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第238章:尼采的A轮

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  XXTV年度经济人物颁奖礼的余温尚未散去,京城机场国内出发大厅已是人潮涌动。

  广播声、行李箱轮子与地面的摩擦声、旅客的交谈声交织在一起,充满了离别的喧嚣。

  周雨萌捧着三张刚刚打印出来的、还带着打印机热度的登机牌,快步走到陈默身边,指尖还夹着清晰的行程单。

  “陈总,航班是10点15分,登机口在C23,我已经跟机场确认过,行李直挂手续办好了,小郑在那边看着行李托运!”

  陈默刚一点头,裤兜里的手机便不合时宜地震动起来,屏幕上“陆老五”三个字跳动得格外显眼。

  他抬手止住了周雨萌准备前往登机口的动作,快步走到旁边相对安静的休息区,接起了电话。

  “陆总,这个时间打电话,是尼采那边出什么状况了?”陈默开门见山。

  电话那头,陆老五的声音比往常急了半拍,却透着一股难以掩饰的郑重。

  “陈总!尼采好得很,好得不能再好了!是股东会的事...

  明天上午,在应天总部召开,应天高速投资部的张副总裁也会亲自到场。

  我知道您刚在京城领完奖,但您务必得过来一趟!”

  他顿了顿,语气甚至带上了一丝恳切。

  “这不是常规例会,是关于尼采下一步的‘大动作’,您不在场,这事...定不下来!”

  陈默闻言皱了皱眉,目光扫过周雨萌手中那三张返回深城的登机牌。

  “我这都已经在机场,准备登机回深城了。

  这个股东会,我能不能不参加?

  或者我派个代表过去?”

  陈默心里有些嘀咕,尼采自纳入橙子战略投资体系后,日常运营基本都是陆老五在牵头,应天高速去年接手那32.63%的待处置股权时,也有一套成熟的对接流程。

  按理说,没必要非要他这个“控股方代表”专程跑一趟。

  “代表不行!绝对不行!”陆老五的声音压低了些,几乎带着点卑微的急切。

  “张总特意问起您,说‘融资的事,得陈总您在场,大家心里才踏实’!”

  陆老五巧妙地将“张总在场”和“融资”这两个词咬得极重,像钩子一样勾住了陈默的好奇心。

  “陈总,您放心,顶多就耽误您两天时间,我保证不影响您回深城处理正事,您来了就知道,这事对尼采、对橙子,都绝对重要!”

  挂了电话,陈默心里的那点因行程被打乱而产生的不耐,终究被“融资”和“划算”勾起的探究欲压了过去。

  他回头看向一直安静等待指示的周雨萌。

  “登机牌先退了吧!订三张最快去应天的高铁票,要商务座。”

  见周雨萌立刻拿出手机联系票务,他又补充道:“再跟宫姐说一声,关于橙子3代工厂那边的紧急文件,让她先代我签署,等我从应天回来再补手续!”

  周雨萌动作麻利,不过十分钟便抬头汇报。

  “陈总,机票已退。

  查询到11点20分,有一趟高铁直达应天南站,商务座票源充足,已预订成功。

  行李我已经让小郑直接送到高铁站的寄存处了,我们现在可以直接过去。”

  飞驰的高铁上,周雨萌将提前整理好的尼采去年年度报告核心数据递给了陈默。

  报告显示:2011年尼采营收达11亿元,毛利率18.7%,显著高于下沉市场手机品牌15%的平均水平;

  净利润1.21亿元,净现比0.83,现金流质量甚至优于酷哌这类依赖运营商集采的品牌(普遍净现比低于0.6)。

  去年尼采2系列出货520万台,在全国市场占比虽仅为0.037%,但其在华东、华南沿海市场的销量占比高达68%。

  陆老五将应天高速注入的8亿元资金,几乎全部投入了这两个区域的渠道深耕和售后网络建设,使得尼采在这些区域的增速,比行业平均快了15%。

  陈默翻看着这些扎实的数据,心中的猜测逐渐清晰。

  陆老五敢让应天高速的人特意等他,又明确提出“融资”,恐怕是尼采的业绩已经到了一个临界点,准备启动资本化的“大动作”了。

  下午两点,高铁准时抵达应天南站。

  陆老五的男助理早已举着写有“陈总”字样的接机牌,恭敬地等候在出站口。

  前往尼采总部附近五星级酒店的路上,男助理似乎无意地提了一句:“陆总昨天熬到后半夜,办公室的灯一直亮到凌晨两点,说是在亲自整理跟大摩那边对接的材料!”

  陈默握着水瓶的手,微微一顿...

  大摩?

  看来陆老五的野心不小,目标是找顶尖投行来做估值背书,难怪非要拉上自己。

  第二天上午九点,尼采总部会议室。

  阳光透过百叶窗,在长长的会议桌上切割出明暗相间的线条。

  陆老五罕见地穿了一身熨帖的深色西装,手里紧紧攥着一份厚厚的融资计划书。

  应天高速投资部的张副总裁坐在他旁边,面前的笔记本上写满了密密麻麻的批注,最醒目的便是“估值”和“领投方”两个词。

  周雨萌在角落设置了临时办公点,打开电脑准备记录会议纪要。

  小郑则安静地,守在会议室门外。

  “陈总啊,您可算来了!”

  一见陈默进门,陆老五立刻起身迎上,几乎是迫不及待地将那份融资计划书推到他面前。

  “咱们今天开这个紧急股东会,核心只有一个...尼采的A轮融资!

  应天高速去年投的8个亿,现在已经看到了实实在在的效益,业绩完全拿得出手,现在正是引入风投、扩大战果的最佳时机!”

  他搓了搓手,脸上堆着笑。

  “您不是跟大摩智能手机TMT组的负责人陆清越小姐相熟嘛,这次还得麻烦您当这个中间人,牵个线,搭个桥!”

  应天高速的张副总裁也适时开口,语气沉稳。

  “陈总,当初我们应天高速决定接盘那部分股权,就是看好陆总提出的融资上市规划。

  现在尼采的业绩数据和市场表现都超出了预期,如果能引入像大摩这样的国际顶级投行进行估值背书,我相信,估值至少能再提升20%。

  这对我们三方来说,是共赢的局面!”

  陈默翻开那份显然经过精心准备的融资计划书,里面清晰地列明了业绩支撑、拟融资金额、资金用途规划等核心要素。

  他抬起头,看向一脸期盼的陆老五,嘴角勾起一抹了然的笑意。

  “陆总啊陆总!你这火急火燎的‘紧急股东会’,原来是为了这事啊!

  行,既然我都来了,就在应天多待两天。

  我先跟大摩那边联系一下,看看他们那边的时间安排!”

  陆老五闻言,顿时像吃了颗定心丸,长长地舒了口气,脸上的笑容更加灿烂。

  “陈总!我就知道您靠谱!咱们今天先把融资的大框架定下来,等大摩那边有了回应,再细化具体条款!”

  会议室里的气氛,瞬间轻松活跃起来。

  周雨萌指尖在键盘上飞快敲动,将“尼采A轮融资启动”的关键信息,通过橙子系内部加密邮箱,发送给了法务部的林峻峰,请他尽快赶来应天跟进后续法务事宜。

  与此同时,魔都陆镓嘴,摩根仕丹利总部46楼。

  陆清越站在巨大的落地窗前,仿佛将整个外滩和黄埔江景踩在脚下。

  她指尖捏着一份刚刚送来的智能手机行业季度报告的边角,眉头微蹙...

  报告显示,去年三晶在国内的出货量意外跃居第一,她用红笔在旁边圈了一个醒目的问号,比他们大摩预估的快了三个月!

  助理陈敏身姿笔挺地站在一旁,手里攥着备用的数据分析表,连呼吸都下意识地放轻了,不敢打扰上司的思考。

  “三晶和平果的渠道成本,比行业平均水平低了8%,具体是怎么实现的?”陆清越终于抬起眼,声音清冷而精准。

  陈敏立刻上前一步,递上补充数据。

  “主要原因是他们复用了运营商原有的部分物流和仓储体系,并且与一些地方运营商签署了排他性的渠道合作协议,从而将成本压到了更低。”

  陆清越点了点头,又追问了两个关于售后成本分摊和零部件库存周转的问题,得到满意答复后,才话锋一转,语气不经意间柔和了些许。

  “陈总那位朋友,在交大这段时间怎么样?”

  “赵总学习进度很快,非常刻苦,朱莉教授反馈说,他学习热情高涨,英语口语水平提升显著,已经达到可以无障碍进行北美学术交流的标准了。”

  陈敏脸上露出笑容,补充道:“另外,前段时间他还托我帮忙引荐了合作的律师事务所,投资了一个规模不大的手机游戏开发工作室,说是想先从小处着手,试试水!”

  陆清越“嗯”了一声,眼底掠过一丝极难察觉的柔和。

  毕竟是陈默郑重托付关照的人,她自然会多留意几分。

  “知道了,你先去忙吧!”她摆了摆手,重新将目光投向手中的行业报告。

  然而,刚过两分钟,放在办公桌上的私人手机却突兀地震动起来。

  陆清越本能地蹙起秀眉,工作时间,很少有人敢直接拨打她的私人号码。

  但当她眼角的余光,瞥见屏幕上跳动着的“陈默”两个字时,紧蹙的眉峰瞬间舒展开来,甚至唇角还牵起了一抹微不可察的、带着点欣喜的弧度。

  陆清越起身再次走到落地窗前,指尖轻轻划过屏幕接听,江风透过微微开启的窗缝,吹动了她额前的几缕发丝:“喂...”

  ...

  “清越,首先得跟你说声谢谢!”

  陈默带着笑意的声音从听筒那端传来,透着熟稔的轻松与暖意。

  “赵铁柱那小子在魔都,没少给你添麻烦吧?上次他跟我通电话,还一个劲儿地夸你帮他找的老师特别专业负责!”

  “只是帮忙办理了入学手续,协调了一些资源,不算麻烦!”

  陆清越的声音不自觉地比平时软化了少许,少了几分职场的疏离感。

  “他自己很有上进心,学习也很投入,投资工作室的事我也听小敏说了,手续都是合规的!”

  陈默笑着应和:“我知道他闲不住,橙宝那边的王藤之前也跟我提过一嘴。

  不过说真的,他在魔都能这么顺利,方方面面都有人关照,全靠你的关系网罩着。

  要是没有你这层关系,他那小工作室的各种投资手续,哪能办得这么顺畅。”

  这话语里的亲近与信任毫不掩饰,陆清越感觉耳根微微有些发热,但她没有接这个话茬,只是静静地听着,感受着电话那头传递过来的温度。

  陈默见她没有反驳,便自然地转换了话题。

  “说正事!

  尼采手机这边,最近在积极推进A轮融资,他们的老板陆老五,希望能请大摩来做领投方。

  你是大摩亚太区智能手机和新能源TMT组的负责人,这事正在你的业务范围之内,对你来说也算是一笔不错的业绩!”

  “尼采的基本面,我之前看过相关简报,他们在华东、华南市场的增速确实不错,渠道策略也有独到之处,符合我们当前对下沉市场潜力标的的投资方向。”

  陆清越的语气,立刻切换回专业的分析模式,但答应得却异常爽快。

  “这样吧,明天我亲自带团队去应天做现场考察,上午10点准时到尼采总部。

  让他们提前准备好最近三年的财务报表、详细的发展规划以及市场拓展方案。”

  正事交代完毕,她顿了顿,指尖无意识地摩挲着冰凉的落地窗边框,语气听起来似乎随意,却带着一丝不易察觉的期待。

  “到时候...你会在应天陪同考察吗?”

  “当然在!”

  陈默的笑声传来,带着点促狭。

  “于公,橙子科技是尼采的重要股东,控股公司的融资大事,我不得亲自盯着点?”

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