏，一会儿聊故事，一会儿聊生意，一会儿聊规划，李建军也听的津津有味。
“你可以赚我的钱，但不能把我当傻子。”
“随着抖音、今日头条以及微信公众号等自媒体的传播，社会上的信息会越来越透明，怎么建立信任，这是一条很长的路。”
“想想我们当初威旺电动起家时候的那些兼职销售员，如果没有他们，我们此时恐怕还在村里游荡了吧？”
李卫是深度参与过当时威旺电动的销售渠道搭建的，所以对这一点深有感触。
“是啊，我们打上几千万几个亿的广告，也不如那些群主一句老板靠谱。”
李建军瞅了李卫一眼，端了一杯酒送过去，“来来来，你能说，你倒是说说，李卫给我安排这个任务，我该怎么做……”
李卫一下瞠目结舌，半天以后，在所有人的哄笑声音里闭住了嘴。
李毅再次接过了刚才递给李建军那张乐道汽车的单页。
“谁能在用户心中种下“信任的种子”，谁就能收获“关系的森林”。”
“粉丝维护说白了，那就是送福利，以换取之后的增值服务，但这一块说白了，要么是让消费者买单，要么是花我们自己到手的利润，得不偿失。”
“所以最好的方法，那就是羊毛出在猪身上，然后让狗来买单。”
“谁是羊？谁是猪？谁是狗？”
一边一直不做声的白超突然说道：“我觉得……”
几个人齐唰唰的看了过去，搞的白超都有些紧张。
“白超，紧张什么？当年你和我在店里为了卖车忙的吃快餐时间都没有的时间，你忘了？”
“这几年你也独当一面了，怎么反而拘束了……”
白超听了李毅的话，摸了摸脑袋。
“也不是拘束，是您这两年忙，我……”
李卫打断他的话，“都是自己兄弟，工作时候你自然有你的上级，归杨依管，现在在一起都是自家兄弟。”
“你倒是说说，你刚才觉得什么……”
“就是异业联盟啊……”
“异业联盟？”几个人异口同声，李毅不着痕迹的点了下头，他想到的其实也是这一点。
李卫再次不耐烦的说道：“怎么个异业联盟法？”
异业联盟他知道，顾名思义，就是不同行业的商家之间的联合。
这些不同商家以共同经营、共同盈利为目的，通过相互合作、相互利用资源等方式达成合作共赢的一种商业模式。
这种模式这几年非常受欢迎，甚至是所有做营销的人开口闭口必讲的东西，因为这种模式，可以使企业或商家在资源、信息、资金等方面进行共享与交换，形成强大的合力。
在异业联盟模式下，各个企业或商家之间可以通过资源互换、合作共赢等方式实现互补和共享，从而实现规模效益。
但这种模式，怎么应用在李毅的FF未来旗下，就是一个困难。
“我看了一下这个乐道的服务，主要围绕的场景在两块上，一块是车辆的，可以说是一个典型的围绕汽车的5S服务，另一个就是针对个人的，那就纯纯的是那种增值服务了。”
李毅点点头。
前面已经说过，乐道推出的这种车辆服务，是基于每辆车每年花费4-5000元成本提供的，包括保养，保修，保险买卖甚至车间出险这些，还有他们推出的这个换电计划。
个人服务那就是另外一套海底捞式的服务了。
白超面对李卫的话，却没有回答，转头问起了李毅，“李总，我听说，咱们抖音最近要上团购？”
李毅点点头。
“所以，既然要上团购，干嘛不在抖音这些商家里面，出一个专门针对我们用户的尊享团购？”
“比如普通人团购给的优惠是八折，我们却能给到7.5折，还有除了这些，在身份上也要把这些人标识出来，比如在他们的软件上标成黑色的，或者金色的标识，让他们有一种尊贵感……”
“还有，那些商家也可以拿到我们的一些专属标签。因为我们FF未来汽车用户都是高净值人群，所以可以入围这些高净值人群推送的，也必然是高端的店面，让这些店面自己去竞争，甚至我们可以自己出一套评价法，类似米其林评级那样的，给我们的专属用户……”
白超越说越兴奋，其他几个人也听的跃跃欲试，李毅也点了点头。
这些办法，的确有很多可取之处，但并不能完全套用。
比如这个专属折扣，如果这么打折了，即便是商家出钱，效果却未必好。