北美电影市场是一个高度成熟的商业市场。
在这里,关注度就是一切,每一家公司都会在项目上映周期里拼尽全力打生打死,甚至每天、每周、每个阶段都有不同的宣传策略。
然后,一旦被淘汰,他们又会迅速抽走所有资源,冷酷止损。
方星河在稿纸上写下问题:“要怎么做才能引诱华纳上头,随后在短时间内打到他们主动止损?”
主标题下方,是思路拆分。
一,对手威胁度评级。
加勒比海盗>>>史莱克=罗汉>超级坏>神奇四侠。
其实罗汉本身已经不值一提,但这是海盗的第二周,哪怕它的口碑相对前作有所下滑,然而特效大片就是牛逼。
方星河的视线,已经从罗汉身上挪开,望向更远的地方。
二、形势评估。
眼下的形势并不算很乐观,海盗船仍
然占据着最好的影厅和最好的上映时间,方星河用“超级富豪动作片”的噱头硬生生啃下一块巨大的关注度,但这只够碾压罗汉,还不足以雄霸档期。
下周上映的超级坏也是一个劲敌。
理论上这两部电影不发生冲突,实际不然。
在追逐利益最大化的路上,任何一部高关注度的电影都是敌人,海盗船如此,超级坏亦然。
况且,这部R级青春喜剧片不止抢夺荧幕,还抢夺本来就没有太多钱的年轻受众。
18岁到25岁的北美消费者主力军,绝对扛不住蜘蛛侠、海盗船、飓风方哥、超级坏、神奇四侠的五连割。
前面已经割过的那两部是敌人,后面那两部没割过的是更大的敌人。
如果有可能,方哥一张票都不想放给他们。
虽然飓风营救已经是板上钉钉的爆款,可他还想赚得更多——现在卖出的每一张电影票,都是未来国内贫困儿童求学的资本,更是洗脑欧美青少年的电子海洛因。
三、解题思路。
用热度盖住海盗船的后续宣传,尽可能在第一个完整周吃满票房,然后用高票房推动跟风情绪,最终形成“飓风现象”,争夺暑期档票房冠军头衔,顺便为《触不可及》铺路。
四、PK定位。
海盗船是最主要的竞争对手,罗汉死期将近不值一提,超级坏可以放在后面再想办法。
因此,力气要往海盗船身上使,罗汉甚至可以是短期的队友。
五、总结。
至此,最好的办法已经明确——引诱罗汉再蹦跶两下,然后利用好他们的最后挣扎,以两片捆绑的形态压住海盗船的热度。
一旦实现目标,马上逼迫华纳主动止损,让他们放弃继续投入,从而拿走对方的一切。
银幕、热度、口碑、胜利、情绪……
方星河什么都要,誓要将小罗汉吃干抹净。
……
思路明确了,策略也就明确了。
暂时,方星河不能动用过于针对《十三罗汉》的手段,否则容易将对方一波打死,导致华纳提前摆烂。
他可舍不得罗汉那笔可观的宣传费用。
如果情报没出错的话,好像还剩2000万美刀?
千万别觉得这钱不多,2000万足够买好多版面了,也能制造足够大的声量。
如果华纳不玩了,把钱收回去,那么空出来的版面和声音谁来填补?
飓风营救可没有那么多宣传资金,也不想花在这里,最终只能是海盗船补上。
所以啊,哪怕华纳宣传部门没水平、没默契、没头脑,只要他们乖乖占住位置,就能卡得海盗船十分难受。
再想深一点,只要华纳不怂,那么乔马皮能不尽力吗?
他们哥仨在好莱坞有那么高的地位和那么深的人脉,不花钱草热度的方法有得是,到最后不还是全便宜咱们了?
轻点揍那哥仨,给他们一点希望,逼他们急,让他们跳脚,正是利益最大化的唯一出路。
方哥一声令下,要求索尼马上调查那哥仨的动向。
……
索哥副总裁是早上6点半来请安的,8点钟不到,所有对家的动向都摆在了他的案头。
再次强调一遍:美国电影市场是极其成熟的商业市场,暑期档格外夸张。
在这个档期,几乎所有人都在打明牌,没有秘密。
除了方哥,他此前的操作已经瞬间成为哈佛商学院经典案例。
但是这套东西不能复制,因为这个事儿过于惊悚且离谱,所以好莱坞才没反应过来,让他打了个措手不及。
可惜,不会再有下次了。
好莱坞六大的商业调查部门将会把他放在显微镜底下研究,从各个维度做好全面预案,及时反应及时防爆。
现在,方哥能打的牌,对方应该也已经摸得差不多了。
就好比他们在干什么,方哥同样清楚。
简单提一嘴乔马皮吧。
乔治在买黑,皮帅在跟劳拉秀恩爱,特工马正在帮里求助。
副总裁生怕方爹看文字太累,絮絮叨叨的解释着。
“乔治在皿煮那边有一些政治资源,很容易就能联系到一些对你不满的权势人物。
皮特和劳拉最近几天将会密集参加酒会和活动,制造曝光,同时还有可能冒出来一些吸引眼球的言论。
达蒙身后有韦恩斯坦帮的支持,像是阿弗莱克、昆汀、罗伯特罗德里格兹等人都是小圈子里的成员……”
“很好,都很有精神。”
方哥十分满意他们的斗志,点评时嘴角带笑。
工具人副总裁抹了抹头上的汗:“还是要小心一些的,他们的反扑恐怕会很激烈……”
“但是角度太偏,华纳和你们一样废物。”
方哥犀利点评,一点没给留面子。
他敲敲文件,语气强硬:“我们得赶紧纠正他们回到正轨,那些钱都是我的宣传资金,不能这么浪费!”
“啊?!”
工具人的汗,出得更多了。
他是真的没明白,从未感觉英语如此难懂。
方哥看着他,像是看一头猪。
“买我的黑料能有什么用?我有什么黑料足以让罗汉翻盘?我不酗酒不吸毒不搞种族歧视,乖得甚至连纹身都没有一块……
纵然我的有些言论不顾他人死活,但是青少年就爱这一套!
将有限的资金和精力放在搞臭我本人上面,蠢不可及!”
工具人点头哈腰:“确实,但是立场问题还是能够激起一些逆反心的……”
倒也没错。
其实乔政治家的思路最犀利也最简洁,飓风的拍摄核心、宣传核心、动作核心、口碑核心全是方星河,搞臭他一个人,就等于拆散整个项目。
蛋疼的是,方星河这人是真没什么破绽,道德层面没有,实力方面更没有。
那么,最终能做做文章的,恐怕还会是立场。
这怎么行?方哥决定,得赶紧纠正他们了。
“原定的宣传计划,马上执行。再之后,我们这样这样……”
在简洁周密细致的吩咐声中,工具人的眼睛越来越亮。
……
6月2日,星期六,上午10点。
方星河带着小张空降洛杉矶市都市区格林姆影院,为一个特殊的观众送上祝福。
在这场电影散场前,他带着一束花守在大厅,安保团队马上分散保护,摄像组多角度就位。
当他摘下帽子和口罩的那一刻,影院大厅瞬间沸腾。
“SR!Oh my god!真的是他!”
年轻女孩们尖叫着涌了过来,成年人和男性矜持一些,但也努力靠近,并且马上掏出手机。
大厅瞬间成为大型表白现场,乱成一团。
“我爱你,方!”
“Look me!请看我一眼,我是满天星!”
“啊啊啊啊啊!他好帅!”