而这一切成与不成,都脱离了陈默前世的记忆,还需要时间来验证。
远处,一架飞机划过天际,带着新的希望,飞向未知的远方。
橙家收购赛格微后的动作,可谓是雷厉风行。
在叶兴弘的亲自督导下,赛格微的核心技术团队被高薪请到种花,安置在远橙大厦B栋6层,橙家新扩建的研发中心内。
有了北美赛格微的产品研发团队加入,倒是弥补了橙家技术总监刘志宇不在家的尴尬,橙家的研发团队终于高效的运转起来了。
那些曾经位于北美的平衡车生产线也被逐一拆解、打包,运抵深城,在远橙大厦B栋7层的橙家现代化厂房里,重新组装调试。
得益于橙子系内部强大的供应链整合能力,原本在北美因成本居高不下的平衡车零部件,迅速找到了质优价廉的国产替代。
橙科的微型陀螺仪和电机、远橙的气态锂轻量电池组,被完美集成进新的设计中。
当第一台造价大约在800元,完全由国内供应链生产的平衡车原型机,在橙家实验室里平稳驶出时,叶兴弘知道,一个全新的市场即将被引爆。
经过紧锣密鼓的筹备,“橙家平衡车”在国内华北强分销渠道、电商渠道、以及橙子旗舰店,正式上市。
定价策略正如叶兴弘所规划,定位高端,售价定在4888元。
起初,市场反响平平,大多数人将其视为一种昂贵的“科技玩具”,还不如两轮小电驴实用。
但橙家精准的营销开始发力:在各大城市的科技园区、大学城、高端社区进行体验活动。
与此时爆火的小黄共享单车合作,在特定区域投放“共享平衡车”。
邀请科技博主、潮流达人进行测评推广...
渐渐地,平衡车的形象从“玩具”转变为时尚、便捷的短途个人交通工具。
真正的爆发点,出现在国内几个一线城市颁布针对电动滑板车、电动自行车的更严格管理措施之后。
平衡车,作为一种新兴的、法规尚未明确限制的个人交通工具,如同刚刚兴起的老头乐一样,迅速填补了市场空白。
前期的老头乐,不是老头也可以乐,后期嘛...
反正平衡车趁着天时地利与人和,快速在国内推广开来。
尤其是在那些居住地离地铁站有“最后一公里”的通勤族,以及追求潮流科技的年轻人中,平衡车迅速风靡。
城市里,踩着平衡车穿梭的身影越来越多,形成了一道新的城市风景线。
媒体称之为“个人短途交通的小爆发”。
橙家平衡车的销量曲线开始陡峭上扬,线上线下渠道频频断货。
橙家位于7楼的那个小工厂,不得不开启三班倒模式全力生产。
叶兴弘看着节节攀升的销售报表,脸上终于露出了久违的笑容。
这不仅是收入的增长,更是证明了橙家有能力消化国际先进技术,并将其成功本土化、规模化。
在国内市场站稳脚跟后,橙家平衡车以“Sagwey by ChengziHome”的品牌反攻北美市场。
这一次,价格不再是障碍。
基于国内橙子系成熟的自有供应链,和低廉的生产成本,橙家将赛格微原本5000美刀的产品,定价在999美刀。
这个价格虽然仍高于国内,但相较于老款,已是颠覆性的降价。
保留了核心的自平衡技术和Sagwey的品牌光环,再加上更具现代感的设计和更亲民的价格,新品在北美一经推出,便引发了抢购热潮。
曾经的“奢侈品”,如今飞入更多寻常百姓家,用于社区代步、校园通勤、甚至景区巡逻。
北美的媒体惊呼:“Sagwey的春天,终于由种花企业带来!”
订单如雪片般从太平洋对岸飞来,橙家的生产线满负荷运转,出口集装箱在港口排起长队。
叶兴弘走在繁忙的生产车间里,听着机器的轰鸣,看着工人们忙碌的身影,内心充满了成就感。
这是他一手推动的项目,从收购、整合到市场爆发,他证明了橙家不仅仅能做小家电,也能在智能出行领域占据一席之地。
不过,在巨大的成功面前,叶兴弘的兴奋中却掺杂着日益强烈的担忧。
这种担忧,在陈默视察7楼的平衡车工厂时,被他敏锐地捕捉到了。
“叶总啊,市场形势一片大好,怎么我看你眉头反而锁得更紧了?”陈默笑着问。
叶兴弘引着陈默走到办公室的落地窗前,指着大厦装货区电梯外,排队等待装货的卡车长龙。
他苦笑道:“陈总,销量是很好,好得出乎意料,但我这心里,越来越不踏实了!”
“哦?说说看!”
“首先,是专利壁垒的脆弱性!”叶兴弘直言不讳:“我们虽然拥有赛格微的核心专利,但平衡车的技术原理并非无法绕开。
我已经听到风声,折省有几家原本做电动滑板车的工厂,正在加紧研发类似的自主平衡产品。
他们或许会在某些细节上做规避设计,一旦被他们找到突破口,价格战将不可避免。
我们现在的成本优势,在那些更‘灵活’的对手面前,能维持多久是个问题。”
陈默点点头,示意他继续。
“其次,是市场管理的风险!”
叶兴弘面露忧色:“平衡车在国内算是个新事物,交通法规对其还没有明确界定。
现在销量大了,使用的人多了,已经开始出现一些安全事故的苗头,比如上路被交警拦截、在人行道上使用引发碰撞等。
一旦某个城市出台严格的限制性法规,很可能产生连锁反应,对整个行业造成毁灭性打击。
我们现在卖得越多,我心里越慌,感觉像是在一颗定时炸弹上跳舞。”
“还有...”叶兴弘叹了口气:“就是我们自身的定位。
靠着Sagwey的品牌和技术红利,我们吃到了第一波,也是最丰厚的一波红利。
但接下来呢?
如果只是做一个高级组装厂,护城河太浅了。
我们必须有持续创新的能力,开发出更具技术含量、更差异化的产品,才能在这场即将到来的混战中保持领先。
但我担心,我们的研发速度,可能赶不上模仿者和价格屠夫们的脚步。”
陈默静静地听完叶兴弘的倾诉,脸上露出了赞许的神色。
他拍了拍叶兴弘的肩膀:“叶总啊,你能想到这些,证明你这个总经理是称职的,没有被眼前的胜利冲昏头脑。
你所担心的,正是我们接下来要面对和解决的。”
“关于专利和竞争!”陈默目光深邃:“我早就说过,独食难肥。
当市场开拓完成,供应链成熟,别人入场是必然的。
我们要做的,不是徒劳地阻止,而是顺势而为。
是时候开始准备,按照我们之前的计划,适时地将一部分技术标准开放给‘智橙统采’的合作伙伴了。
我们要从‘守城者’,逐渐转向‘规则制定者’和‘核心部件供应商’。”
“至于政策风险,这需要未雨绸缪。
你立刻组织一个团队,主动与相关部门沟通,参与行业标准的讨论和制定。
我们橙家可以带头推行安全认证、用户培训,甚至推动设立专用的慢行道路。
把隐患摆在明面上,积极寻求解决方案,总比被动等待监管的铁拳要好。”
“最后,关于创新!”陈默语气坚定:“橙家的未来,绝不能只压在平衡车上。
我要求你,立即组建新的前瞻技术实验室,投入资源研发下一代个人交通工具,比如电动助力自行车、智能折叠滑板车,甚至是更前沿的概念。
我们要永远比市场快一步,推出更多的终端产品,来消耗橙子系的基础制造产能,做世界一流的制造企业!”
听着陈默清晰的方向指引,叶兴弘心中的焦虑稍稍缓解,但肩上的责任感却更重了。
他明白,眼前的火爆销售只是序幕,真正的考验才刚刚开始。
橙家既是这场盛宴的参与者和受益者,也必须在盛宴散场之前,为橙子系找到下一道主菜,以供这个正在成长的制造业企业快速发展。
陈默也不得不承认,虽然橙子手机发展的不错,但...制造业才是橙子系的根基。
他看着窗外依旧繁忙的景象,深吸了一口气。
开心,是因为付出终见回报;担忧,是因为前路依然漫长。
但这,或许就是带领一个橙子系不断向前时,必须承受的重量。