小小书办对人心拿捏以及形势分析还是相当到位的，一番诚恳至极的话语听在一众盐匪头目心中，哪个不为之动摇？
事实确如陈之节所言，黑岩石寨的盐匪现在投降绝对会被优待，因为他们已经体现了自身强悍价值，而赵安那边也需要他们做“马骨”进一步诱使其余盐匪投降，从而达到不战而屈人之兵目的。
不说封妻荫子，给个吃皇粮的正经编制是板上钉钉的事。
不降，除了等死，没有它途。
谢鸿武自然也明白其中关节，眼神死死盯着陈之节，试图从对方平静的眼神中找出一丝欺诈。
但他失败了。
小小书办的眼神不仅平静，更真诚。
与投身白莲教，拜教主刘之协为师矢志反清想打个弥勒天下的哥哥谢鸿仪不同，谢鸿武并不信白莲教那套蛊惑人心的鬼话，因此同哥哥及另一匪首杨彪刻意保持距离，其之所以于黑岩石坚守不过是为了那份兄弟之情而矣。
与官府死磕到底直至玉石俱焚并非谢鸿武的初衷，同样也不是厅中这帮靠贩盐发财的头目初衷。
真死在这鬼地方，不说死前见不到父母妻儿，就那份打拼的家业也是不舍的。
厅内的寂静持续着，先前鼓噪最凶的几个头目都哑了火，彼此眼神或复杂地互相瞟着，或用脚尖无意识地碾着地面。
这帮人都不好公开表态，毕竟寨子里谢氏兄弟的人手最多，要是谢鸿武不肯投降，他们这会表态很有可能会遭谢鸿武毒手。
“压力”很自然的压在了谢鸿武这个实际寨主身上。
陈之节也不急着再劝，他要表达的意思已经很清楚，现在再说其它的不仅于事无补，反而有可能起到反效果。
心急吃不了热豆腐，降还是不降需要盐匪自个想通。
良久，谢鸿武突然伸手猛地将匕首从案桌上拔起，继而叫道：“好，既然赵大人要谢某积个阴德，那谢某就积了！收尸，救伤，都可以，但我手下弟兄的尸体你们也得原封不动地送回来！”
“一言为定！”
陈之节拱手，心中一块大石落地，知道最关键的一步已经迈出。
“半个时辰后你我两方各派一百人于峡谷交接，不准携带兵器...”
谢鸿武给交接定下规矩。
“好！”
虽然谢鸿武没有明确表示投降，但陈之节已经满足，知其在盐匪头目心中种下的“种子”很快就会发芽生根，遂不再多言在众匪复杂目光注视下从容退出议事厅。
回到清军营中后，陈之节立即将谈判结果以及自己对盐匪劝降一事全盘托出，不敢有丝毫隐瞒。