他早就料到李洲会坐地起价。
这小子的个人热度，硬生生把瑞幸的品牌价值和市场预期拔高了一大截。
原先那点“泡沫”现在看起来都快成“实心球”了。
想按老价钱买，确实很难，除非李洲是个傻子。
“哈哈，李总现在底气是足啊。”陆证耀身体向后靠在椅背上。
双手交叉放在肚子上，一副洗耳恭听的样子。
“行，那咱们都实在点，说说你的新条件吧，只要别太离谱，有的谈。”
李洲坐直身体，双手放在桌上，目光平静地看着陆证耀：“陆总，我很欣赏您，也愿意交您这个朋友。”
“但生意归生意，我不漫天要价，咱们就按之前的估值来算。”
“六亿美元，您觉得，这个估值，您想拿多少股份？”
“六亿？”陆证耀眼皮微微一跳。
李洲居然没借着最近这波热度往七八亿甚至十亿去吹？这倒有点出乎他意料。
他沉吟着，没有立刻回答估值是否认可，而是问了一个关键问题：
“李洲，方便透露一下，你现在个人在瑞幸的股权结构吗？”
李洲回答得很干脆：“我个人直接和间接持有瑞幸大约95%的股权。”
“其中，有15%是A类股，每股对应十票投票权。”
“其他的都是B类股，一股一票，除了那15%的A类股是我必须保留的。”
“剩下的B类股，我都可以出售。”
李洲没有隐瞒什么，因为隐瞒不了。
他用了锦鲤资本间接控制了百分之十五的A类股，融资和上市这部分股权都是会公示和尽调的。
如果瑞幸真的顺利在纳斯达克上市。
那么按照美利坚SEC证券交易委员会规定。
纳斯达克上市公司的股权信息必须依法公开披露，透明度要求甚至比A股更严格。
这话一出，陆证耀不由得皱起眉头。
瑞幸咖啡的股权架构之前他并不是很清楚。
百分之九十五的持股比例，几乎是全资控股，这在创业公司里，简直是闻所未闻。
更别说，李洲还设置了AB股架构，百分之十五的A类股，一票顶十票。
哪怕后续稀释股权，只要这部分股份在手里，他就永远握着瑞幸的绝对控制权。
陆证耀的手指在桌面上轻轻敲了敲，一时间没有说话，似乎在权衡什么。
过了一会儿，他抬起头，问了一个看似宏观的问题：“李洲，咱们打开天窗说亮话，你对瑞幸的最终目标，到底是什么？”
“上市。”李洲几乎不假思索回答。
“以最快的速度，冲到纳斯达克或者纽交所。”
“瑞幸的规模必须足够大，市场占有率必须足够高。”
李洲毫不掩饰对资本和扩张的渴望。
陆证耀眼中精光一闪：“我的目标和你完全一致，我投资瑞幸，就是为了把它做上市，然后大家一起从资本市场赚钱。”
他抛出了一个重磅提议：“所以，我这次来，不是只想买一点点，我想收购瑞幸咖啡百分之三十的股权。”
“百分之三十？”李洲确实有点吃惊，这个比例不低了。
尤其是在AB股结构下，这意味着陆证耀将成为除他之外的最大单一股东，拥有巨大的影响力。
“对，百分之三十。”陆证耀肯定地点头。
“一亿六千万美元，现金，只要你点头，钱马上可以安排。”
“然后我们可以立刻启动A轮融资流程。”
“不瞒你说，后续的资本我已经初步谈好了几家，只要你我达成一致，资金很快就能进来。”
一亿六千万美元，收购六亿美元估值公司的30%股权，这出价是1.8亿美元，陆证耀砍掉了两千万。
李洲没有立刻被这个“大单”冲昏头脑。
他冷静地说道：“陆总，按照六亿美元的估值，百分之三十的股权，对应一点八亿美元，您这出价，还差两千万。”
陆证耀笑了，那是一种老练投资人的、带着点拨意味的笑。
“李洲，估值是你我之间认可的数字。”
“但要想让外面的资本也认可这个估值，需要实实在在的数据和增长故事。”
“现在把估值顶得太高，对后续融资不是好事，会吓跑一些谨慎的投资者和资本，会让我们在谈判中失去灵活性。”
“还没A轮融资就六亿估值，B轮要多少？二十亿？三十亿？到时候没有资本愿意接盘，瑞幸是上不了市的。”
“现在把估值定得太高，对后续的融资影响太大了。”
“一亿六，这个价格已经是目前华夏咖啡赛道里，对单一项目最大胆的注资了。”
“这笔钱，你能实实在在、毫无风险地立刻拿走。”
陆证耀的话，一句接一句，换做任何一个年轻的创始人，恐怕早就心动了。
毕竟，一亿六千万美元，折合人民币十几个亿，直接落袋为安。
哪怕公司后续出了问题，也早就赚得盆满钵满了。
李洲沉默了，似乎在思考怎么做出抉择。
钱智雅在一旁看似专注地记录，实则竖起耳朵，心里暗暗冷笑：看你怎么选，要高估值还是要实实在在的快钱和上市承诺？
终于，李洲开口了：“陆总，我明白您的意思，上市是需要专业运作，高估值也可能成为负担。”
“这样吧，我们各退一步。”
“一亿七千万美元，百分之三十的股权，这是我的底线。”
陆证耀脸上的笑容收敛了，他微微皱眉，眼神却一直没离开李洲的脸。
他在评估，评估李洲的坚决程度，评估这两千万美元差价的重要性，也评估自己是否真的非瑞幸不可。
时间一分一秒过去，空气有些凝固。
钱智雅甚至觉得李洲有点不识抬举了。
陆叔都给出这么优厚的条件和承诺了，他还为了两千万美元在这拉扯？果然是小家子气！
“可以。”半晌，陆证耀吐出两个字。
他的脸上重新露出笑容，眼神却更加深沉：“一亿七千万，百分之三十，我同意。”
李洲心里松了口气，刚想说话，陆证耀却抬手制止了他。
“但是，我有一个条件。”陆证耀的目光如同实质般压在李洲身上。
李洲神色不变：“陆总请说。”
“但如果是要求融资后不稀释我的股份这类话，还是免开尊口吧。”
他先把一条路堵死。
“呵呵，放心，既然是谈判，自然会尊重彼此的底线。”陆证耀笑得像个宽厚的长者。