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161、降维打击

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  他撩起围裙擦了擦手,脸上的皱纹仿佛在这一下午又加深了许多。

  “老刘,说的是啊,”他叹着气,声音里满是焦虑,说道:“我今天早上七点开档营业到现在,太阳都快下山了,拢共才来了三个老街坊。

  个个一进来就问,‘李老板,你这的油和米能不能也像百佳那样便宜十块?’我说做不到,他们转身就走,都说要去百佳用那个优惠券了。”

  他的话音刚落,旁边文具店的张伯、水果摊的阿娟夫妇也闻声聚拢过来,几个做了十几年甚至几十年街坊生意的小业主,就这样在夕阳映照的街角聚成了一团,个个脸上愁云惨淡,唉声叹气。

  “唉,他们大集团财大气粗,印张花花绿绿的纸,就把我们的老街坊都抢走了!”张伯捶了一下腿,语气激动。

  “这日子一天比一天难熬,看来真要准备捱穷了…”阿娟的声音带着一丝哽咽,背过身去抹了抹眼角。

  “要不…要不我们也搞点优惠?”李老板试探着问,像是抓住最后一根稻草,说道:“比如…买满五十块,我们就送个橙子?或者送包纸巾?”

  但这个提议并没有带来多少振奋。

  短暂的沉默后,刘老板苦涩地摇了摇头。

  大家心里都像明镜一样:送个橙子、送包纸巾这样的小恩小惠,在这种狂风暴雨般的补贴战面前,简直如同杯水车薪,根本无力抗衡。

  在这个看似自由、充满机会的市场里,资本那无形而庞大的力量,正在以一种残酷而直接的方式,重新划定着游戏的规则,而他们这些依赖街坊情谊和微薄利润生存的小生意人,正被无情地推向悬崖边缘。

  …

  …

  与此同时,在中环康乐大厦顶层的会议室里,怡和置地的高层们正在召开紧急会议。

  长条形的进口红木会议桌光可鉴人,置地总经理鲍富达姿态倨傲地靠在真皮座椅上,手指不屑地轻敲着桌面。

  突然,他抓起一叠百佳优惠券,猛地扔在会议桌中央,纸张散落的声音在寂静的会议室里格外刺耳。

  “诸位。”鲍富达的声音冷峻而带着明显的轻蔑,说道:“看来我们的‘老朋友’陈耀豪,又在那里耍些小聪明了。”

  他特意加重了“老朋友”三个字,语气中的嘲讽不言而喻。

  惠康超市的市场总监张文安小心翼翼地推了推金丝眼镜,谨慎地开口,说道:“根据初步估算,百佳这次每月补贴额度高达百万港币。虽然金额不算特别巨大,但这种促销方式可能会改变消费者的购物习惯……”

  “习惯?”鲍富达突然打断他,冷笑道:“在香港这块地盘上,怡和说什么是习惯,什么才是习惯!”

  财务总监戴伟思皱着眉头接话道:“最麻烦的是,如果我们不跟进,客源会大量流失;但如果跟进,我们的资金流将承受巨大压力……”

  鲍富达猛地站起身,踱步到巨大的落地窗前,俯视着脚下繁华的维多利亚港。

  “陈耀豪这一招确实‘聪明’。”他故意拖长语调,说道:“不过也就是小打小闹罢了。”

  他转过身来,目光如刀锋般扫过在场每一个人。

  “怡和置地百年基业,难道还会被这点小把戏难倒?”他的声音陡然提高,说道:“传我的话,惠康超市和OK便利店立即发行我们自己的优惠券!而且要做得更大、更豪华!”

  会议室里顿时响起一片窃窃私语。

  戴伟思忍不住质疑道:“如果我们采用同样的优惠力度,零售业务恐怕将无利可图……”

  鲍富达发出一声嗤笑,踱步到戴伟思身后,双手重重按在他的椅背上说道:“试问香江,谁人能与我怡和比财力?嗯?”

  他的声音充满压迫感,继续说道:“记住,我们的优惠券只能比他们更高档,优惠力度只能比他们更大!我要让陈耀豪知道,谁才是香港零售业真正的主宰者!”

  戴伟思低下头,不再作声,但眉头却越皱越紧。他隐约感到这种意气用事的决策背后隐藏着巨大风险。

  张文安轻声补充道:“这种优惠券模式如果成功,很可能被应用到其他领域,我们需要提前做好准备……“

  鲍富达傲慢地挥了挥手:“那就让其他领域也跟着学!在香港,怡和永远都是制定规则的那一个,而不是跟随规则的那一个!”

  他回到主位,以命令的口吻说道:“密切关注市场动态,每天直接向我汇报。同时,让研究部门24小时内做出一份详细的分析报告。”

  会议结束时,血色的夕阳余晖正好洒在会议桌上。

  那张被鲍富达扔在桌上的优惠券静静地躺在那里,在夕照下仿佛染上了一层血色。

  没有人知道,这场由陈耀豪掀起的风波,最终将把香港的零售业带向何方,但每个人都隐约感觉到,一场商业风暴正在酝酿之中。

  …

  …

  中华娱乐的办公室里,空调发出轻微的嗡鸣,却吹不散空气中凝聚的注意力。

  陈耀豪坐在宽大的红木办公桌后,指尖有节奏地轻叩桌面。对面依次坐着林立、丁新荣、杜辰逸和庞志鸿四人。

  对于娱乐事业,在他现在的事业版图里,已经有些鸡肋。但这里是他的喉舌,以及事业的加速器。

  现在中华娱乐一切走在正轨上,《朝阳日报》日销16万份,稳居销量第一,晚报也达4万份,占据重要市场。

  金公主院线也是三大院线之一,许氏兄弟的电影,也屡创新高。去年上映《天才与白痴》其香港票房为455万港币。

  “人都到齐了。”陈耀豪身体前倾,手臂撑在桌面上,说道:“今天只有一个议题:集团战略整合。”

  几位经理不约而同地调整了坐姿,知道老板用这种语气说话时,必然有重大决策宣布。

  “从下个月开始,金公主投拍的所有电影中,出现的饮料只能是屈臣氏旗下的产品。”陈耀豪的目光扫过在场众人,斩钉截铁的说道:“合同里必须写明这一条,作为演员和导演的硬性要求。”

  丁新荣微微皱眉,说道:“老板,这可能会引起一些导演的反感,尤其是那些注重艺术自主性的。”

  “艺术?”陈耀豪轻笑一声,说道:“我们投资电影不是为了拿奖,是为了赚钱。告诉他们,要么接受,要么找别的投资人。许氏兄弟那边没问题吧?”

  庞志鸿连忙点头,说道:“许生已经同意,他们的演唱会也可以提供畅饮可乐服务。”

  “很好。”陈耀豪转向丁新荣,说道:“第二件事,金公主院线下个月开始实施‘观影送可乐’计划。买票就送一小瓶可乐,增加我们的竞争优势。”

  丁新荣担忧道:“陈生,以我们院线的客流量,这将是一笔不小的开支。每张票送一瓶可乐,成本大约会增加...”

  “成本找庞经理。”陈耀豪打断说道:“我们要让香港人一想到看电影,就想到金公主,想到可乐。这笔账很划算。”

  林立此时插话道:“老板,我们在报纸上可以配合宣传,做一个系列广告,把看电影、喝可乐打造成一种时尚生活方式。”

  “正合我意。”陈耀豪满意地点头,说道:“丁经理和庞经理,你们详细规划一下推广计划,下周我要看到方案。另外,我们广告词就叫:可乐和电影很配!”

  “陈生,这广告词太绝了,我下去立马执行。”庞志鸿立马向上传递正向情绪价值。

  陈耀豪笑看了他,说道:“我也是突发灵感,你们也要发挥聪明才智,不同场景要有不同的广告词。”

  “请陈生放心,保证完成任务。”

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