毕翔宇是个本科生，当初毕业了之后进了旺卡，在总部做了一年后，被吴经理派来了阳科大店锻炼，算是吴经理的嫡系。
所以吴经理也不跟他藏一手，直接说道：“旺卡现在正是‘品牌化、标准化’的关键时期，建立稳定的价格体系是核心战略，不能再像以前一样，陷入到那种‘3元一杯’的恶性竞争里面去了。”
“现在我们就像在搭一座稳固的‘价格金字塔’，而对方提的这个抽成，看似微小，但可能会是引爆整个价格体系，让‘价格金字塔’崩溃的导火索。”
毕翔宇张了张嘴，觉得吴经理也太危言耸听了：“不至于吧，吴经理？”
“还不至于？”
吴经理的语气渐渐严肃了起来：“我问你，你有没有想过，如果你跟他真合作了这个抽成模式，相当于什么？相当于，总部统一定价7块一杯的奶茶，你6块卖给了他。”
“他呢，为了吸引他的顾客，可能就宁愿少赚点，以6块5一杯的价格卖给他的顾客，甚至不赚钱，6块一杯卖。这样一搞，旺卡在你那个地方的价格体系就乱了。”
毕翔宇一怔，他还真没想到，还有这样的玩法。
但马上说道：“那我们可以跟他签合同，规定他不能低于我们的统一定价来卖奶茶，这样行不行？”
吴经理在电话那头摇了摇头，“怎么规定？他的方法多的是，光是我现在能想到的，就有桌游店积分抵扣，消费满多少就赠饮等方法。想钻空子，方法多的是。”
毕翔宇张了张嘴，想说那个沈亢就是个大学生，他能想到这些？
但是他对于沈亢还真不了解，也不敢说大话，所以最终没能说出什么来。
电话那头的吴经理听毕翔宇不吭声了，有些遗憾，感觉这个毕翔宇还是太嫩了，锻炼得还不够。
然后吴经理继续说道：“这还只是你那里，有你开头，别人会不会这么搞？搞得人多了，整体的价格体系就全乱了。千里之堤，溃于蚁穴啊，到时候你就是罪魁祸首！”
“你只要好好干，别犯错，是能稳稳当当升上来的，没必要去冒这么大的风险。多做多错，不做不错，这话虽然有点消极，但也是有道理的。”
说完这些，吴经理又说起了另一个问题。
“另外，你有没有想过，要是按照他说的那样合作了，你店里的隐性成本要增加多少？因为要算他的抽成，所以你要另外做一套账，和他对接，人员、管理，这些都是成本的增加。而且我们公司现在都是用电脑联网，系统管理，还要再专门给你这家店做个功能出来，这又是成本。”
“你增加的那一点盈利，差不多每天200块，能抵消得了这些成本吗？”
毕翔宇继续沉默。
经过吴经理这么一番说，他才发现，自己把事情想得太简单了。
吴经理还在继续说：“当然了，也不是一定不能合作。什么事，都是要看成本和收益的，所以我刚才才问了你那个桌游店的规模。”
“如果那个桌游店是个连锁店，可以和我们大范围合作，产生很大的收益，那我们未尝不可以试着付出一定的成本去合作。但是你也说了，那就是一家校园内的小店，收益太小了，和我们付出的成本、风险不成比例，所以还是不合作了。”
吴经理说到这里，语重心长起来：“翔宇啊，我对你还是很看重的，也不可能让你永远在那个小店里，所以你自己也要学习、成长起来。眼光不能局限于一家店，要从整体的高度来看待问题。不能因为一点微小的局部利益，而对整体产生有害的风险，那是得不偿失，拣了芝麻丢了西瓜。”
“而目前，总部这里整体的战略，就是做好价格体系，走‘品牌化、标准化’的道路，你要记住这一点，跟这个步调保持一致，这样才能更快地升上来。另外，你想要更深刻的理解这一点，我建议你可以去研究一下阳城最新崛起的那个‘安家家政’。虽然不是一个领域，但是基本道理是相通的。”
“这个‘安家家政’，在‘品牌化、标准化’上就做得非常好，所以才能崛起得这么快速，这也证明了‘品牌化、标准化’的威力。你研究的时候，会发现，他们可以说是一丝不苟到甚至于死板顽固了，仿佛有点矫枉过正，但你要知道的是，矫枉必须过正！只要给下面松了一点口子，根基可能就会松动……”
吴经理确实挺重视毕翔宇的，现场给他上起了课来，差不多都相当于掰开了揉碎了往毕翔宇嘴里塞了。
教导了半天之后，才终于结束。
毕翔宇也终于出声了，有些掩饰不住的沮丧：“我明白了，吴经理。”
他倒不是沮丧于这次的合作无法办成，而是沮丧于自己好像还是太嫩了，考虑事情确实不周到。
“明白了就好。”
吴经理最后说道：“当然，非要合作也是可以的，但是不能有抽成。”
毕翔宇心想，没有抽成，这不就跟没有合作一样吗？
但还是说道：“知道了。”……
沈亢坐在板凳上，拿着店员送来的奶茶，往那边正在打电话的毕翔宇的方向看了一眼，心想这个毕店长这个电话打的时间可真够久的。
然后放下了奶茶，没有喝。
这年头的奶茶店，还都是植脂末、香精、茶粉的科技组合，旺卡奶茶也是这样，沈亢后世喝惯了那种真牛奶真茶叶的新茶饮，已经喝不惯这样的奶茶了。
刚才非要犯贱、猛喝了何秋竹的奶茶，就让他挺难受的了，不过看到何秋竹那表情还是让他挺开心的。
想了一会儿后，沈亢回过神来，又往毕翔宇的方向看去，发现他还在打电话。
这让他有了点不详的预感。
“感觉好像不太顺利啊……”
又过了一会儿后，毕翔宇终于打完电话过来了。
沈亢也站了起来，“怎么样，毕店长？”
毕翔宇已经收起了脸上沮丧的表情，换上了职业化的歉意，“真的非常抱歉，沈老板，上面不同意你拿出来的这个方案。”
“哦？”
沈亢想了想，说道：“是不是对于抽成比例不满意？还是说，需要签一个售价合同，规定我们302学习室的奶茶出售价格？大家可以坐下来谈一谈，都是可以谈的嘛，没必要这么快就拒绝。”
毕翔宇心头一惊：我靠，这个大学生竟然猜到了上面的担忧？！