林小夏离开后,陈默独自在办公室里沉思了很久。
尼采的困境,给他敲响了一记警钟。
2014年的智能手机市场,已经彻底进入了存量竞争时代。
增量用户越来越少,各家厂商都在拼命抢夺彼此碗里的饭。
价格战、配置战、营销战...战争的形式多种多样,但本质都是你死我活的零和博弈。
在这种环境下,橙子不能只满足于现有的产品线。
他打开电脑,调出橙子产品线的规划图。
目前主要有两条线:数字系列(如橙子4),定位500-1000元下沉市场;S系列(如橙子4S),定位1000-1500元中端市场。
“两个产品线,太单薄了!”陈默自言自语。
看看竞争对手:菊花有P系列和Mate系列双旗舰,还有荣曜这个子品牌攻占互联网渠道。
小麦有数字系列、Note系列,红麦系列,更是覆盖了从599到1299的全价位段。
蓝绿厂虽然产品线相对简单,但传统渠道渗透率极高,而且都在筹备子品牌。
橙子呢?
只有两个系列,而且价格区间太窄了,一点战略纵深都没有。
“必须丰富产品线了!”
陈默一边想着,一边在笔记本上写下几个关键词。
增加配置变体:
数字系列可以推出不同运存和存储的版本,比如4+64G、6+128G,用价格差覆盖更广的人群。
开发旗舰系列:
考虑用当前橙链最先进的技术,不计成本的做出一台高端旗舰来,只是与橙子“性价比”的形象有冲突,不知道消费者会不会买账哦!
拓展品类:
直接做平板电脑,现在的安桌平板虽然被戏称为“大号手机”,但市场需求是真实存在的,特别是教育、轻办公场景。
补齐生态:
智能手表、智能手环...这些虽然现在市场还不成熟,但橙链开发其他零部件的时候,已经有一些技术积累了。
比如:灵眸SE-3级技术提供的集成微动热电阵列传感器,正是健康检测手环的核心技术基石。
该传感器可无感捕捉面部16区温度变化(精度0.02°C)、42组肌肉群微震颤频率,同步实现心率(±3次/分)、呼吸频率实时监测,还能识别压力、疲劳、突发性面部神经疼痛等健康异常。
后续技术落地,已具备规模化应用的条件。
这些触类旁通的技术,为橙子搞智能手环铺平了道路。
想到这里,陈默突然意识到一个问题:设计能力。
橙子的硬件设计,一直是个短板。
除了借调李巧丽设计的橙子3获得广泛好评外,其他机型的设计都只能说中规中矩,甚至被罗锤子公开在网上吐槽陈默的“审美”。
特别是橙子4S,设计团队想延续橙子3令人惊艳的散热视觉风格,结果搞出来的四排风口设计,被批评为“画虎不成反类犬”。
既没有视觉性上的突破,美观度也大打折扣。
“设计团队需要加强啊!”陈默揉了揉太阳穴。
他想起橙子研发中心的设计组。
那些年轻人软件设计能力一流,UI、图标、交互动画都做得很有灵性。
但一到硬件设计--手机外观、结构、材质运用,明显就明显力不从心。
这也不能全怪他们。
硬件设计需要经验积累,需要对材料、工艺、成本有深刻理解。
橙子成立才四年,设计团队平均年龄不到28岁,确实缺乏沉淀。
“看来还得借人!”陈默苦笑。
他想到了李巧丽。
这位橙家的设计总监确实是个人才,橙子3那个惊艳的散热视觉系统,就是她的手笔。
如果能把她再借调过来主持橙子5s的设计,那产品的颜值就有保障了。
问题是...橙家总经理叶兴弘会同意吗?
陈默想起上次借调橙家研发总监刘志宇的事。
那都是2012年的事了,为了保障橙科开发的叶脉冷却系统,他把刘志宇借到了橙科。
结果这一借就是两年多,橙科那边项目一个接一个,刘志宇根本脱不开身。
叶兴弘为此没少跟他抱怨,但每次都被他用“大局为重”搪塞过去。
现在又要借李巧丽...
陈默都能想象叶兴弘那张苦瓜脸了。
两天后,陈默亲自给橙家总经理叶兴弘打了个电话。
电话接通,叶兴弘的声音热情中带着一丝警惕:“陈总!稀客稀客,怎么亲自打电话来了?有什么指示?”
“老叶,跟你商量个事!”陈默开门见山:“橙子5s要开始设计了,我想借你们橙家的李巧丽总监过来主持外观设计工作,时间大概三个月,你看行不行?”
电话那头,沉默了三秒钟。
然后叶兴弘的声音传来,带着明显的为难。
“陈总啊...这个...李总监她最近特别忙,橙家第二代无人自拍仪正在关键阶段,单轮平衡车的外观设计也要她盯着,她抽不开身啊...”
陈默早就料到他会这么说,不慌不忙地接话。
“老叶,橙子5s对橙子很重要。
今年智能手机市场竞争这么激烈,产品要是没有亮点,很容易被淹没。
李总监的设计能力你是知道的,橙子3能成功,她功不可没。
这样...后面会开智能手表和智能手环的产品线,我做主交给你们橙家来做,你看行吧?”
“智能手表、智能手环...”叶兴弘的语气软了一些:“可是陈总,咱们也得讲道理不是?
上次您借走的刘志宇,这都两年多了,橙科那边还不放人。
我们橙家这边研发压力也大啊,志宇不在,很多项目都推进慢了...”
开始了。
陈默心里暗笑,叶兴弘果然要拿刘志宇说事。
“老叶,刘志宇在橙科是在做重要项目。”陈默耐心解释:“你也知道,橙科现在承担着整个橙子系的制造任务。
电机、陀螺仪、光学、散热模组、特种材料...这些都需要顶大梁的人才。
刘总监在那边发挥的作用,比在橙家大得多!”
“这个我理解...”叶兴弘话锋一转:“但陈总,理解归理解,我们橙家也是要发展的啊。
您不能总是从我们这里抽人,抽走了就不还。
我们橙家又不是人才培训基地...”
这话说得有点重了。
陈默知道叶兴弘这是借题发挥,表达对橙家长期被“抽调”人才的不满。
嗯!说实话,当初橙子的研发中心人手不够,也从橙家这个好兄弟那里“借”了不少人。
现在这些人,直接是橙子发工资了。
陈默想了想,决定再给点甜头。
“这样吧老叶,只要你同意借调李总监,我答应你两件事。
第一,三个月后一定完整归赵,绝对不拖延。
第二,橙子5s如果市场表现好,我会让财务单独拨一笔奖金给橙家设计团队,算是对你们支持的感谢。”
叶兴弘显然心动了,但还在挣扎:“陈总,这不是钱的问题...”
“另外...”陈默补充道,“橙家不是一直想拓展小家电品类吗?
我听说你们从其他公司挖来的人,在调研空气净化器和扫地机器人。
这两个品类,橙子还是有一些技术积累的,如果需要,我们可以共享。”
这下叶兴弘彻底没话说了。
他知道陈默这是在交换。
用橙子的技术支持,换李巧丽三个月的借调。
从商业角度,这很公平,陈默也没用大老板的权威搞以势压人。
“那...行吧!”叶兴弘终于松口。
“不过陈总,咱们得走正式流程,您发个借调函过来,明确借调时间和职责范围,我也好跟团队交代。”
“没问题!”陈默爽快答应:“我让总裁办的周雨萌今天就把函件发过去。”