“比如上面，他们也需要各种制冷设备。”
“当然，很多技术他们也有，但是不成体系。”
“最重要的是，我们的生产成本更低。”
秦军点头道：“能支持就今年支持吧！”
楚玉笑着道：“这一方面你放心，我们是双向奔赴，我们想要支持，而人家也深怕我们吃亏。”
“所以，只要是跟那边合作，我们都是大赚特赚。”
秦军只是点了点头，就没有发表意见。
因为国内真不缺那点人民币。
再说，大秦集团得到人民币之后，也不会胡来，而是全部用来扩大产能，或者是用来进行研发。
这样的好企业，他们多给点钱也乐意。
楚玉不知道秦军的想法，他继续道：“其实要了解卖空调的利润情况，首先要知道空调行业的利润构成。”
“空调行业的利润，主要来自于产品的生产和销售环节。”
“国外大多数空调品牌，均采用了代工的方式来降低生产成本。”
“销售环节则通过渠道差价和促销活动等方式来提高利润。”
“此外，售后服务也是空调品牌的重要利润来源。”
“如安装维修等服务费用通常较高。”
“生产就不说了，卖空调的利润也很可观。”
“一般情况下，卖空调的利润率约为10%-20%。”
“但具体利润情况还与品牌、型号、销售方式等因素有关。”
“对于大型品牌来说，其渠道和产品力度往往更强，利润率也更高。”
“而对于小品牌，或者不知名品牌的空调产品，由于知名度不高，在销售过程中往往需要加大促销力度，利润率相应较低。”
“此外，卖空调的利润还与销售方式有关。”
“批发空调的利润，相对较高，因为省去了实体店面租金等费用。”
“而在实体店直接销售空调，则利润率较低。”
“因为需要支付店铺租金和其他各种费用。”
“此外，售后服务也是空调销售商的重要利润来源。”
“如果销售商提供的售后服务较周到，且服务质量较高，那么相应的利润率也会提高。”
“在这一方面，是不是跟你的想法不同？”
“现在空调是紧缺商品，直接批发给经销商，价格并不会低多少，而且还能直接拿到大笔货款。”
“我们自己销售呢？那就太麻烦了，需要建设门店，还需要搭配管理，更是要监管各个门店的销售、服务情况。”
“门店越多，管理越难。”
“有些门店，因为天高皇帝远，什么事情都能做出来。”
“比如我们这边决定在全国范围内搞活动，给予客户优惠。”
“但是，下面的店面不执行呢？”
“他们继续正常销售，但是优惠的那部分利润，却可以落入他们的腰包。”
“像是这样的事情，在销售之中实在是太多了。”
秦军听得直皱眉，因为他没想到这个情况。
“还有一个情况，就是利润管理的问题。”
楚玉一看，就知道秦军想的不到位。
所以他继续道：“每天不管收入多少，都需要好好处理。”
“如果搭配专门的财务，那人员成本就会增加。”
“如果要保证安全，那就需要配备安全人员，那成本会更高。”
秦军无语，他居然忘了，现在没有网上支付，而是都用现金。
使用现金，可不止是资金保管的问题。
果然，楚玉继续道：“麻烦太多了，监管不到位，外派的这些销售会随便定价。”
“卖的价格高了，利润落入谁的手中了？”
“还有，假币的问题呢？”
“如果收到假币，怎么处理？是要让员工自己负责吗？”
“还有残次品的问题，怎么处理？都运回来？还是打折销售？”
“那些是残次品？这不是销售员说了算？”
说到这里，楚玉已经在不停的摇头。
秦军也很无奈，他原来哪里做过管理？
不要说管理，他连销售都没有做过。
他就知道厂家直销最好，有自己的销售渠道，以后就不会被人卡脖子。
没想到，这里面居然有这么多坑。
但是，坑再多，只要知道了，那就不算什么。
此时秦军倒是对楚玉刮目相看，看来让他管理服装集团，组建销售连锁店，都是明智之举。
“这方面的工作，就是你负责，这些问题你自己解决。”
既然楚玉了解情况，那就让他继续。
对于秦军一推二六五的行为，楚玉是鄙视的。
不过，他也喜欢挑战，要不然人生就太没意思了。
他现在还年轻，自然要挑选一些有挑战性的工作来做。
要不然，他就回家混吃等死？
毕竟他现在赚到的钱，已经够他一辈子胡吃海塞的了。
秦军此时已经组织好语言，他道：“服装连锁是个意外，因为它可以把规模弄的很大。”
“而对于其他工厂的产品销售，就不是这样。”
“特别是一些高端产业，还是说空调。”
“这个也是要打造品牌的。”
“而这也跟如何提高卖空调的利润有关。”
楚玉想了想道：“这方面的事情，我还真了解一些。”
“提高空调销售的利润，需要从多个方面入手。”
“首先，选择一个知名、优质的品牌非常重要。”
“知名品牌具有较高的品牌知名度和较高的产品质量，能够更轻松地吸引消费者。”
“其次，在销售过程中可以加大促销力度。”
“例如推出优惠活动、打折促销等。”
“此外，提供高质量、周到、及时的售后服务也是提高利润的重要途径。”
“最后，在销售渠道上，应选择好的销售渠道。”
“如通过合作伙伴、在线销售等渠道来降低成本和提高销售利润。”
“总的来说，卖空调的利润是由多种因素所决定的。”
“需要销售商在多方面进行优化，以提高销售利润。”
说着，楚玉看到秦军的表情不太对。
很快，他就想明白了。
“你是不是认为，我们的产品很容易卖，所以不需要管其他？”
“这是不行的，也许刚开始，我们的竞争者不多，但是终归会出现竞争者的。”
“这一点我还是跟南边那些商人学的。”
“他们那边的人，看到什么赚钱，很快就亲戚拉亲戚，形成庞大的规模。”
“现在也就是我们集团的很多产品，都有很高的门槛，要不然，他们早就抢我们的生意了。”
“所以，品牌的名字、合作让利，销售搞活动，都一定要有。”
秦军叹了口气，他又想当然了。
不过，他可不是因为起名字，而是因为销售的套路。
他是真没想到，这个时代的销售，居然也需要这些套路。
“停车！时间也不早了，不如我们吃点东西？”
秦军看了看表：“还不到中午，现在吃饭有点早吧？”
楚玉可不管这些，相比秦军，楚玉更加喜欢吃，要不然原来他怎么可能是小胖子？
车队停下，他们来到原来水泥厂跟前。
“老水泥厂后面，还有一部分厂区属于机床厂。”
“现在的水泥厂也拆除了，这座水泥厂我们才用了一年多，不到两年，居然就落伍了啊！”
看着感慨的楚玉，秦军笑着道：“你家的肉摊呢？”