“如果对手的产品没有成分问题呢?我们是不是依旧打击他们?”温显初问道。
通过媒体进行舆论战,是目前的重要商业手段,没有什么见不得光的,很多企业都在用。
林嘉墨摆了摆手“不要这么赤裸裸的‘以大欺小’!这样的方式很难让我们一直占有大部分市场的,还是要靠质量、创新、技术来维持的。”
“是,我明白了!”温显初在记事本上记录一下,“但我们一直被市场模仿,也不是长久之计,而且没有制裁对手的手段,难以震慑其他人。”
温显初的话很有道理,商业竞争向来是‘畏威而不怀德’,不采取措施,行业还以为嘉运集团拿他们没有办法,只会更加的嚣张。
“打官司就算了。可以从小作坊的制作卫生等方面下手,既可以举报,又可以媒体唱衰。”林嘉墨说道“同时要注意专利的申请,不要让同行捷足先登。”
昔日的英国佬对付这些模仿者只有两种手段,一是贿赂市场局的人,对这些对手进行长时间的调查,干扰其正常生产,然后给他们大量的订单,借此压垮小公司,二是雇佣社团,派出打手,进行恐吓。
手段都很简单粗暴,但不适合今日使用,效果立竿见影,却隐患很大,容易破坏嘉运集团的名声,多少有些得不偿失。
“还可以继续改变饮料的口感、多创新出几种口味,把市场扩大。”林嘉墨说道。
吕富辉不是负责饮料食品业务的,但还是开口提建议说道“我听说饮料的一些添加剂对人体有害,我们的企业不用,并不代表着那些同行不用。如果确认对手用了,那便不攻自破了。”
“这个提醒很好。可以往这个方向好好的调查一下,如果有,也省掉我们的很多时间。”林嘉墨微微一笑,添加剂是饮料里必须有的。
林嘉墨回忆起上次的模仿罗氏维他奶事件,罗氏施展了一系列手段,他想在这上面得到一些启发,可惜罗氏采用的都是寻常手段,并无太多的借鉴之处。
林嘉墨知道做饮料的,也要有属于自己的核心技术,如可口可乐能长盛不衰,便是别人无法模仿,哪怕仅次于可口可乐的百事可乐,在口感上都差了一筹。
好在嘉运集团手上也有2、3款畅销饮料的核心技术,外人很难模仿,已经立于不败之地,但距离千亿市值的目标尚远,不能满足于2、3种畅销饮料。
“化妆品方面已经在高档层次有了一些成绩,虽然不敌欧美高档化妆品,但也抢占到了4%左右的香江、湾湾以及东南亚市场。而且我们的产品在内地大受欢迎,营业额完全比得上在湾湾的销售额,还在高速增长。”吕富辉汇报说道。
相对于饮料,化妆品取得的成绩是喜人的,但化妆品在广告上面的花费远在饮料之上,因此并没有太大的盈利。
化妆品有几个代言人,尽管代言费都不高,但也侵蚀了不少的利润。
去年的化妆品业务纯利仅有2000多万,而今年的投入更大,几乎把去年的纯利都吞掉了。
化妆品靠的是知名度,特别是高档的产品,所以广告上的投入基本上不可能削减。
看完化妆品的报告,林嘉墨说道“先从原材料上降低成本,内地的材料价格低、品质更好,完全可以大量采购,没有必要一直收购其他原产地的材料。”
“内地核心原料的质量还不过关,成分含量还不行,需要技术人员继续改良,不过那些次要的原料倒是合格了,大量采购的话可以降低15%以上的成本损耗。”吕富辉说道。
“嗯!那先利用起来吧,15%的成本变成利润,也是一个不错的盈利提高了。”林嘉墨点了点头,等核心原料被替代,成本节省翻倍不是问题。
嘉运集团先前私有化了广生行国际公司,吞并了其价值十几亿的物业资产,如今这些资产已经翻倍,市值接近40亿,租金收入更是达到了3亿元,为嘉运集团提供了发展资金。
“目前的香江地市看似前景模糊,实际上正是入手的好机会,集团账面上有2亿元的现金流,完全可以收购一批优质的物业。”林嘉墨下命令说道。
吕富辉立刻递上另一份文件,“我已经做好了市场调研,这是那些物业的清单资料。”
林嘉墨淡淡一笑,聪明的属下都是招人喜欢的,于是接过,仔细的看了起来。
上面的物业都是中环、湾仔、尖沙咀以及铜锣湾的,连上环的物业都没有一处,可见吕富辉对香江的物业市场还是有不低的研究的。