红牛公司。
徐智渊刚结束冗长的组委会会议,指节还按在发胀的太阳穴上,秘书已悄声通报:“伊藤忠商事的米仓功先生已在等候。“
推开橡木门时,徐智渊脸上已换上从容笑意,说道:“米仓先生,今日什么风把您吹来了?”
身着藏青西装的日本商人立即起身,躬身说道:“徐桑,冒昧打扰了。”
徐智渊虚扶对方手肘示意落座,说道:“都是老朋友了,请座。”
双方落座后,开始寒暄起来。
徐智渊见到米仓功说话十分恭维,就是不明来意,他直接开口说道:“米仓先生有事不妨直说。”
米仓功保持着谦逊姿态,眼底却闪过一丝笑意,说道:“贵公司的红牛在日韩仅通过7-11销售,实在可惜。
伊藤忠希望获得两国总代理权,我们有信心三年内让市场占有率提升五倍。”
“您应该有所耳闻。”徐智渊微微颔首,说道:“陈生刚调整了国际代理策略,需要双方成立合资公司,贵我各持49%,陈生持股2%。”
米仓功闻言一怔。这2%的持股结构,意味着合资公司未来的重大决策都需获得陈耀豪的首肯。
他立即追问道:“不能各持50%吗?”
“不能。”徐智渊轻轻摇头,说道:“合资公司成立后,日方可以投资建设罐装工厂,发展自主饮料产品线,甚至拓展运动装备业务。
在这些领域,我们都将以日方意见为主。陈生的2%持股,只在关键时刻行使表决权。”
米仓功执茶的手悬在半空,瓷盏中的茶汤泛起细微涟漪。这2%不仅是黄金股,更是悬于合作之上的定盘星。
徐智渊见到米仓功还在犹豫不决,继续说道:“贵国的丸红株式会社、东京贸易控股株式会社等大型贸易公司,最近纷纷来港洽谈,只是还没有达成协议。”
米仓功听到这些大公司也来了,明白一旦犹豫错失机会,将会永远失去这个项目。
他忽然将凉茶一饮而尽,茶盏与托盘相击发出清响,说道:“伊藤忠,愿作红牛东渡的千石船。”
“好。我马上报陈生决策。”徐智渊面对合作商这么的决定,不敢随意定夺,需要上报批准。
“等待你的好消息。”
徐智渊笑了笑,心中暗忖:有了奥地利红牛打的样,谈判就简单了很多。
随后,徐智渊出于礼仪,邀请了米仓功进行一场招待晚宴。
…
…
半岛酒店宴会厅内,水晶灯映照着维港夜色。
米仓功刚对港式烧鹅赞不绝口,双扇门悄然开启,陈耀豪身着深灰西装步入会场。
“听说伊藤忠即将成为红牛的合作伙伴?“陈耀豪接过香槟,杯沿与对方轻触时发出清鸣。
米仓功立即起身躬身,说道:“能与红牛合作是伊藤忠的荣幸。”
他眼角细纹堆起笑意,继续说道:“今日与徐桑相谈甚欢,已达成初步共识。”
“可喜可贺。”陈耀豪颔首示意,引对方走向临窗的休息区。
侍者正要端上龙虾料理,却见二人对满桌珍馐视若无睹。
当话题转向家电代理时,米仓功持杯的手指微微收紧,说道:“荣耀的随身听确实令人印象深刻。”
“我指的是彩电与空气炸锅这类厨电产品。”陈耀豪直视对方,声音平稳却带着不容置疑的分量。
空气骤然凝滞。
米仓功垂目凝视杯中晃动的金色酒液,陈耀豪则从容起身说道:“不如边品尝这道葱烧刺参边聊?”
他亲手为对方布菜,给足斟酌的时间。
待蟹钳再度被举起时,米仓功忽然笑开问道:“陈生的意思是?”
“秋叶原该有荣耀科技的家电展台。”陈耀豪将餐巾折成方正,说道:“若伊藤忠愿代理家电产品,红牛在日韩的独家代理权就是回礼。”
米仓功的丝巾在指间缠绕片刻,突然用日语吩咐助理说道:“让家电部的山本部长乘最早航班来港。”
他转头对陈耀豪说道:“下个月,银座三越的临街橱窗会亮起荣耀的灯箱。”
“好,合作愉快。”陈耀豪举杯道。
“合作愉快。”
两只酒杯再次相碰,琥珀酒液在灯光下漾出涟漪。
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翌日,伊藤忠商事与红牛集团草签合作协议的墨迹未干,双方专业团队已就技术标准与渠道建设等细节展开新一轮磋商。
随着日韩市场布局落定,红牛的全球版图已成功拓展至欧美、东亚两大核心区域。
或许是被此番进展所激励,郭鹤年也在当日午间致电确认,正式签署了覆盖新马泰等地的南亚市场代理协议。
至此,全球市场中仅剩西亚部分地区、非洲、澳洲与内地待字闺中。
陈耀豪对此却显得从容不迫——内地市场、澳洲市场,他早有打算。
眼下他的全部心力,正聚焦于即将揭幕的红牛杯赛事。
毕竟这场关乎红牛品牌影响力与香港国际形象的重要战役,容不得半分疏忽。
至于那些尚未开拓的疆域,他相信待时机成熟时,自会水到渠成。
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希尔顿酒店宴会厅内,水晶吊灯将紫檀木圆桌照得光可鉴人。
八方代表环桌而坐:世足联秘书长劳森带着法式双排扣西装的风度,欧足联代表约翰逊的银发梳得一丝不苟,南美足联的加西亚转动着手中的雪茄。