马谡拉拢过来的张翼后，马上开始发挥出他们家族本身对蛮族所拥有的非凡魅力。
像他老哥能说服蛮王沙摩柯为蜀汉干活，而他本身对南中也都提出攻心为上的策略。
从这里可以看得出来，马家对异族基本上没有什么歧视，甚至少有体谅。
而马谡自己又是多年来一直负责与南中地区的异族进行交易，所以他对南中地区有着自己的认识，至少对比起张翼要了解的多了，否则也不至于带着两千士卒就敢入南中。
因为马谡非常清楚在整体的战略上，大汉短时间内只想羁縻南中，而不是吸收同化南中。
因为大汉最重要的核心就是完成关中闭塞，把潼关夺取到手，从而虎踞天下。
所以，大汉对南中同化吸收的力度并不强，相反不断从南中汲取人力物力支持北伐才是最重要的。
正是在这样的情况下，张翼这种直接上强度的策略才会失败。
因为张翼不懂得大汉的政治的整体风向，大汉没想同化南中。
结果张翼所做的事情都是想要同化南中的事情，那么既得不到上面的加持，又被底层所反对，那自然失败。
而且南中当地地形复杂、部落分散，军事镇压成本高且难以根除反抗。
叛军只要来打山地游击战术，使张翼的军队疲于奔命，就让张翼很难做到根除。
再加上夷人部落原本对蜀汉统治敏感，张翼的严苛进一步削弱了本就脆弱的信任，那么被视作汉人对异族的压迫，那也就理所当然了。
如果大汉下定了决心，想真正同化收服南中，把这片土地从羁縻变成直管的郡县，那张翼的行为不能说错，但是现在不合适而已。
而马谡的出手也非常简单，先去找习家，李家与孟家等几个当地的支持蜀汉的世家。
马谡表示快要到春天了，到了要种植甘蔗采摘茶叶的时候了，若再让刘胄闹下去，今年甘蔗歉收，茶叶减产，那损失的可就是大家的利益。
然后又发布，刘胄叛乱所波及的区域，将会拿出牌照分别收购茶叶，甘蔗与药材，以奖励功勋卓著的当地世家，作为平定刘胄叛乱的奖励。
总而言之，马谡凭借自己对南中这里的认识，先是拉拢了原本就靠拢蜀汉的习家，李家与孟家，之后又把大汉长久以来跟南中做生意积累的下来的合法牌照拿出来。
反正只有拿到了这个合法的牌照，那大汉才会跟着你进行做生意打交道。
否则你就只能够挂靠在有拍照的人名下被盘剥，对很多当地的士族酋长来说，对这牌照简直望眼欲穿，但问题是这东西某种程度上来说就是政治身份，
基本上只有在出现叛乱然后在平定叛乱的过程中表现出色的当地士族豪强才会得到。
如今马谡拿出这牌照后，很快南中地区大大小小的势力开始摩肩擦掌起来。
对南中的势力来说，他们从来不认为刘胄会赢，但刘胄的存在是能给南中大大小小势力争取利益的，只要蜀汉拿出足够利益，南中大大小小的势力动摇，那刘胄灭亡就指日可待了。