秦军的脸色已经完全黑了：“不会连大秦重工都出问题了吧？”
“大秦重工那边，可是我们在管理吧？”
秦时立即道：“大秦重工虽然是省城，省府那边也支援了绝大部分管理人员，但是控制权在我们手中。”
“刚开始也有点麻烦，不过，我们有人事任命权，不听话的就直接让他滚蛋。”
“这样来几次，总是有人识时务，所以大秦重工今年不管盈利多少，都及时上交了。”
“而地区的农机厂不一样，当时我们合作的时候，因为合作项目太多，我们只是派出了一些监管层。”
“所以......”
赵二娃此时道：“这是钱文化钱老的关系，再说，当时我们建厂比较多，肯定没有那么多管理。”
“而农机厂也很特殊，他们现在最大的厂子，是拖拉机厂和手扶拖拉机厂。”
“其次是农用三轮车，其他的还有收割机、脱粒机、播种机等等产品。”
“现在只是这一家集团公司，已经有好五个大厂区。”
“他们也是今年国内销售额最高，盈利水平最高的企业。”
秦军一摆手，夏志军已经把准备好的文件递过来。
翻开看了看，农机厂的发展速度是真快。
他最先看的是产量！
产量最多的是拖拉机和手扶车！
这两种车型，今年十二个月份，居然都卖出去了八万台以上。
他们最先的流水线，就是交付给农机厂的，因为他们最需要。
那边的几条组装流水线，现在已经初步形成产能，也可以说已经完成产能爬坡。
如果有足够的配件供给，他们现在每个月能产一万台拖拉机，或者是手扶车。
而农用三轮的产量也不低，只不过这个价格稍微贵一些，销售的不太好。
不是销售量不行，而是稍微少了点。
截止到八二年十二月末，农用车也销售出去了五万多台。
这个销量绝对不低，毕竟一台农用车要一万多块钱。
而批量生产的手扶车出厂价才两千五百块，拖拉机四千五百块。
“做过调查吗？农用三轮为什么销售量不高？”
刘转福此时开口道：“做过调查，其实这是一个认知错误。”
“刚开始，我们生产的农用车很不好卖，这其实是我们找错了销售对象。”
“农用车，不是应该农民用来辅助农业生产的吗？”
“我们都是这个想法，但是这个想法错了。”
“一万两千块钱一台的农用车，还是带着车棚的，运载量不低，最重要的是速度比拖拉机快，这就有了搞运输的条件。”
“所以，后来我们发现，卖出去的农用三轮，都是一些做生意，搞运输的买去了。”
“刚开始是砖厂买的多，他们主要是给客户送砖瓦。”
“拖拉机跑长途太慢，也遭罪。”
“农用三轮就更加方便，后来我们顺着这个思路推广了一下，销量就越来越高了。”
秦军合上文件：“我们？”
刘传福微笑着道：“对，就是我们。”
“农机厂中也有我们的管理人员，只不过我们的管理人员太少，管不过来。”
“也许是因为农用三轮技术难度更高，加上初期销量不好，所以地区那边的管理，就不太重视。”
“现在我们能控制的厂区，也就只有农用三轮厂。”
“现在我们已经有了销售经验，明年应该能赶上拖拉机和手扶车的销量，甚至能赶超。”
“现在的人头脑都变得十分灵活，而一种能够做生意，赚大钱的车子，还是很受观欢迎的。”
秦军点头，卡车价格太贵，拖拉机搞运输速度慢，下雨刮风还遭罪。
反而是农用三轮没有这方面的问题，而且价格相比卡车要便宜很多。
最重要的是能赚钱，所以这种农用三轮的销量，还真就不愁了。
秦军再次翻开文件，指着拖拉机和手扶车的价格道：“这利润率太高了。”
“年后的产量，应该会更高吧？”
刘传福道：“肯定要更高，拖拉机手扶车这些车型，年后一个厂区最少能生产十二万台。”
“而且肯定不愁卖，我们国内的农民，爆发出来的消费能力，是真的很惊人。”
“这些都是小型农用机械，最适合农户使用，所以才会受欢迎吧？”
秦军摇头道：“其实，你们还是没有把握住重点。”
“这些车辆，其实跟农用三轮一样，都是能赚钱的。”
“如果只是帮助农民更容易种地，那很多家庭是不会购买的。”
“比如拖拉机，农户买了干什么？”
“运输收货？或者是运输肥料？”
“有钱不买半年闲，农民家庭能让这么一个大件闲着？”
“拖拉机是不是可以运输砖瓦、石料？”
“运输水泥、钢筋也可以啊！”
“还有其他建筑材料，比如沙子、石子、石灰等等，这些都是可以赚钱的。”
“就算是手扶拖拉机，拆掉后斗之后，不是可以耕地吗？”
“帮助其他农户种地，也是能赚钱的。”
“更何况，手扶拖拉机也是可以搞运输的。”
“做广告，推销的时候，这些都可以当做优势普及一下。”
“要找准目标客户是对的，但是也可以扩大一下客户群体。”
“比如收割机，一个村子买一台都嫌多，因为这个也是可以互相帮忙的。”
秦军看着销售额，还是十分感慨的。
“只是一个手扶车，居然就有两亿的销售额啊！”
“这里面有多少是利润？一台手扶拖拉机卖两千五，这是哪个大聪明定的价格？”
秦时道：“这个是讨论过的，很多人认为两千五是个合适的价格。”
秦军道：“合适？我们一台八马力的柴油机，出厂价格是多少？”
“就算黑心一点，不会超过三百吧？我们的的生产成本连一百都没有！”
“这一台手扶车，除了发动机贵一些？其他还有什么？”
“操纵杆？变速箱？还是启动器？或者是方向盘？”
“总共的成本不会超过一千块吧？”
秦时无奈的道：“我们是有配套的零部件工厂，而且规模更大，所以成本比较低。”
“但是其他拖拉机厂不行啊！”
“很多拖拉机厂，他们就是一家单纯的组装厂，什么配件都需要从市场上购买。”
“这样杂七杂八的成本一加，他们组装一台拖拉机的成本超过三千块。”
“所以最终的市场销售价格，就是三千五到四千块。”
秦军道：“我们的拖拉机，生产一台的成本呢？”
秦时立即道：“也不会太高，也就不到两千块。”
看着秦时那不好意思的样子，秦军信了他个鬼！
其实手扶车跟拖拉机有什么区别？
不就是多了两个轮子，再就是发动机的功率大了点？
所以什么成本两千块，恐怕撑破天了也就一千五。
一千五的生产成本，市场价四千五，利润三千，是成本的两倍。
这个价格，黑心的没边了。
但是，他们的价格还不能降低。
秦时肯定想到这一点了，所以他解释道：“当时地区物价部门特意交代了，绝对不能定价太低。”
“如果我们定价四千块，那其他拖拉机厂的产品，还怎么卖？”
“他们的成本就超过三千，我们要卖三千，国内其他拖拉机厂还有活路？”
秦军很无奈：“只是拖拉机和手扶车，销售额就超过六亿啊！”
“去年我们整个大秦集团的销售额才多少？不就十个亿？”
“现在一家农用车厂的销售额，就超过十亿了吧？”
“五万辆农用三轮车，销售额达到六亿，比得上手扶车和拖拉机的总和了。”
“不过，农用三轮的成本高在哪里？”
“多了个挡风挡雨的车厢，价格就高了那么多？”
这个时候，一直默不吭声的赵传家开口道：“厂长，农用三轮车的后桥技术水平很高，国内其他厂做不出来。”