秦军笑着问道：“那尾款怎么结？”
陈阿水道：“这个倒是没有推脱，他们说提货付款。”
周虎都听出问题来了：“提货？他们想要在哪里提货？”
“如果是在港岛码头提货，那还可以。”
陈阿水苦笑道：“自然是我们发货到他们国内的码头。”
周虎失望的道：“那就没得做了，到了人家的码头，提货不付款怎么办？”
“不要说提货不付款，他们不提货我们都有麻烦。”
秦军摇头道：“我们能收到一部分定金，不提货是不可能的。”
“只要货物到了阿三那边，我们也没法阻止他们提货。”
周虎惊讶的道：“还能这样？”
秦军道：“肯定能这样，陈总，要不然你再沟通一下？”
陈阿水想象，又去打了个电话。
他还是不想放弃阿三的市场，那边的人口是真多。
只是一个阿三的人口，就顶的上整个欧美啊！
虽然质量不怎么样，消费水平也不高，但是蚊子腿也是肉。
很快，陈阿水就回来了，感觉他还很高兴。
“谈成了？”秦军奇怪的道。
陈阿水高兴的道：“谈成了。”
秦军也高兴起来，虽然第一批货只有三百万件，但是这是第一批啊！
只要打开阿三的市场，以后每年就不是百万件，而是最少几千万件。
没办法，谁让他们的价格低呢！
周虎也是一脸兴奋：“说说，他们是怎么说的？”
陈阿水道：“我坚持先款后货，最后他们就只能同意。”
“我们已经确定，等货物从香江码头离港，他们就要打钱。”
“等回去之后，我们就要签订合同。”
“对了，我们要借助你们的传真机，等会儿客户会发过来订货的清单。”
秦军点头道：“可以，只是三百万件，不用一天就能生产出来。”
秦军很清楚阿三的服饰，也许是因为气候炎热，反正结构都很简单。
很快，货物清单就发送了过来。
看着上面的数据，秦军皱起眉来。
衣服的型号不多，结构也简单，但这是阿三那边的民族服饰。
“这是旁遮普服装吧？也就是阿三们常穿的常服？”
陈阿水立即道：“对，就是常服，结构很简单，应该很容易制造。”
秦军自然知道在一点，毕竟这种阿三的常服，就像是一条长衫，或者说是一间大T恤！
这种旁遮普服装叫Kurta，为了活动方便，两侧从下略裁开。
男装跟女款的旁遮普服装很相似，有些连衣领都是一模一样，颜色也是有素净有艳丽。
这种旁遮普服装，所配的裤子应该是一种叫Churidar的紧身裤。
长度略长于腿，因此在踝上会有褶皱。
后来他们的年轻人也喜欢创新，直接在下面配一条紧身牛仔裤，这就有了时尚感。
而秦军之所以皱眉，是因为他们订货的清单有点奇怪。
他们定的都是长衫，黄色的白色的、大号的、小号的。
就只有一种款式，就是颜色大小不同。
没有裤子，没有内裤，更是没有衬衣。
就连比较时髦的牛仔裤，他们居然也没有订货。
这么做，是不是就太过明显了一些？
秦军的感觉很不好，因为他有堤防之心，所以看什么都是坑。
“我要提醒你一下，这里面好像也有坑。”
周虎奇怪的道：“就看个货单，就能看出坑来？”
秦军也有点不确定，但是他还是要说。
“我只是有种感觉，做国际贸易，还是要多长几个心眼。”
“要知道，这份订货单太奇怪了。”
“我这么说吧！在阿三那边卖的最好的服饰，除了这种长衫，还有一种就应该是衬衣和牛仔裤。”
“衬衣，其实不止是白领上班要穿。”
“阿三那边在工作或者天气炎热的时候，只要下身围一块布，上身一件衬衫，就可以出门。”
“所以，真说起来，衬衣也很好卖。”
“牛仔裤就不用说了吧？”
“这东西能配长衫，这也是很时髦的。”
陈阿水一脸疑惑的道：“你这么一说，还真是有点奇怪。”
“刚开始的时候，那些阿三可是什么款式都定。”
“要说内裤可以不穿，七分裤、牛仔裤总不可能不穿吧？”
“他们那边只有最贫穷的人，才会只裹一块破布当裤子。”
秦军敲了敲常服两个字，最后道：“也许是我想多了。”
“但是，小心无大错。”
“这种民族服饰，如果我们加工出来，他们不要了呢？”
陈阿水一脸迷茫：“交付了定金，他们能不要了？”
周虎倒是很认可这种想法：“要是真不要了呢？”
“这可是一批特色服装，他们不要，我们卖给谁？”
“要是重新返工，还有利润吗？”
做这种服装生意，其实赚的就是个人工成本。
要是人工成本翻倍，那还赚个屁？
陈阿水还是有点不信：“他们不要，可是亏了定金，还有......”
秦军发现了问题，他笑着道：“怎么了？”
陈阿水直接爆粗：“艹，他们是有预谋的。”
“刚开始的方案，我不同意，他们就同意在香江码头验货付款。”
“可是后来他们又推脱，说手头现金不多，不想支付定金。”
“因为秦老板的话，我有点不信任他们，就坚持要定金。”
“所以他们就软磨硬泡的，只给百分之五的定金。”
周虎张着嘴道：“你同意了？”
陈阿水一脸丧气的道：“我哪能想到这么多？”
“既然能在港岛码头验货付款，其实不交定金都是可以的。”
秦军也是无语，如果没有他提醒，陈阿水这一次肯定要亏一大笔。
就算他们按照最低价格给他，一件长衫的价格，也应该达到三五美元。
就算最低的三美元计算，三百万件的货款就是九百万美元。
要是真进了阿三的套，虽然不可能陪钱，但是他绝对赚不到钱。
像是他们这种生意，走的是量，走的也是速度。
如果压货，就只是一个码头仓储，很快就能把利润吞的一干二净。
“都长点心眼吧！”
“他们只要拖延一段时间，你就会很难受。”
“像是这种民族服饰，不卖给他们，我们自己还卖不出。”
“要知道那些阿三，有时候可是很团结的。”
“如果那边的人知道，他们在围猎，你这批活就算是再便宜，阿三都不会买。”
“最后，想要赔的少点，就只能低价出货给他们。”
“所以，我们这个生意，钱好赚，但是稍微不小心，也有可能把前面赚的，全都亏出去。”
陈阿水一狠心道：“还是自己兄弟的渠道安全。”
秦军点头道：“主要是收款，一定要小心。”
“有时候兄弟需要讲义气，但是我们给点台阶，你们也不用为难啊！”
秦军这已经是在敲打两人，因为这两个家伙，都可以说是混社会的。
所以，江湖习气有点重。
这在开拓渠道的时候是好事，因为能交朋友，就能快速开辟销售渠道。
但是，渠道打通之后，还讲江湖义气，而不讲生意规矩，那就容易吃亏。
比如压货，刚开始几千件、几万件的衣服，涉及的资金也不过几万美元。
又因为刚开始开辟市场，佘出去一些货物，卖了钱再给货款，也没什么大不了。
但是，生意走上正规，一次出货十万件、百万件的时候，还先货后款，那就是缺心眼。
既然能一次性订货十万件、百万件，那就是货物畅销，不愁卖。
既然不愁卖，那为什么不付钱拿货？
秦军把这些道理，拆开了，揉碎了，仔细讲给他们听。
特别是当秦军给他们算了一笔账之后，就连江湖义气为重的周虎，都倒吸了一口凉气。