我们没必要让自己陷入天竺那种无底洞式的商业泥潭和政治博弈中。
我们要的是安全、可控地分享市场增长的红利，而不是去赌场玩轮盘。”
“所以，代理模式，现款结算，是我们进入天竺市场的唯一选择。”李兴汉一锤定音。
“我们提供有绝对竞争力的产品，代理商用他们的本土优势去开拓市场、处理本地关系、承担主要风险。
我们赚取合理的产品利润，他们赚取渠道和服务费用。
账目清晰，风险隔离。哪怕因此牺牲一部分市场份额和利润增速，也在所不惜。”
虽然部分公司高层不太理解，觉得作为世界上最大的皿煮国家，难不成会把海外企业的投资黑了不成。
但李兴汉都把话说道这个份上了，他们也只有执行的份。
很快，星汉科技的国际业务部在严格保密和调查后，选定了一家在天竺本土颇有声望、业务多元且与各方关系良好的综合性贸易集团作为独家总代理。
合同条款极其清晰甚至苛刻。
订单需100%预付款，星汉科技收到全款后安排发货。
代理方负责进口清关、仓储物流、分销渠道、市场营销及主要售后服务。
星汉科技提供品牌授权、产品、技术培训、核心零部件供应及有限的售后支持。
这是一种近乎“甩手掌柜”式的合作，将绝大部分市场风险和责任转移给了代理商。
但相应的，星汉科技对产品定价、市场策略的控制力也相对减弱，利润空间也被压缩。
然而，李兴汉对此毫不在意。
就这样，星汉科技以一种隔岸观火的姿态，悄然进入了全球最复杂的智能手机市场之一。
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星汉科技在这个难得的历史窗口期抓紧时间向外输出产品，此前拜访过星汉科技的埃隆马斯克再次上门了。
四月初的那次拜访时，马斯克本来说考察完燕京和沪上之后，他会再次来深城与李兴汉会面。
后来在沪上考察汽车供应链的时候看见了星汉科技生产的“巧匠”系列工业机器人组成的智能生产线。
他意外得知了星汉科技的智能化工业机器人“磐石”系列已经发展到了可以批量生产汽车的水平，于是想要约李兴汉聊这方面的合作。
但那个时候李兴汉被南海发生的事情牵扯住了心神，根本没心思跟一家阿美莉卡企业谈合作，事情也就耽搁的下来。
马斯克也不可能一直呆在中国干等着，再三预约无果之后，他也只能返回了阿美莉卡处理事务。
现在时间已经到了六月初，他终于忙完了阿美莉卡那边的事务，便迫不及待地感到了深圳，想要就引入星汉科技的智能工业机器人生产线的事情达成合作。
巨大的落地窗外，是深城湾的碧海蓝天与远处连绵山影。
埃隆·马斯克坐在宽大的沙发上，身体微微前倾，眼中藏着渴望。
就在刚才，李兴汉亲自带着他对星汉科技“磐石”和“巧匠”系列工业机器人进行了一次近距离考察。
那种高度智能化、协同化、仿佛拥有群体智慧的生产线，比他四月在沪上惊鸿一瞥时感受到的更为震撼。
这不仅仅是自动化，这是“自主进化”的制造雏形。
“李，”马斯克开门见山，省去了所有不必要的寒暄，“我这次来，目标非常明确。特斯拉需要你的‘磐石’，需要你们的智能生产线。
我们正在准备在沪上建设新的超级工厂，我们需要将产能提升到一个前所未有的水平，同时压低生产成本。
开个价吧，技术授权，或者生产线销售，我们可以谈。”
李兴汉坐在他对面，气定神闲地泡着茶，氤氲的热气模糊了他部分表情。
“埃隆，很高兴星汉科技的产品再次得到了你的认可。
不过，关于‘磐石’生产线，我的立场和四月时一样，没有变化。
星汉科技的核心工业智能化技术，不向任何阿美莉卡公司出售成套解决方案，无论对方是谁。
即便在中国境内建厂也不行。”
马斯克的眉头立刻蹙了起来：“李，这没有道理。这是纯粹的商业合作。特斯拉能带来巨大的订单，能验证并优化你的系统，这是双赢。
我理解你们可能有……战略上的考量，但技术是中立的，它应该用于推动人类进步。”
“技术或许中立，但资本和国家意志并不总是。”
李兴汉将一杯清茶推到马斯克面前，语气淡然却不容置疑。
“我很欣赏特斯拉在电动车领域的开拓精神，也认可你个人的愿景。
但现实是，星汉科技与华府的关系，你比我更清楚。
我不能，也不会冒险让最核心的工业‘母机’技术，以任何可能的方式，流入一个对我们充满不确定性和潜在敌意的环境。”
马斯克深吸了一口气，身体向后靠进沙发里，指尖无意识地在扶手上轻轻敲击。
他亲自上门，展现的诚意和对“磐石”生产线价值的认可毋庸置疑，但对方基于地缘政治风险的战略底线同样坚不可摧。
看来，直接获取技术的路径，确实被彻底堵死了。
他的思绪快速转动，不得不再次认真权衡那个曾被自己顾虑重重的选项——委托代工。
诚然，如他所知，“磐石”与“巧匠”组成的智能生产线代表着制造业的效率革命，能够将生产成本和复杂度压缩到惊人的程度。
如果能利用星汉科技的制造能力，特斯拉确实可以更快、更便宜地向市场投放车辆，尤其是在需求旺盛但竞争也日趋激烈的中国市场，以及需要快速布局的其他亚洲市场。
轻资产运营，将资本和精力聚焦于研发、品牌和更核心的技术迭代，这对任何一家志在扩张的企业来说都极具吸引力。
但是，信任的鸿沟依然横亘在面前。
将特斯拉的设计图纸、工程细节、供应链管理，完全暴露给一个技术实力如此雄厚、且明确表示将在同一赛道发起冲击的竞争对手……这风险无异于把自家保险柜的要是交给一个强盗保管。
李兴汉似乎看穿了马斯克沉默下的疑虑。
他没有催促，只是静静地品着茶，直到马斯克的目光重新聚焦。