西方资本，为了钱，连绞死自己的绳索都能卖！
所以，一台大型机床算什么，他们要是出的钱足够多，是不是五轴联动机床也会卖？
“保持跟那位工厂主的联系，得给人家一个翻身的机会。”
“我们沾了别人的便宜，得让他找回去。”
李昌邺一愣，这是要让那个英国佬找回场子？
那怎么找回场子？继续卖给我们东西？而且还得是卖高价？
突然间，李昌邺心领神会。
“明白，我会关注的。”
秦军笑着道：“这可是好东西啊！”
“我们的轧钢厂、制造厂，都能用得到。”
秦军一边看，一边抚摸，就算是在后世，这种大型机床，他都没有见到过几次，就不要说用了。
主要是没有这方面的业务需求。
当然，也是因为这玩意少见。
他知道这种机床，因为这种机床在后世仍在阿英的企业内服役。
不要看它老，但是这是真正的老当益壮。
“这里还有什么好东西吗？”
秦军兴致勃勃的问道。
李昌邺无奈的道：“没了，像是这样的重器，我们也是意外获得。”
“之前老板想要走出国门，让我们的机床卖到全世界。”
“所以为了进入国际市场，我们积极采取多项措施。”
“主要是因为有点难度，所以我们需要摸清情况，争取用户。”
“现在我们的机械工业和世界先进水平，还有较大差距。”
“要在高档产品上和工业强国竞争还有困难。”
“因此我们打算把竞争的主要力量，放在各国需要量较大的中、小型机床上。”
“我们大秦机床制造厂生产的小型机床，加工精度还是可以的。”
“进行数控化改造之后，绝对属于质优价廉的典范。”
“有好的产品，我们这边又有通向阿英的渠道，自然要发挥优势。”
“所以，我们的产品就被那边的一家制造企业看上了。”
“他们想要扩大产能，需要的小型机床可不少。”
“本来他们是想要继续压价，毕竟他们一次性给了一个大订单。”
“但是老板有指示，就算我们的生产成本再便宜，我们也不能把机床卖出白菜价。”
“所以我们就咬着牙不降价，最后那个外国佬撑不住，才同意采购。”
“后来我们才知道，他是因为接到一个大订单，想要大干一场。”
“本来打算的是银行贷款采购设备，没想到贷款下来之后，发现不够用。”
“再次贷款肯定是不行，就只能想办法降低采购成本。”
“我们这边，已经是他能买到的最便宜的产品。”
“最重要的是精度完全足够，甚至比西方的一些小型机床还要好。”
“这样他还有什么理由拒绝？”
“没法拒绝，但是也没钱，那就只能另外想办法。”
“所以，最后这台大型卧式车床，就来到我们这边。”
秦军也感觉有点庆幸，因为这是香江带来的好处。
如果此时的香江不是阿英的殖民地，那家阿英企业是怎么也不会，卖出这么一台机床的。
“你们做的不错，过年的时候我不在，不知道奖金发了没有？”
李昌邺笑着道：“发了，去年是第一年，集团以三个月的工资作为奖金，感谢老板。”
秦军摆了摆手道：“这是你们应得的。”
“既然有阿英的渠道，那么今年可以扩大一下市场。”
没想到李昌邺摇头道：“恐怕不行了，最近一些年，阿英那边的制造业萎缩的厉害。”
“现在世界上最大的机床进口国是阿美，因此，要竞争就要千方百计打进阿美市场去。”
“根据这一分析，我们选择了几种经过长期生产考验、精度稳定、性能可靠的小型机床作为拳头产品。”
“现在只能下功夫创出牌子，努力提高竞争能力。”
“老板，这台外圆磨床，就是我们主打的一种拳头产品。”
说着，李昌邺领着秦军等，来到另外一台机床跟前。
相比国内的技术员，这位李昌邺也许是因为受到的是西方教育，所以很乐意表现。
秦军对于这种工作态度，也是持肯定态度。
有什么说什么，直来直去，这样最好。
看向这台机床，果然是好东西。
只是看外表，就感觉很漂亮，这就是工业之美啊！
秦军摸着机床，道：“这台能出口到阿美那边？”
李昌邺微笑着道：“肯定能，已经卖出二十四台。”
秦军惊讶的道：“已经卖出去了？”
李昌邺肯定的道：“对，已经交付了。”
秦军无语，他是想要出口机床，但是没想到他们做的这么快这么好。
“我们就想着，用这种高精度万能外园磨床，到国际市场去竞争。”
“不过，竞争也需要策略。”
“我们采取了近期和长远两个步骤。”
“通过狠抓提高制造技术，使产品的几何精度和工作精度等几个方面，均达到了优等品的要求，这是近期步骤。”
“长远步骤是以赶超世界水平为目标，抓产品本身的设计改进，最近就可拿出样机。”
“现在我们这种策略，已经初见成效。”
“由于这种磨床产品质量有保证，阿美厂商一次就订购了24台。”
秦军很满意，他都有点感觉意外。
他知道国内以后的机床出口数量不低，但是他还真没想到，现在就能出口。
不过，想一想也正常。
他见过的机床那么多，用超越四十年的眼光，生产的出来的机床，肯定是同级机床当中的佼佼者。
“现在就需要稳扎稳打，扩大市场份额。”
“我们现在做的，就是降低生产成本，增强竞争能力。”
看着侃侃而谈的李昌邺，好像浑身在发光。
而他说的秦军也明白，他更加知道，怎么提高在国际市场上竞争能力。
其中一个重要方面，就是价格问题。
降低成本，肯定要当作一个重要问题来抓。
“我们首先抓住的，是外销量最多的MT120A平面磨床。”
“最近我们组织设计、工艺、财务、生产检验、供应及生产车间人员参加，开展价值分析，从改进设计中动脑筋，在改变工艺、材料代用和采购价格上想办法。”
“最后每台磨床成本下降了600元。”
“为满足客户要求，技术的提升肯定是首要的。”
“我们把曲轴磨床的原头架卡盘，改为十字卡盘。”
“改进后的床子，在今年春交会上很受欢迎。”
“李加坡一客商，一次就订了16台。”
“阿美两家公司要买M1432A万能外圆磨，要求将进给机构，由手动改为自动周期进给。”
“满足了他们的要求，最近他们又下了四十八台的订单。”
秦军道：“有什么需要我做的吗？”
感觉他们做的很好，秦军没法插手，但是后勤保障，还是能做的更好一些的。
没想到李昌邺道：“还真有，就是需要有一定的库存。”
“我发现我们大秦集团旗下的各家制造厂，都不想压库存。”
“在机床行业恐怕不行。”
“因为失去时间，就等于失去买卖。”
“有些产品外商要得急，为了应急，我们厂就必须储备一定数量的出口备件。”
“现在一般通用机床，在接受订单后3～5个月就可交货。”
“此外，我们还要根据需要和可能，逐步开展售后服务工作。”
“比如组织对用户的访问，边访问，边服务，边推销。”
“做到访问、服务、销售相结合，并以服务带销售。”