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第272章 柳橙汁:优势在我

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  在星火管理系统的协调下,星汉科技的开发人员都被调动了起来,仓颉OS的研发稳步推进当中。

  只不过从零开始搭建一个完整的系统生态,并不是一朝一夕能够完成的。

  即便有星魂ai这个已经快要达到强人工智能临界点的超级AI协助,想要看到成果,也起码要到8月份才有可能。

  只不过与核能和半导体实验室里那种近乎军事化的保密状态不同,仓颉OS项目所在的研发楼层,呈现出一种“有限度的开放”状态。

  李兴汉授意之下,关于仓颉OS的研发进展、核心特性,尤其是与星魂AI的深度整合、跨端无缝协同等亮点,以及大致的上线时间表,被有选择地、通过非正式渠道释放了出去。

  这种“半透明”的策略,如同一块投入平静湖面的石子,迅速在紧密关联的中国智能手机产业圈内荡开了涟漪。

  果然,消息放出后没几天,星汉科技的会客厅便迎来了几位重量级的访客。

  小米的雷军几乎是第一时间就亲自带队飞抵深城。

  会谈在星汉科技顶层的空中会议室进行,气氛直接而务实。

  “李总,仓颉OS这事,动静不小啊。”雷军开门见山,语气中带着小米特有的效率感和一丝不易察觉的焦虑。

  小米与星汉在手机芯片、AI影像、快充等领域合作紧密,是星汉技术的重要客户,但也正因为依赖深,星汉任何迈向生态核心的动作,都让以性价比和供应链效率著称的小米感到巨大的压力。

  李兴汉笑着递过一杯茶:“雷总消息灵通。技术发展到这一步,需要一个新的系统来彻底释放潜力,总不能一直戴着安卓的镣铐跳舞。小米是我们最重要的合作伙伴之一,我们的技术进步,最终目的也是帮助伙伴们打造更有竞争力的产品。”

  这话既点明了必要性,也试图安抚。

  雷军推了推眼镜,语气变得更加恳切:“李总,咱们明人不说暗话。

  小米的模式,您最清楚,极致性价比,薄利多销,每一分成本都要精打细算。

  打造国产移动系统的好处,还有星魂AI的潜力我们也看在眼里。

  但生态迁移的成本太高了!

  开发团队要重新适配,用户习惯要培养,市场教育要投入……这都是真金白银和巨大的风险。”

  他身体微微前倾:“星汉能不能提供一套真正‘傻瓜式’的迁移工具?

  让现有的安卓应用能几乎无成本地转过来?

  另外……初期的技术授权费用,能不能看在战略合作的份上,给一个更有竞争力的价格?

  或者采用更灵活的分成模式?我们需要控制初期的硬件成本,才能快速起量,把生态撑起来。”

  这才是小米最核心的关切:成本和规模。

  雷军担心的是,转向仓颉OS带来的初期成本上升会侵蚀小米赖以生存的利润率,并影响其快速规模化的能力。

  李兴汉对小米的算盘心知肚明,从容回应:“雷总担心的这些问题,我们都有考虑。仓颉OS会集成一套强大的应用转译和兼容层工具,目标就是让开发者甚至无需修改代码,就能让应用在仓颉OS上运行,极大降低迁移门槛。”

  他顿了顿,抛出一个更具体的方案:“至于授权费用,前期我们可以采用更灵活的方式,比如与出货量或生态贡献度挂钩,而不是固定的前置费用。

  我们的目标是一致的:尽快把蛋糕做大。

  想想看,基于我们国产供应链的低成本和你小米对成本的控制能力,我们完全可以联手打造一批价格极具颠覆性的‘国民旗舰’,快速抢占市场,用规模摊薄一切成本。”

  这番话精准地命中了小米对规模和性价比的极致追求。

  用低价快速抢占市场,正是小米的看家本领。

  雷军沉吟片刻,眼神中闪过一丝计算的光芒。

  李兴汉给出的方案,确实在很大程度上缓解了他对初期成本的焦虑。

  雷軍暗自松了一口气:“如果真能做到无缝迁移和成本可控……小米愿意成为仓颉OS最积极的合作伙伴之一。

  我们可以先选定一条产品线进行试点,如果市场反馈和成本控制达到预期,我们会全力跟进。”

  接下来的会谈,转向了更具体的技术对接和试点机型规划。

  紧接着,中兴、酷派、魅族以及OV等厂商的老总也先后到访。

  他们不一定都看好仓颉OS的前景,但是面对星汉科技他们不敢不来。

  李兴汉的作风他们是知道的,对于合作伙伴是你好我好大家好,但谁要是得罪了他,那就真的是不想好好过日子了,他们可不希望被李兴汉记恨上给穿小鞋,断了技术授权。

  大多数厂商的担忧与小米类似,核心都围绕着“迁移成本”、“用户接受度”和“商业风险”。

  李兴汉对他们采取了类似的策略,强调迁移工具的便捷性,承诺灵活的商务合作模式,并描绘用低成本硬件快速打开市场的共同愿景。

  这几轮会谈下来,李兴汉基本摸清了主流厂商的底牌。

  担忧成本、恐惧风险,但在星汉的技术和成本优势诱惑下,愿意谨慎尝试。

  他们对星汉的技术依赖已成事实,既怕错过新生态的船,更怕上船的成本太高。

  “他们不需要现在就all in,只需要愿意拿出一个系列、甚至一款产品来试水。”

  李兴汉在内部总结会上对项目团队说道。

  “只要有一两家,尤其是像小米这样对价格敏感又能快速起量的玩家带头,局面就能打开。雷军要的是规模和性价比,我们就给他规模和性价比。”

  会议结束后,李兴汉收到了市场部门传来的Q2国内智能手机出货量明细报告。

  图表上,搭载了星汉科技深度定制AI助手、影像算法和星链快充技术的几个国内品牌,份额持续攀升。

  而苹果和三星的曲线,则呈现出清晰且一致的下滑态势。

  尤其是三星,其高端机型在国内市场几乎已被国产旗舰完全压制,中低端市场更是被性价比更优的国产品牌蚕食殆尽。

  “深度定制AI的威力,已经开始显现了。”他轻声自语。

  星汉的技术赋能,正在切实地转化为市场份额的优势。

  然而,当他的目光扫过品牌份额列表时,眉头微微蹙起。

  一个熟悉的名字,其市场份额虽然不大,但在这个几乎所有主流厂商都已派人来深城“拜码头”、至少表达过关切或合作意向的时期,显得格外扎眼。

  莲香。

  李兴汉的手指在这个名字上轻轻点了点,眼神微眯。

  “有点意思。谁来了,我不一定记得住。但谁没来……我心里可是清清楚楚。”

  在这波仓颉OS引发的行业震荡中,莲香移动业务部门,竟然从头到尾,没有派出任何有分量的人物前来接触、试探或哪怕只是表达一下关切。

  这种沉默,在这种敏感时期,本身就是一种鲜明的态度。

  “柳橙汁带出来的队伍,这是铁了心要站在‘国际友人’那边,等着看我们的笑话,或者……准备背后捅刀子?”

  李兴汉的思维迅速发散,各种可能性在脑中闪过。

  莲香与IBM、与微软、与英特尔之间盘根错节的利益捆绑,他是很清楚的。

  与此同时,BJ,莲香集团总部。

  CEO杨钦元的办公室里,气氛却并不轻松。

  杨钦元正与虽然已卸任董事长职务,但通过莲香控股依然对集团拥有巨大影响力的柳橙汁,进行着一场关乎未来的讨论。

  话题核心,正是星汉科技的仓颉OS。

  “柳总,业内传来的消息越来越具体了。

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