掌声响起，先是零星的，然后越来越热烈。
柳川志的脸色非常难看，但他保持了风度，没有再说话。
主持人连忙打圆场：“柳总息怒，年轻人嘛，难免有些意气风发，接下来，有请雷总提问。”
雷军拿起话筒，目光温和地看向李洲，语气比柳川志缓和了不少，但问题依旧犀利。
“李洲，我很欣赏你的勇气和野心，但我想问问你，小米也做过新零售，深知线下门店扩张的难度。”
“你说要采用全场景门店布局，还要打通外卖渠道，这对团队的运营能力要求非常高。”
“你的核心团队有多少人？有没有相关的行业经验？”
雷军的问题虽然犀利，但至少是就事论事，没有带着个人情绪。
他如实回答：“我们的核心团队目前有十二个人，其中有三位负责产品研发和门店管理。”
“两位负责外卖渠道的搭建和运营，还有几位是来自互联网行业的资深人士，负责品牌推广和用户运营。”
“虽然我们的团队规模目前不大，但每个人都是各自领域的专家，经验丰富。”
“互联网行业出身，做咖啡新零售，确实有优势。”雷军点了点头，继续问道。
“你刚才提到，瑞幸的核心是性价比和便捷性，那你如何平衡性价比和盈利能力？”
“一杯咖啡卖15-25元，扣除原料、租金、人工、外卖配送等成本，你的毛利率能有多少？什么时候能实现盈利？”
“目前，我们计算的毛利率大概在40%左右，虽然比星巴克低，但我们的运营成本也更低。”李洲解释道。
“星巴克的门店面积大，装修豪华，租金和人工成本高。”
“而我们的门店以小型店为主，装修简约，租金成本低，而且不需要太多的服务人员。”
“至于盈利时间，我们预计在门店数量达到一千家的时候，实现单店盈利。”
“门店数量超过三千家的时候，实现整体盈利。”
“40%的毛利率，这个数据还算合理。”
雷军沉吟片刻，又问道：“现在华夏的年轻群体，对咖啡的接受度虽然在提升。”
“但茶才是我们的传统文化，你如何让更多的华夏人接受咖啡，把咖啡变成日常消费？”
“这正是我们瑞幸要做的事情。”李洲语气坚定。
“我们不会试图改变华夏人的饮食习惯，而是要将咖啡与华夏人的生活场景结合起来。”
“比如，上班族早上赶时间，一杯便捷的瑞幸咖啡可以提神醒脑。”
“学生党学习累了，一杯瑞幸咖啡可以缓解疲劳。”
“朋友聚会，瑞幸咖啡可以成为社交媒介，我们要做的，是让咖啡成为华夏人生活中的一种补充，而不是替代茶。”
“同时，我们也会推出一些融合华夏元素的咖啡产品，让咖啡更符合华夏人的口味。”
雷军听完，满意地点了点头：“很好，思路很清晰。我没有问题了。”
他放下话筒，看向李洲的目光里，多了几分认可。
在他看来，李洲虽然狂妄，但确实有真本事，这个项目虽然风险大，但潜力也很大。