章波还挺放得下身段，这是阳晖没想到的。
“晖哥，我下午那会在公司处理了点麻烦事，心情不太好。加上这个项目对公司而言太重要了，这个1000万订单，关乎到水木青江研究院投资我们，对我们项目的估值。
你想啊，这么好的项目，我最多只能释放10%的股权，再多也不能超过20%了，而水木青江研究院投入2000万，那么我们的估值就要在1-2亿。这1000万订单至关重要，关乎公司生死存亡，所以我急了点。”
“没事，我那会在忙。”，阳晖是属顺毛驴的，章波这一服软，他气就消了大半。
“晖哥，我后天去青江，到时我们再一起去谈一下。姓姚的要是不给我面子，我就去找蒋总，我不信蒋总的面子他也敢不给，除非他不想混了。”
阳晖本来就想说不干了，但给他先是道歉，后面又邀约，一下反而说不出口了。一方面觉得正如章波所说，这个案子对他来说应该是太重要了吧，第二个，这个失业值，自己也真的需要。在人家那干两个月，就能拿到1点失业值，这是很划算的。
算了，再给他一次机会吧，希望别让我在这份工作上，是第一次忍无可忍提离职的。
章波后天过来，那么在双方正式谈判前，阳晖打算见一下姚总，要不情况弄清楚，现在稀里糊涂的，见面谈也谈不出个所以然来。
“章总，我问下公司的核心业务是什么？”
“晖哥，我们是做AI人工智能的，AI与各行各业都相关，所以，我们能做的领域有很多。所以啊，以后你谈业务，主要是关注对方有什么痛点，AI的意义就是提高效率，降低成本，提高准确率。但凡对方有这方面的痛点，我们都可以做。
就比如这次与高速集团的合作，对方的痛点就很明确，他们在做道路检测的时候，是有专家依赖的，我们通过AI人工智能不但可以提高准确率，还能节省人力成本。”
阳晖皱眉，“提升准确率，虽然我不懂AI，但我知道从能用到好用之间，是需要经过大量的数据进行训练的，你再牛的算法，没有数据，也不可能做出来就比专家研判的更好。”
章波顿了一下，然后道：“你说的对，但是我们还是能取得一些数据的，在帝都我们做过实验的，我们这套算法很牛，准确率可以提升至97%以上，而市面上其他家的这种自动识别软件只能达到90%。”
嗯——？市面上有别家在做，能达到90%？，不管怎么样，人家是成品，你章波的这个还是个概念啊。你说在帝都测试，还是在城市路面测试的，但你现在要做的是高速检测，完全不是一样的场景好吧。
“还有，晖哥，你记住，卖软件赚不了多少钱，还是卖硬件产值才高，这对拉高我们公司的估值是有重大帮助的——”
这个理论，阳晖真不认可，你的软件赚不到钱，那是因为你不够牛逼。人家微软、谷歌靠软件赚了多少钱。反倒做硬件，投入巨大，你一个办公室预算才3500元，那什么去做整车生产，全靠融资？
你总不能就提一个概念，就有人眼巴巴送钱过来吗，那些投资机构都是傻子？阳晖没做过融资，但是换位思考，他肯定不会投。
当初姜媛做鸿蒙智选授权用户中心，人家的BP准备很充分，而且人家都已经到了就差钱，马上可以落实见到成果的地方了。可章波的，他怎么感觉全在PPT上，特别是自己问他核心业务是什么，他说都能做。哪有公司什么都做的，你总要有个主营业务吧，都能做等于做的都不精，谁与你合作。
“你跟高速检测公司，最想做的是卖车给他们？”
“不是，车也是要卖的。但车子从研发到测试，到生产，最快也要明年了。我们需要今年就拿到订单，因此我需要对方投入研发费用，车子最好也能拿到一笔预付款。”
这真敢想，敢情你就提个概念，让人家承包研发费用，然后研发出来了，变成了你公司的产品，你再卖给人家。人家付了那么多的研发费用，你给人家一个知识产权共享，可能还不是核心专利。阳晖心里有点古怪，这尼玛要能做成，对方公司还能活到现在？早被人骗破产了。
“这个检测车与市面上的检测车，之前我的理解：你的是带自动识别软件的，而别人的没有。可刚刚你说了，别人的也有，那你的车子优势是什么，准确率高一点？”
有时候他们这种检测，准确率的误差在要求以内就行了，人家以前用90%左右的，说明这个是符合要求的，既然如此干吗要多花钱，又是研发，又是再花几百万买你的车，这不是疯了吗？节省的那点人工费用，能省10万块不？得省几十年才能省回来，这有什么做的价值。
“晖哥，市面上的车多数是检测路面的，很少有路基的检测，我们的车可以做路基检测。路面检测一公里只有几百块钱，没什么意思；而路基检测则是几千元/车道公里，一条高速是6车道，等于每公里都接近2万元。不要说全国，单单是青江，也有好几千公里的高速公路吧，这每年就是上亿的业务啊。
我们以后不但可以卖检测车，还可以自己用检测车做业务，你想一想，我们成本比别人低，那就有价格优势，很容易就垄断市场啊。”
有这么多？一个道路病害检测每年上亿？这个钱是高速集团下面的运通公司出的吧，要是昨天与章波聊到这里，他也就问一下蒋明总经理，或者李董事长了，一个高速公路单单检测病害就花1个亿，是不是离谱了。
不过要真如章波说的，有这么大的市场，阳晖倒是支持他做一下，真要技术过硬，工程有保障，自己去帮他拿点订单问题应该是不大的。但这个订单可能是从高速检测公司那边分包出来的，章波的公司显然不具备竞标的资质，甚至连检测资质都没有，想做这个，只能挂靠在高速检测公司下面，分包他的业务。
知道了章波的真实想法后，阳晖就结束了与他的通话。晚上去了黄玲玉那里，给朱静和夏洁发了消息，朱静在魔都出差，夏洁也在下面地级市巡店呢，这俩小美女，已经有一段时间没有宠幸了，过几天等他们回来，要好好的补补课，教她们A的拼音如何发声。
第二天，这是阳晖在青云集团的最后一天了，下属们都纷纷过来表达不舍之情。白小凤与姚丹丹更是以泪洗面，她们都明白，阳总这次离开，肯定不可能再回青云集团的分公司了。
冯斌与朱慧一起过来，“阳总，您拒绝公司同事的欢送晚宴，但我跟朱慧，您要给个机会。没有你的提携，就没有我的今天。”
阳晖笑了，“不用这么小儿女态吧，我离开是好事啊，你知道我对这个职位没有什么兴趣，但这个职务对于你来说，却是一个难得的好机会。你这么年轻做到区域总经理，以后大有可为啊。说不定哪天接梁总的位置，做大区总都是很有机会的。”
“只是我们聚餐，不急于今天，等朱静回来吧，到时我们再聚。”
最后一天上班了，他本来都不打算提前走了，但因为明天章波来青州，阳晖还是要去一趟高速检测公司，了解一下情况，明天与章波商量个章程出来。
自己驾车，来到了青州高速检测公司，今天来拜访，算是不约而至。他知道如果约姚总，估计对方又是一万个理由不见面，阳晖的感觉一向很准，那个姚总对章波的项目应该时候一点兴趣都没有。他今天来就是想知道他为什么不感兴趣的。
他们这样的单位，不像私营企业，这是没有前台的，阳晖大模大样的到了4楼，上次来记得姚总最后进去的那间办公室。
敲了敲门，里面有人问了一声：“谁？”