秦军笑着道：“你想说说看嘛！也许我就不知道呢！”
玉爱国再次开口道：“只要货干净，客户就高兴？”
“听过吗？只要品质好，买卖就能干到老。”
“这个时代，大家其实太看重营销了啊！”
秦军点头道：“对，广告也是营销的一种。”
“不过，他们注重影响，不能忽略了一个本质问题，就是产品和服务的品质。”
“就拿餐饮行业给大家举个例子，不管你是大酒店还是大排档，或者甚至你就是个宵夜摊子，做餐饮好吃，就是你命长的根本。”
“这年头不缺大店，但你认真看看那些连锁的像是供销社一样的大店，现在是什么情况？”
“他们不用营销，也有很大的优势，但是就做不好生意，这就是问题。”
“还有，此时的南方，特别是大城市应该遍地是小卖铺了吧？”
“或者是各种个摆地摊的人。”
“可是这个入门门槛很低，但是真想做好的可就不多。”
“很多地方，就经常换人，大多数都是一阵风刮过去，就关门大吉了。”
“真正活下来的，并且越来越火的不多。”
“现在的市场好，不管干什么，都不缺客人。”
“所以，现在各种店铺越来越多。”
“这算是时代的红利，当店铺达到一定规模，也就是饱和的情况之下，以后会发生什么？”
“现在的各种商人，在这波时代的红利下，多少都能赚钱。”
“但是真正最大的受益者，是不是都是那些原本就挺好吃的老馆子？”
“市场放开其实是个放大器，放大你的好食材、好口味和好环境。”
“千万不要本末倒置，盲目追求所谓的线上营销。”
“做的再花里胡哨，也不能忘了品质、服务。”
玉爱国已经是一脸失意：“你还真是什么都懂吧？”
秦军道：“这个能有什么不懂的？”
“顾名思义，触类旁通，你都说的那么清楚了，我还能不懂？”
“继续，还有什么顺口溜。”
玉爱国无奈的道：“你都知道了，还问我干什么？”
秦军道：“我是在给你分析利弊。”
玉爱国道：“其实也没什么了，我们去了他们那边的市场看了看。”
“他们从一二十年前就做买卖，小市场现在也很兴旺。”
“针对市场经商，他们也有自己的小窍门。”
“比如坐商变行商，财源达三江；”
“买卖会算账，生意才兴旺。”
“这里就不得不说一下温州人。”
“走南闯北的朋友应该都能知道，温州人身上的两个关键词。”
“一个叫走街串巷的修雨伞，另一个则是经典的鸡毛换糖。”
“一直到今天，我觉得浙商都是经营信息差的典范。”
秦军点头赞同，因为这一次玉爱国看的是真明白。
秦军见识更多，他自然知道，小到义乌万万千千的小商品交易，大到名震世界的温州炒房团，浙商的制胜法宝，很重要的一条就是对信息的敏感度。
而这样的获取信息和处理信息的能力，其实就是从两个习惯当中得来的。
一是是情商，二是算账。
走出去全是机会，你蹲家里全是问题。
看到商机，小买卖不嫌小，大生意照样干，只要账能算明白。
他们有个诀窍：本钱，老乡们可以一起凑嘛！
看到这一次秦军没有分析，玉爱国高兴了：“还有见人三笑，客户跑不掉。”
“你说你天天哭丧着个脸，我看都不想多看你一眼，你还做啥生意？”
“我对这句话是特别有感触的，这不就是刚才你说的大店的态度吗？”
“这本质上，来自于我们对供销社等单位的观察。”
“我从小看供销社做生意，他们都是一副代答不理，爱买不买的架势。”
“但是你去南方看看，人家跟谁都是笑呵呵的。”
“有一次我问一个年轻的小姑娘，知道人家怎么说的？”
“当面谈生意要微笑，要让对方舒服，这我能理解。”
“为什么你打电话的时候，也是这么笑着聊，客户又看不见？”
“那小姑娘特别意味深长地跟我说：你记住了，有些看是要用眼睛看，有些看是要用心看。”
“你脸上的笑和心里的笑，客户都能看得到。”
“这里不止有信用，还有态度。”
“所以，那边的大商人都特别重视信誉，当然，哪里都有害群之马。”
“所以，那边也有一群为了利益什么都敢干的人。”
秦军点头，后世最坑的是什么？
坑小白的大坑，其实是加盟。
加盟坑小白，直营找老炮。
这事不复杂，加盟生意有五个坑。
收你加盟费的、收你保证金的！
用系统收款不允许你自己收款！
t+7、t+9结算！
不允许你自己装修必须给你指定装饰公司的！
一开始就卖给你或者租给你一堆仪器的。
以上五个，占三样勉强能干，中四个慎重、慎重再慎重，五样全中，你就压根别碰。
这很简单，人家挣的就是你开店的钱，后续你的死活，那你可就得自求多福了。
玉爱国此时已经放开了，他也不管秦军知道不知道了。
“这一次出门最大的收获，就是人家做生意的态度。”
“有认真的态度，才能做好生意，才能做大做强。”
“这些小窍门可都很有用，比如小地方要开大店，大地方要开小店。”
“小地方是熟人社会讲牌面，大地方是效率社会讲性价比。”
“小地方店大能欺客，大地方小店好存活。”
“本质上来讲，其实就是两个：一个是风险管控，一个是利润分配。”
“还有一样货，百样卖，嘴甜似蜜卖得快。”
“紧提酒，慢打油，卖菜卖瓜趁抬头。”
“这里边其实说两个事，一个是灵活，另一个是诚信。”
“买卖是死的，但人是活的。”
“做生意本质上是处理人和人之间的关系，而不是人和货之间的关系。”
“所谓同行不同利，核心的差别其实不在经营上，而是在做人上。”
“人对了事差不了，人不行事再对也赚不到钱。”
“你说，我们这边的人怎么就总结不出这些小窍门呢？”
“难道是真的没有经商的习惯？”
秦军笑了：“其实也有这些智慧，只不过都不会宣之于口罢了。”
“比如我们这边的一些传统行业，就有很多智慧。”
“像是裁缝，裁衣先量体嘛！”
“当然，在商业上，就是经商先摸底，消息搞不准肯定会亏本。”
“关于这事，很多人考察生意的时候，都容易犯同一个毛病。”
“就是只听别人说，他不看别人干。”
“如果是小生意，那做生意就不能太关心什么报表。”
“当然，也不能听任何人的忽悠。”
“其实小生意就就两招：蹲店、蹲场。”
“你店门口我守一周，生意到底好不好？我一目了然。”
“结合周围的房租和你的存活周期，心里自然就能有个答案。”
“那你说你工厂生意好，同样我就蹲你工厂门口一周，你出多少货？我眼睛能数得过来。”
“一周不够就一个月。”
“所以切记，谁的钱都不是大风刮来的，需要多摸底。”
“情况不好，大不了不干，那就是不赚嘛！总比盲目投资亏了强。”
“最后就是多听客户言，生意在眼前。”
“客户夸你好，胜过打广告。”
“能说那就唠叨，会听才是本事。”