90年代，代理商因为掌握渠道、资金、客户等资源，往往在商业活动中发挥着关键作用。
比如91年史玉柱的巨人公司在和金山电脑的竞争，巨人在资金、渠道等各方面都比不上金山电脑，连巨人内部都觉得史玉柱这一仗输定了。
但史玉柱抓住了关键，联合多家代理商组成销售同盟，利用代理商的资金和渠道战胜金山电脑，获得决定性胜利。
日后张海收购健力宝，遭到了代理商的联合抵制，逼得他只能狼狈出局。
从这两个案例可以看出，代理商支持谁，谁就能在市场竞争中获得巨大的优势，现在段永平还没正式开始创业，就有这么多代理商给他送钱，将来如果拿出合适的产品，根本不愁销路，马上就能在市场中站稳脚跟。
不过代理商发挥的作用也并非都是正面的，有时候还会侵害公司的利益，最典型的就是娃哈哈和钟睒睒。
前几年娃哈哈依赖代理商开拓全国市场，钟睒睒拿到了广西、海南代理权后迅速崛起，他利用海南与广西的价格差，低价窜货至广西，牟取暴利。
这样的行为无疑损害了娃哈哈的利益，总公司严令制止，他坚决不改，导致了双方决裂，娃哈哈收回代理权，钟睒睒另立门户创办农夫山泉，拿着依靠娃哈哈赚的钱，成了娃哈哈最大的竞争对手。
所以王延光在管理代理商上也非常小心，既要给他们利益，让他们帮着魔芋公司销售产品，又不能疏忽大意，让这些代理商损害公司的利益。
将来肯定会逐渐建立起自己的销售体系，摆脱对代理商的依赖。
取消代理商的事情还早，眼下最关键的就是投资段永平，所以王延光接着说道，“我以前和梁总一起炒国库券、炒股挣了点，你这边缺钱的话，我可以投资；另外，梁总在中山也有几座工厂，厂房基本是新的，水电公路全通，只要你看得上，马上就能搬进去开工，这些工厂也可以拿来入股。”
梁应春在一旁补充道，“我在广东这边勉强有几分面子，你要办手续、找银行贷款什么的，我也可以帮你引荐一些人。”
段永平立刻动心了，他倒是不担心产品的问题，在电子行业干了这么多年，搞产品肯定没问题，现在差的就是钱、工厂和人脉资源。
王延光和梁应春一唱一和，轻轻松松就把这三个问题解决了，如果答应的话，立马就能办到新工厂去开工。
但一想到在怡华集团的经历，他又有些担心，“王董、梁总，您二位要入股，这股份怎么算？我们现在凑的钱不太多，怕是接不住你们这么多资金啊。”
股权的亏吃过一次就够了，他可不想和在怡华集团时候一样，辛辛苦苦把企业做起来，结果最后却便宜了别人。
股权问题王延光当年就提醒过段永平，现在哪还不知道他担心什么，当即就给出保证，“这些都好商量，企业的控股权肯定在你和你的团队手里，具体份额先不着急，咱们去看了工厂再说。”