会议结束后,摆在云火科技面前的第一个问题,不是钱,不是产品,是牌照。
这些软件要上线,光靠技术团队把代码写完是不够的。
新闻资讯类App需要互联网新闻信息服务许可证。
音乐类App需要网络文化经营许可证和信息网络传播视听节目许可证。
就连美颜相机这种工具类App,也涉及到用户数据采集和信息安全问题,需要跟相关部门报备。
每一项都是硬门槛,缺一个,应用商店就不给你上架,上了架也能给你下架。
好在郑继荣这些年跟官方的关系一直处得不错。
沪城那边就不用说,这些年都熟的不像样了,逢年过节该走动的走动,该表示的表示,从来不含糊。
京城的几个部委也都有熟人,广电、工信、网信办,哪个门朝哪开,哪个处长管哪摊事,他门清。
说简单点就是.....他上面有人~~~
一个电话打过去,约个时间吃顿饭,事情就摊开说了。
不是走后门,是走流程。
别人走流程要三个月,他走流程,人家给加个急,一个月就办下来了。
徐建那边也没闲着。他跟三大运营商的人约了好几轮,谈的是流量合作的事。
星火云音乐这类App,最耗流量的就是在线播放,如果用户听几首歌就把当月流量用完了,那再好的产品也没人敢用。
徐建的意思是,能不能搞个定向流量包,用户花几块钱开通,就能不限流量使用云火旗下的所有App。
运营商那边犹豫了很久,最后还是答应了。
原因很简单,云火科技的用户体量目前虽然还不清楚,但云火视频现在可是过千万的日活了!
这数据摆在那里,几千万的潜在用户,谁都不愿意把这个蛋糕让给竞争对手。
一切准备就绪。
一个月后,云火科技首批移动端产品正式上线。
星火云音乐、今日热点、红火小说、美颜相机、叮叮打卡、清一色财经.....多个App同时登陆各大应用商店。
与此同时,一场铺天盖地的广告攻势在全国范围内展开。
电视观众们发现,这段时间的广告忽然变得不一样了。
不是以前那种扯着嗓子喊“今年过节不收礼”的路数,也不是那种找几个明星举着产品傻笑的套路,而是.......
怎么说呢,像是在讲故事。
汤惟穿着一件白衬衫,坐在录音棚里,面前是一支麦克风。
她没说话,只是静静地坐着,耳机里放着音乐,闭着眼睛,睫毛微微颤动。
画面很安静,安静得能听到录音棚里空调的嗡嗡声。字幕慢慢浮现:
“有些声音,只给懂的人听。”
最后是星火云音乐的Logo和一排小字——
“两百万首正版歌曲,等你来听。”
“今日热点”的代言人是刘忆菲。
广告拍的是她在机场候机的场景,穿着一件卡其色风衣,坐在落地窗边,阳光从侧面打过来,她低头看着手机屏幕,上面是今日热点的新闻推送。
镜头切到她的视角,新闻标题一条一条滑过——国际、国内、财经、科技、娱乐。
她划了几下,停下来,点开一条,画面切到新闻详情页,图文并茂,排版清爽。
画外音是她的声音,不急不慢,像是在跟朋友聊天:
“以前等飞机,翻杂志。现在等飞机,翻今日热点。”
“世界在变,我们帮你跟上”
最后是她抬起头,看着窗外的停机坪,嘴角带着淡淡的笑容。
美颜相机的代言人是杨蜜。
广告拍的是她在片场化妆间的日常。
她坐在化妆台前,化妆师在给她补妆,她手里拿着手机,对着镜子自拍。
拍了一张,看了一眼,皱了皱眉,删了。
又拍了一张,还是不满意。
最后,她打开美颜相机,选了一个滤镜,按下快门。
照片出来,她满意了,发了一条微博,配文是“开工”。
化妆师凑过来看了一眼,说“这不像你”,她笑了,说“这就是我,更好看的我”。
画外音是她自己的声音:“不是每个女孩都会化妆,但每个女孩都想在照片里好看一点。”
最后落版是“美颜相机,你本来就很美”。
这个广告被很多人记住,不是因为杨蜜,是因为那句“你本来就很美”。
后来这句话被无数网友拿来当签名。
叮叮打卡的代言人是文张。
这是一款企业考勤管理App,不需要大众层面的知名度,需要的是企业HR和管理者的信任。
广告拍得很朴素,就是他在办公室里的日常。
他坐在工位上,拿起手机,打开叮叮打卡,点了一下签到。
镜头切到他的手机屏幕,显示签到成功,时间是早上八点五十八分。
他站起来,走向会议室,路过同事的工位,有人在签,有人在看考勤记录,有人在跟HR请假。
画外音是他的声音,不急不慢:
“打卡不是目的,把事做好才是。”
最后落版是“叮叮打卡,让管理更简单”。
但这些都不是重头戏。
真正的重头戏,是黄宣代言的“今日同城”。
这是一款求职类App,也是云火科技这批产品里,内部争议最大的一个。
新闻资讯类App有流量,音乐类App有粘性,美颜相机有爆款潜质,但盈利模式都很模糊——广告?会员?版权分销?都不确定。
唯独“今日同城”不一样。
它的商业模式清晰得不能再清晰——企业发布职位要收费,用户看到优质职位要付费,招聘会、培训、背景调查,全是钱。
市场部的人做过测算,只要用户量起来,这款App的盈利空间会很大。
所以对这款产品的代言人,云火内部格外慎重。
野火传媒的艺人名单被翻了个遍,文张、胡戈、朱一龙、陈晓,一个一个过筛子,最后定下来的是黄宣。
理由有三。
第一,黄宣现在正儿八经的一线,人气够,国民度高。
第二,他长相周正,不是那种偶像类的帅,是那种看着就靠谱的帅,浓眉大眼,国字脸,说话慢条斯理,让人信服。
第三,也是最重要的一条——市场部的人面试他的时候,让他试了一段广告词,是那种很长很长、不带标点符号、一口气说完的长台词。
黄宣念了一遍,市场部总监当场拍板,说就是他了。
“这小子说这种带点执拗感的长台词时,有一种难以言说的力量,很让人信服。”
广告是在BJ的一个老厂房里拍的。
黄宣穿着一件深蓝色的连体工装,站在空旷的厂房中间,身后是斑驳的墙壁和生锈的机器。
没有道具,没有特效,没有群演。
只有他一个人,和一盏灯。
镜头推近。
他对着镜头,开口了。
“你没有经历过我的失败,所以你不懂我的坚持。你看不到我投出的简历,所以你不知道我熬了多少夜。你笑我一次次被拒之门外,我笑你根本不敢敲门。你可以不给我机会,但你不能说我不够努力梦想是注定孤独的旅行,路上少不了质疑和嘲笑。但那又怎样?哪怕遍体鳞伤,也要活得漂亮。”
他停顿了一下,嘴角微微上扬。
“我是黄宣。我为自己代言。”
“今日同城,找工作,找人才,找未来!”
广告播出后,效果远超预期。
这可不是那种小火,是大火,是那种全民热议的火。