肖然这天去宝安区跑业务，目标是一家叫安尔雅的日化公司。
这家公司是做香皂、洗发水这些日用品的，规模不大，但在宝安这边有点名气。
肖然想试试看，能不能把BP机卖给他们的管理层。
到了公司，前台小姐很客气，“请问您找谁？”
“我找采购部经理，或者办公室负责人也行。”肖然递上名片，“我是深港电子的销售，想推荐一下我们的BP机。”
“请稍等。”
前台打了个电话，然后说道，“采购部经理在开会，不过我们仓库的周主管在，他说可以见您。”
“好的，谢谢。”
接着肖然被带到仓库办公室。
一个四十多岁的中年男人坐在里面，正对着账本发愁。
这就是周主管，周振兴。
“周主管您好，我是深港电子的肖然。”肖然递上名片和产品资料。
周振兴接过名片看了看，“深港电子？做BP机的？我听说过，你们公司最近挺火的。”
“谢谢周主管关注。”肖然说，“我们这款BP机，信号稳定，待机时间长，价格也合理。贵公司如果给管理层配一些，联系业务会方便很多。”
周振兴翻看着资料，心不在焉地点点头。
肖然看出他情绪不高，试探着问道，“周主管，您是不是有什么烦心事？我看您一直皱着眉。”
周振兴叹了口气，合上资料，“烦心事？我这儿都快愁死了。”
“能说说吗？说不定我能帮上忙。”
周振兴看了肖然一眼，“你是做销售的，懂市场。我问你，如果有一批香皂，质量没问题，但味道很奇怪，卖不出去，堆在仓库里，你有什么办法？”
肖然来了兴趣，“具体什么情况？”
“我们公司去年生产了一批香皂，用的是新配方。”周振兴说，“本来想主打‘天然草本’概念，但调香的时候出了岔子，味道特别怪——说香不香，说臭不臭，还有点中药味。上市后根本没人买，全退回来了。现在仓库里堆了二十万块，占着地方，还压着资金。老板天天催我想办法处理，我能有什么办法？”
“能给我看看样品吗？”
“行。”
周振兴带肖然去仓库，从角落里搬出一个纸箱，里面全是那种香皂。
肖然拿起一块，拆开包装闻了闻。
味道确实怪——有点薄荷的清凉，又有点艾草的苦味，还有点说不清道不明的草药味。
不刺鼻，但绝对不好闻。
“这味道……确实不好卖。”肖然实话实说，“消费者买香皂，要么喜欢花香，要么喜欢果香，要么喜欢清爽的薄荷味。这种怪味道，没人会喜欢。”
“我知道啊！”周振兴苦笑，“所以愁啊！二十万块，成本就要三四十万。要是卖不出去，全得报废。我这主管的位置，估计也保不住了。”
肖然又闻了闻香皂，突然问道，“这香皂除了味道怪，其他方面怎么样？清洁力？滋润度？泡沫？”
“其他方面没问题。”周振兴说，“我们用的都是好原料，清洁力强，泡沫丰富，洗完也不干。就是味道不行。”
肖然陷入思考。
质量好，但味道怪。
这确实是个难题。
直接卖，肯定卖不出去。
降价处理？便宜卖倒是可能会有人买，但公司要亏很多钱。
改包装，重新调香？那成本就高了，而且原来的香皂还是处理不掉。
“周主管，这个事……我得想想。”肖然说，“一时半会儿也想不出好办法。”
“没事，你回去慢慢想。”周振兴拍拍肖然的肩膀，“小伙子，我看你挺机灵的。你要是能帮我想出办法，把这些香皂处理掉，我不光买你们公司的BP机，还送你一场大富贵。”
“大富贵？”肖然一愣。
“对。”周振兴压低声音，脸色玩味的看向肖然解释说道，“我们老板说了，谁能解决这批香皂的问题，奖励五十万块钱。另外，还可以提拔当销售部经理。我现在是仓库主管，但也想去销售部。你要是能帮我，这机会就是咱俩的，经理职位归我，奖金归你，另外你要是有兴趣，我也可以举荐你做销售部副经理。”
五十万块钱！销售部副经理！
肖然心动了。
虽然做BB机销售很赚钱，但是五十万还是很诱人。
而且销售部副经理，那可是管理层，工资更高，前途更好。
“周主管，我会好好想的。”肖然认真地说道。
“行，我等你好消息。”周振兴说，“不过要快，老板只给我一个月时间。一个月内处理不掉，这批香皂就得报废，我也得卷铺盖走人。”
“明白。”
……
回到出租屋，肖然满脑子都是香皂的事。
韩灵看他愁眉苦脸的，“怎么了？工作不顺？”
肖然把香皂的事说了一遍。
“二十万块怪味香皂？”韩灵也皱眉，“这确实难办。”
“是啊！味道怪，没人会买。但质量又好，报废了可惜。而且如果能解决这个问题，有五十万块钱奖金，还有可能当上销售部副经理。”
“五十万？”韩灵眼睛亮了，“这么多？”
“嗯。”肖然点头，“所以我在想，有什么办法能把这些香皂卖出去。”
“降价卖呢？便宜点，总有人买吧？”
“我问了，成本一块两块，就算卖一块五，二十万块也就三十万。公司还是亏，而且不一定有人买。这种怪味道，白送都没人要。”
“那……改改味道？重新加工一下？”
“重新加工成本更高，而且原来的香皂还是处理不掉。”
两人想了半天，都没想出好办法。
晚上，刘元过来，肖然又跟他说了这事。
“怪味香皂？”刘元想了想，“要不……卖给工厂当劳保用品？发给工人，反正不要钱，总有人用吧？”
“工厂要劳保用品，也是要香皂味的。这种怪味道，工人也不愿意用。”肖然摇头。
“那……做成其他东西？比如洗衣皂？或者切碎了当清洁剂？”
“香皂和洗衣皂配方不一样，改不了。切碎了更没人要。”
“这也不行，那也不行。”刘元摊手，“老肖，我看这事难办。你还是别想了，专心卖BP机吧！”
“可是五十万块钱啊……”肖然说，“还有可能当安尔雅公司销售部副经理。”
“钱是好，但得有能力赚。”刘元说，“咱们是卖电子产品的，又不是卖日化的。隔行如隔山，你想不出来的。”
肖然不服气，“不试试怎么知道？”
“行，那你慢慢想。”刘元不以为然的说了一句便是离开了。
肖然坐在桌前，拿着那块香皂，闻了又闻。
味道确实怪。
但怪在哪儿呢？
薄荷味，艾草味，草药味……
突然，他想起小时候在农村，奶奶用艾草煮水给他洗澡，说是防蚊虫，去痱子。
还有，夏天被蚊子咬了，用薄荷叶擦一擦，就不痒了。
这香皂的味道，不就是薄荷加艾草加其他草药吗？
防蚊？止痒？去痱子？
肖然眼睛一亮，再次拿起香皂，又仔细闻了闻。
也许……可以换个思路？
不是当普通香皂卖，而是当“药皂”卖？
主打“草本驱蚊，清凉止痒”的概念？
现在市场上，有药皂吗？
好像有，但不多。
而且都是硫磺皂，治皮肤病的。
这种薄荷艾草皂，也许可以？
肖然越想越兴奋，立刻找来纸笔，开始写方案。
第一，改包装。
不用香皂的包装，用药皂的包装。
颜色用绿色，突出“天然草本”概念。
第二，改宣传。
不说这是香皂，说这是“夏日清凉驱蚊皂”。
主打功能：洗澡后清凉舒爽，防蚊虫叮咬，被咬了还能止痒。
第三，改销售渠道。
不进超市，不进商场，进药店，进母婴店，进户外用品店。
还可以卖给工厂，当夏季劳保用品发给工人。
第四，做试用装。
切小块，免费送，让人先试试效果。
第五，……
肖然写了满满两页纸。
越写越觉得可行。
这香皂味道怪，当普通香皂卖确实不行。
但当药皂卖，这怪味道反而成了特色——草本味，天然，健康。
而且现在是夏天，正是需要驱蚊止痒的时候。
时机也对。
肖然激动得一夜没睡。
第二天一早，他就去安尔雅仓库找到周振兴。
“周主管，我想出办法了！”
……
周振兴听完肖然的方案，眼睛越瞪越大。
“重新注册商标？当中草药香皂卖？”周振兴重复着肖然的话，“你是说……不要‘安尔雅’这个牌子了，换个新牌子？”
“对。”肖然兴奋地说，“这香皂味道怪，当普通香皂卖肯定不行。但我们可以换个思路——不卖香皂，卖‘药浴皂’。主打中草药配方，清凉驱蚊，止痒去痱。现在市面上没有这种产品，我们第一个做，肯定能火！”
周振兴站起来，在办公室里走来走去。
越想越觉得有道理。
这香皂味道确实像中草药，包装成“药浴皂”，这怪味道反而成了卖点……
天然，健康，有效。
而且现在是夏天，家长最担心孩子被蚊子咬，长痱子。
这种产品正好切中需求。