“等回来的时候,可以好好逛。”她小声说。
陈婉仪和郑安娜对视一眼,都笑了。
这时,曹家铭和刘永达、丁冠霖三人从远处走来,手里各端着一杯咖啡,他们刚在贵宾室里谈了一会儿事,脸上都带着若有所思的表情。
“老板,”何艳芳站起身,“要不要吃点东西?那边有卖饭团的。”
曹家铭摆摆手:“不用,飞机上吃过了,你们慢慢吃,还有一个多钟头才登机。”他说着,在何艳芳旁边的椅子上坐下,目光落在远处,似乎在想着什么。
何艳芳偷偷看了他一眼,曹家铭的侧脸线条分明,眉头微微皱着,不知道在想什么事情。
“老板,”她小声问,“您是在担心明天的会面吗?”
曹家铭转过头,看了她一眼,嘴角微微翘起:“你看出来了?”
“嗯……有一点。”何艳芳说,“您平时很少皱眉的。”
曹家铭愣了一下,随即笑了:“哟,观察得还挺仔细的嘛。”
他顿了顿,目光重新投向远处,语气变得平静:“其实也不算是担心啦,就是在想,怎么跟约翰逊谈这个合作。
毕竟曼哈顿百货在美国零售业地位不低,如果能拿下他们,汉方洗发露进美国市场的路就打通了一大半,但如果谈不好,估计以后再想进去也就难了。”
何艳芳听着,没有说话,毕竟她也不认识曼哈顿百货的负责人约翰逊,没法提出有效的建议。
“曹生,”一旁的丁冠霖忽然开口,“我有个想法。”
曹家铭转过头:“说。”
丁冠霖走过来,在曹家铭旁边坐下,压低声音说:“我刚才在想,刚刚何助理不是说,约翰逊做事向来喜欢看实际数据,不喜欢口头客套跟承诺吗?
那我们这次去见约翰逊,除了介绍产品外,是不是还可以再带点样品给他试用?”
“样品当然要带,”曹家铭说,“这还用想?”
“不是那种样品,”丁冠霖摇头,“我是说,我们可以带一些专门给他个人的试用装,让他自己先试用几天,这样他就能亲身体验产品的效果,可比我们说什么都强。”
曹家铭眼睛微微一亮:“继续说。”
“另外,”丁冠霖道,“我们可以提出一个独家试销的方案——先给曼哈顿百货三个月的独家销售权,全纽约只有他们能卖我们的洗发露。
三个月后,如果他们卖得好,那我们再谈正式代理;如果卖得不好,我们再另找别家,他们也没什么损失。”
曹家铭听罢,沉默了片刻,然后缓缓点头:“这个思路不错,独家试销,给他们一个优势,也给我们自己留了退路,三个月时间,足够检验市场反应了。”
刘永达也凑过来:“而且这样一来,约翰逊那边会觉得自己占了便宜,谈判的时候会更配合一些。”
曹家铭笑了笑,看向丁冠霖:“丁经理,有想法,这次带你来,算是带对了。”
丁冠霖脸上微微泛红,但表情依然沉稳:“曹生过奖了,我只是觉得,既然要打开美国市场,那就得拿出点新东西,咱们光靠产品好还不够,还得有好的合作模式。”
曹家铭点点头,目光重新投向远处,但这次,眉头已经舒展开来。
何艳芳在一旁听着,心里暗暗佩服,感觉老板旗下两家公司也算是人才济济,同时觉得自己还有很多东西要学.........
这时,广播里响起登机的提示音,众人起身,朝登机口走去。
这次飞往纽约的航班是泛美航空的波音747,比刚才那架飞机大得多,何艳芳走进机舱,看着一排排座椅密密麻麻延伸出去,心里又是一阵惊叹。
她还是坐了靠窗的位置,飞机起飞后,透过舷窗,可以看见东京的灯火渐渐缩小,最后消失在夜色中。
接下来是十二个小时的飞行,何艳芳靠在座椅上,看着窗外的夜空,没有云,没有海,只有一片深邃的黑暗,以及偶尔还有几颗星星闪烁。
她慢慢闭上眼睛,脑子里乱七八糟地想着很多事情——明天的会面、纽约的街道、第五大道的橱窗,还有曹家铭刚才那个舒展的眉头……不知过了多久,她沉沉睡去。
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“何助理,醒醒,快到了。”
一只手轻轻推了推她的肩膀,何艳芳迷迷糊糊地睁开眼,看见陈婉仪正俯身看着她。
“到了?”她揉揉眼睛。
“快了,还有半个钟头。”陈婉仪笑着说,“你看窗外。”
何艳芳转过头,透过舷窗看去,顿时愣住了。
窗外,一片灯火通明的城市铺展开来,无边无际。高楼大厦鳞次栉比,灯光像繁星一样闪烁,一条条街道像金色的丝带,纵横交错地穿过城市。
远处,可以看见一座巨大的港口,海面上停满了船只,灯火倒映在水里,波光粼粼。
“那就是纽约吗?”她喃喃自语。
“对,”身后传来曹家铭的声音,“纽约到了。”
何艳芳盯着窗外那片璀璨的灯火,心里涌起一股说不清的感觉——激动、期待,还有一点点紧张。
飞机开始下降,穿过云层,城市的轮廓越来越清晰,她看见自由女神像静静地立在港口,高举的火炬在夜色中闪着光;
看见曼哈顿岛上那些熟悉的高楼——帝国大厦、克莱斯勒大厦,像巨人一样矗立在城市中央;看见一条条街道上,汽车像萤火虫一样穿梭往来……
“好美……”她轻声说。
飞机平稳地降落在肯尼迪机场,轮胎接触跑道的一瞬间,微微震颤了一下,然后开始在跑道上滑行。
机舱里响起广播,空姐用英语和日语轮流播报着抵达信息,何艳芳听不懂全部,但“New York”这个词她听懂了。
“到了。”她小声说,脸上绽开笑容。