2014年的岁末越来越近,当橙子科技上下还在为5系列新机的热销,以及产能瓶颈焦头烂额的时候。
同在橙子小镇4号橙瓣大楼的橙宝移动互联网公司里,一笔足以震动种花互联网行业的交易,正悄然步入收官阶段。
11月10日,橙宝移动互联网通过官方渠道发布一则简短公告,瞬间引爆舆论。
“为聚焦未来核心战略方向,公司董事会经审慎研究,决定启动对旗下‘应用寳商城’及‘橙宝移动广告分发平台(CPM/CPC)’业务的整体出售流程。
两项业务目前运营健康,团队稳定。
公司已委托摩根仕丹利与得勤作为财务及审计顾问,确保交易过程公平、透明!”
短短百余字,扔出的却是一枚深水炸弹。
“应用寳商城”是什么?
2014年国内安桌应用分发市场的绝对霸主!
根据第三方权威机构“艾媒体咨询”背调审计报告,其占据国内安桌应用分发市场份额高达68.7%,月活跃用户超2.1亿,是无数开发者和用户下载App的首选渠道。
“橙宝移动广告分发平台”又是什么?
它是随着智能手机普及,而崛起的移动广告巨兽,采用CPM(每千次展示成本)和CPC(每次点击成本)模式,占据了国内移动端广告分发市场56.4%的份额。
一个残酷而真实的说法,在业内流传:种花智能手机用户每看到两个广告,就有一个是通过橙宝的平台投放的。
这两项业务,是橙宝名副其实的“现金奶牛”和业务支柱。
审计报告显示,上一个财年,两者合计为橙宝贡献了21.2亿元的利润,占橙宝总营收的40%!
如此核心、如此赚钱的业务,说卖就卖?
消息一出,财经媒体和社交媒体瞬间炸锅。
【财经一网头条】:“壮士断腕还是战略收缩?橙宝拟出售年入21亿核心资产,意欲何为?”
【虎嗅深读】:“解剖橙宝‘卖血’逻辑:应用分发与广告的黄金时代即将结束?”
【华尓街见闻快讯】:“种花互联网史上最大规模资产出售案之一浮现,标的估值或超50亿美刀。”
社交媒体上,网友的评论更是五花八门。
“我靠!应用寳要卖了?那我以后下软件去哪?”
“橙宝这是疯了吧?自断双臂?还是被母公司橙子科技抽血抽干了?”
“楼上不懂别瞎说,明显是高位套现!现在应用市场格局基本固定了,广告业务监管也在收紧,卖个好价钱落袋为安才是王道!”
“只有我好奇能卖多少钱吗?50亿美刀?感觉不止吧!”
“橙宝不是做游戏很赚钱吗?《橙子赛车》《保卫橙子》、《橙子战争》火得一塌糊涂,怎么还要卖主业?”
“细思极恐...橙宝的支付、输入法、浏览器都还在,它到底想干嘛?”
猜测、质疑、惊叹、分析...各种声音交织。
所有人都意识到,无论交易结果如何,种花互联网的版图,都将因此改变。
橙宝的出售流程高效而隐秘。
经过初步接洽和资格审核,最终有资格参与最终闭门收购会议的,只有三家巨头:白度、企鹅、阿狸。
会议地点,设在橙子小镇人工湖湖心岛,一处不对外开放的顶级会所。
橙宝方面,由获得董事会全权授权的总经理--何健,亲自带队,阵容包括技术总监王藤、业务负责人及顶尖顾问团。
会议开始前,三家巨头已在暗中角力多时。
企鹅的算盘,最为复杂。
它手握威信和手机Q聊两大超级入口,自身藤迅应用商城业务发展迅猛,市场份额仅次于应用寳。
收购应用寳,将使其在应用分发领域形成近乎垄断的地位(份额将超90%),但必然招致极其严厉的反垄断审查。
企鹅更看重的是橙宝广告平台的庞大移动流量,以及精准分发能力,能与自家的广告通形成强大协同。
他们的策略是:争取拿下广告平台,对应用寳可适度竞价,主要目的是阻止现在主要线下支付的竞争对手(特别是阿狸)获得。
阿狸则对应用寳志在必得。
电商起家的阿狸,在移动互联网时代一直苦于缺乏强大的自有流量入口。
收购应用寳,不仅能获得亿级用户和开发者的直接触达能力,更能为其桃宝、天喵等核心电商业务,乃至新兴的阿狸云计算、数字媒体业务,输送源源不断的流量。
阿狸UCC浏览器,虽有一定流量,但与应用寳这样的中心化分发平台相比,效率不可同日而语。
阿狸的策略是:不惜代价,主攻应用寳,广告平台可作为搭配谈判。
白度的焦虑感最重。
在PC时代呼风唤雨的搜索巨头,进入移动互联网时代后,明显感到“船票”难求。
虽然通过收购市占比第三的92无线等动作,勉强站稳脚跟,但在应用分发和其主要业务的移动广告市场,始终被橙宝、企鹅压着一头。
应用寳+橙宝广告平台,对白度而言,是能一举补足移动生态短板、甚至实现弯道超车的“梦幻组合”。
有了它们,白度就能建立起“搜索+应用商店+广告”的移动流量闭环,重新掌握主动权。
白度的策略是:破釜沉舟,全力拿下两项资产,为此可以接受更高的价格,以及更灵活的支付方式。
闭门会议持续了整整两天。
据极少流出的内部消息,过程异常激烈。
企鹅试图将两项资产拆分报价,并利用反垄断压力作为谈判筹码。
阿狸展现了势在必得的决心,报价凶猛,但要求更长的交易周期,以及复杂的对赌条款。
白度则展现出了,前所未有的魄力和灵活性。
CEO李罗宾,甚至亲自参与了最后的视频连线。
最终,当何健宣布结果时,连见惯风浪的投行顾问,都感到一丝震动。
白度,以总价39亿美刀现金,加上一份价值被评估为11亿美刀的“白度知识库五年独家授权协议”,成功打包收购应用寳+橙宝广告分发平台!
这笔交易结构精巧:
39亿美刀现金,主要由白度在海外发行债券融资30亿美刀,加上自有现金9亿美刀支付。
此举优化了资金成本,缓解了流动性压力。
11亿美刀的知识库授权,则是一份极其复杂深度的战略绑定协议。
这不仅是2014年,种花互联网史上最大规模的现金收购案,更因其独特的“现金+战略资源”交易结构,而被业内视为经典案例。
这份作价11亿美刀的“白度知识库授权协议”,其价值远非简单的数据买卖。
对橙宝而言,这是用当下最赚钱的“流量和广告”资产,换取了未来人工智能时代最核心的“燃料”和“地图”。
协议涵盖的白度知道、百科、文库的海量结构化数据,以及移动搜索的实时行业数据,将成为橙宝正在秘密研发的“心智AI引擎”最优质的训练食粮。
独家使用权、本地镜像、白度团队驻场支持等条款,确保了橙宝能快速、深度地消化这些知识,构建起竞争对手短期内,难以逾越的数据壁垒。
而流量协同、广告分成等商业条款,则在未来数年内,为橙宝保留了持续的现金流入口,以及商业化通道。
对白度而言,这份协议不仅降低了现金支出压力,更是一次成功的“生态绑定”。
它用自己沉淀多年、但尚未完全货币化的知识资产,锁定了橙子系在AI领域的未来潜力。
协议中排他性条款,阻止了橙宝与362、企鹅等竞争对手,进行类似合作,。
而基于橙子AI,未来营收的分成约定,则让白度得以分享未来AI爆发,可能带来的巨大红利。
这完全契合白度当时“移动优先”和“技术驱动”的战略方向。
简而言之,这不是一次简单的买卖,而是一次面向未来的战略资产置换。
橙宝用今天的“现金牛”,换来了通往AI未来的“知识船票”和“生态盟友”。
白度则用“知识库存”和部分未来收益权,换来了稳固移动生态的“流量重器”和“技术盟友”。
“白度50亿美刀天价收购橙宝核心资产!”
2014年年底,这则新闻以核爆般的威力,席卷了所有财经和科技媒体的头条,热度完全盖过了,仍在发酵的橙子5s产能问题。
财经媒体的分析铺天盖地。
《第三财经》:“50亿美刀估值背后的逻辑:移动入口的终极价值。”
《新钱财富》:“橙宝‘卖身’白度:一次教科书级的资产高位套现与战略转型。”
《一财经》:“李罗宾的豪赌:50亿美刀买一张移动互联网的‘头等舱’票。”
报道大多聚焦于,橙宝两项业务的市场地位、白度收购的迫切性,及其对行业格局的影响。
他们并对橙宝出售动机,进行各种推测。
“聚焦游戏业务?”
“为母公司橙子科技的半导体输血?”
“筹备更大动作?”