这家公司,像一条巨龙,其身影几乎覆盖了报告上每一个亮眼的经济增长点:新能源、高端制造、电动汽车、人工智能、第五代通信……
与星汉科技的合作,尤其是正在南方各州如火如荼展开的“阳光农场”项目,是他重要的政绩工程,能提供就业、降低电价、取悦选民和背后的能源资本。粗暴地撕毁协议?
那是蠢货才会干的事,不仅会立刻导致项目停摆、电价回升、就业岗位流失,引发选民反弹,更会得罪那些已经投入巨资的能源和建筑巨头。
“但合作,不能是现在这个样子。”特伦普眯起眼睛,商人逐利的天性开始高速运转,“我们是买方,是市场,是甲方!不能总是被一个外国公司,用技术卡着脖子,拿走大部分利润。我们要重新谈判,要获得更多。”
他要的不是断绝关系,而是重新定义利益分配。
他要从星汉科技身上榨取更多价值,直到这合作对阿美莉卡的“性价比”降到最低,或者,直到阿美莉卡自己掌握了替代技术,榨干了所有利益。
届时再动用总统的权威,将星汉科技体面地请出去,或者至少限制在有限的范围内。
“就从‘阳光农场’开始。”特伦普做出了决定,语气斩钉截铁。
“给星汉发一份建议,不,是要求!
下一阶段的项目,包括设备安装、系统集成、甚至部分非核心组件的生产,必须大幅提高阿美莉卡本土工人的雇佣比例,达到……嗯,60%!不,70%!我们要为阿美莉卡的工人创造更多岗位,这是我们的承诺!”
他站起身,用拳头敲了敲桌面,仿佛在为自己的决定增加说服力:“东方的工人能做的,我们阿美莉卡的工人一样能做,而且能做得更好!他们的工程师会的技术,我们常青藤培养的顶级人才没理由不会!
我们需要的是技术转移,是本土化生产,是培养我们自己的产业链!而不是永远当一个组装工和消费者!”
“告诉李兴汉,我们期待与星汉继续深化合作,但这种合作必须更加平衡,更加互利。阿美莉卡的市场是开放的,但也是讲究对等的。
如果他们希望继续在这里发展,就必须在技术分享、本地采购、就业创造方面,做出‘令人印象深刻’的改进。”
幕僚长快速记录着要点:“明白,总统先生。我们会起草一份措辞严谨但立场坚定的沟通文件。不过,对方可能会以成本、效率、技术保密等理由推诿或要求补偿。”
“那就谈判!”特伦普挥了挥手,仿佛在驱散微不足道的障碍,“告诉他们,这是阿美莉卡的新政策方向,是为了合作的长期健康稳定。
如果他们觉得为难,我们或许可以谈谈其他领域的‘互惠’,比如……他们一直很感兴趣的某些高端材料出口许可,或者他们在欧罗巴市场遇到的某些‘非技术性’障碍,我们可以发挥一些‘建设性’的影响。
总之,要让他们明白,想在阿美莉卡玩下去,就得按我们更新后的规则来。”
他走回办公桌后,重新坐下:“先从这里开始。经济数据要调整,合作条件要优化。
我们要双管齐下。在我任内,阿美莉卡不仅要保持第一,还要拉大与第二名的差距!星汉科技……可以是一块很好的垫脚石,就看他们愿不愿意继续扮演这个角色了。”
幕僚长领命而去,开始部署总统的指示。
椭圆形办公室里恢复了安静,但一种新的、更加复杂和务实的博弈氛围,已经开始弥漫。
特伦普的“阿美莉卡优先”,在经历了初期的口号阶段后,正开始转化成具体而微、锱铢必较的行动。
-----------------
深城,巨龙大厦顶层。
“本土雇佣比例不低于70%?”
李兴汉看完了由国际业务部和战略分析部联合呈报的、关于阿美莉卡“阳光工程”新要求的详细简报,以及附带的、对特伦普政府近期政策动向的分析。
他的表情平静无波,甚至嘴角还带着一丝嘲讽的弧度。
站在一旁的国际业务部负责人,一位久经沙场的谈判专家,略显谨慎地开口:“李总,特伦普政府此举,意在兑现其竞选承诺,增加本土就业,同时试探我们的底线,为后续可能的更苛刻要求做铺垫。
从商业角度,考虑到项目规模和未来的市场潜力,我们可以考虑在非核心岗位上做出一定让步,以维持合作关系。
国内目前光伏建设和天网地面工程确实也需要大量劳动力,这部分人力调整对我们影响不大。”
他的建议符合常规的商业逻辑——避免与最重要的市场所在地的政府发生直接冲突,以局部的、可控的让步换取长远的市场准入和稳定环境。
很多跨国巨头面对类似情况,都会选择类似的策略。
李兴汉却缓缓摇了摇头,目光投向窗外鳞次栉比的摩天大楼,那里闪烁着星汉科技标志和各种AI驱动的城市服务光芒。
“不,”他的声音不高,却带着不容置疑的笃定,“这不是简单的商业让步问题。这关乎原则,也关乎我们对‘合作伙伴’本质的判断。”
他转过身,看向会议室里的几位核心高管,语气冷静地分析道:“你们觉得,特伦普是个什么样的人?一个成功的商人,一个精于交易、强调‘阿美莉卡优先’的实用主义者。
他的逻辑很简单:我有市场,有筹码,所以我有权制定规则,要求你让利。这次是雇佣比例,如果我们轻易答应,下一次会是什么?强制技术转让?数据本地化存储并开放?还是要求我们分享‘天网’的接入协议?”
他顿了顿,目光扫过众人:“我对阿美莉卡,或者说,对一部分阿美莉卡政治精英的秉性,看得还算清楚。他们信奉的是‘基于实力的地位’。
在他们面前,你展现出任何软弱的迹象,他们不会认为这是诚意,只会视作可进一步施压的缺口。
这次或许只是用工比例,下次就会是核心利益。步步退让,最终只会无路可退。”