顾有文。
他穿着一套合身的深蓝色西装，整个人显得沉稳而儒雅。他并没有像其他男士那样去主动社交，只是安静地陪在赵飞鱼身边，偶尔侧过头，听她小声说着什么，脸上带着温和的笑。
当霍亚薇带着赵圆颖和财务部门的人员到场时，整个宴会厅的气氛达到了一个小高潮。
这位PU公司说一不二的女王，今晚换下了一贯的职业套装，穿上了一袭酒红色的丝绒长裙，勾勒出她姣好的身段。她妆容精致，气场全开，一进场，就吸引了所有人的注意。
“霍总晚上好！”
“霍总今天太美了！”
各种问候和恭维声此起彼伏。霍亚薇微笑着点头回应，举手投足间，尽显成熟女性的优雅与从容。
随着各个部门的人员陆续到齐，宴会厅里渐渐坐满了人。觥筹交错，人声鼎沸，空气里都弥漫着一股节日的喜庆与亢奋。
六点三十分。
宴会厅的灯光忽然暗了下来，只有舞台上的聚光灯亮着。
所有人都安静下来，将目光投向了舞台。
穿着一身得体西装的许琛，正拿着话筒，从容地站在舞台中央。
他身后的大屏幕上，开始播放一段精心剪辑过的视频。
视频的开头，是文创园那间还略显空旷的办公室，是霍学姐、赵圆颖、王浩他们最初几个人，围着一张小小的会议桌，激烈讨论着什么的场景。
画面一转，是第一款“太空兔”手办打样成功的瞬间，是PU社区第一次有了超过一万名注册用户的时刻，是《海贼》和《口袋精灵》第一次登上漫画排行榜榜首的截图……
一幕幕熟悉的画面，记录着PU从无到有，从一个不切实际的构想，到如今初具规模的每一步脚印。
当视频的最后，画面定格在公司十一月份那张净利润近千万的财务报表上时，台下，爆发出雷鸣般的掌声和欢呼声。
许琛等到掌声渐息，才将话筒递到嘴边，脸上带着轻松的笑意。
“我知道，大家今天来，不是为了听我在这里长篇大论画大饼的。”
他的开场白，引来台下一阵善意的哄笑。
“所以，废话不多说。”
许琛打了个响指。
他身后的大屏幕画面切换，两个巨大的、被红色幕布遮盖着的抽奖箱，被工作人员抬上了舞台。
“下面，直接进入大家最期待的环节。”
“抽奖！”
轰！
这两个字，比任何华丽的辞藻都更具煽动性。
台下，尤其是王浩带领的那些年轻员工，瞬间就炸了锅，兴奋的狼嚎声此起彼伏。
“我靠！来了来了！直接就上硬菜啊！”
“许总牛逼！这才叫年会！”
“我的！头奖绝对是我的！”
许琛对着台下做了个下压的手势，笑呵呵地说道：“别急，好东西要慢慢来。今天，咱们先来个开胃菜。”
他掀开其中一个较小的抽奖箱上的红布，里面是满满一箱印着号码的乒乓球。
“第一轮，阳光普照奖。最新款的水果手机，二十台！”
“现在，有请我们PU社区的守护神，我们最接地气的领导，王浩，王总监！上台为我们抽出第一批幸运儿！”
被点到名的王浩，在一片起哄声和口哨声中，满面红光地冲上了舞台。
他今天这身行头显然是下了血本，油头锃亮，西装笔挺，偏偏脸上还是那副憨厚又带点贱兮兮的笑容，活像个准备去喝喜酒的村头首富。
“兄弟姐妹们！”王浩接过话筒，中气十足地吼了一嗓子，“别的我不敢保证，我这手气，绝对旺！今晚谁能拿到第一份大礼，就看我这双黄金右手了！”
他装模作样地把两只手在西装上蹭了蹭，然后闭上眼睛，将手伸进了抽奖箱里，一顿疯狂搅动，嘴里还念念有词，仿佛在进行某种神秘的仪式。
台下的气氛被他彻底点燃，所有人都紧紧攥着手里的号码牌，伸长了脖子，心都提到了嗓子眼。
“第一个！号码是……088！”王浩掏出一个乒乓球，高高举起。
台下一个角落里，一个刚入职不久的程序员小哥先是一愣，随即爆发出一声不敢置信的狂喜尖叫，整个人从椅子上弹了起来。
“是我！是我！我中了！”
“第二个！121！”
“第三个！035！”
……
王浩每念出一个号码，台下就爆发出一阵羡慕的惊呼和中奖者的狂喜呐喊。
短短几分钟，二十台崭新的手机就名花有主。
整个宴会厅的气氛，在开场不到十分钟的时间里，就被推向了一个高潮。
抽过了奖，场子彻底热了起来。
许琛这才不紧不慢地重新拿过话筒，开始了他真正的“画饼”环节。
“手机只是开胃菜，真正的未来，在大家自己手里。”
他没有讲那些虚头巴脑的企业文化，而是直接抛出了最实际的目标。
“今天，我们是国内潮玩圈的一匹黑马。但我的目标，从来都不是黑马。”
“一年之内，我们要成为国内潮玩领域，当之无愧的第一品牌！”
“我们的设计团队，会扩增到现在的三倍，我们要签下这个行业里所有最有才华的设计师！”
“我们在绍宴镇的高端定制工厂，明年春天就会投产。我们要让‘PU定制’，成为所有核心玩家都梦寐以求的艺术品！”
“我们更会组建自己的线下渠道，未来，PU的实体店，会开在全国每一个一线城市最繁华的商圈里！”
许琛的声音不大，但每一个字都清晰地传到台下每个人的耳朵里，充满了不容置喙的自信。
“最终，我们的目标只有一个。”
他环视全场，一字一顿。
“上市！”
“我希望，在未来某一天，当我们在座的各位，再聚在一起的时候，我们讨论的，不再是几倍的年终奖，而是我们手里的原始股，又翻了多少倍！”
这块饼，画得太大，太香，也太诱人。
台下的员工们，无论新老，都被许琛描绘出的那幅蓝图彻底点燃了。他们仿佛已经看到了公司敲钟上市，自己一夜之间实现财富自由的辉煌未来。
掌声经久不息。
接下来的年会，便进入了正常的节目表演环节。
各部门也是藏龙卧虎，多才多艺。设计部几个小姐姐合唱的动漫歌曲串烧，技术部宅男们表演的硬核宅舞，都引来了阵阵喝彩。
许琛则悄然走下舞台，端着一杯果汁，在喧闹的人群中穿行，最终在宴会厅的角落里，找到了一个姗姗来迟的熟悉身影。
路娴。
她似乎刚从外面赶来，风尘仆仆，脸上还带着一丝倦意，身上那件为年会特意准备的黑色小礼服，都来不及换。
“路大总监，您这可是迟到了啊。”许琛在她身边坐下，懒洋洋地打趣道，“怎么，自家公司的年会都不重视了？”
路娴白了他一眼，没好气地端起桌上的水喝了一大口，才压低了声音说道：“你以为我不想来？要不是为了给你那宏伟的‘渠道计划’擦屁股，我早就在这儿了。”
她放下水杯，神色变得严肃起来。
“我按你说的，已经让蔚蓝那边的人帮忙牵线，接触了好几家濒临倒闭的小型连锁店铺。对方很有意向被我们整体收购，价格也压得很低。只要我们接手，简单改造一下，换上PU的招牌，很快就能铺开第一批直营店。”
路娴的行动力永远这么恐怖，许琛这边刚提出一个构想，她那边已经把路铺到了最后一公里。
“但这么做，动静太大了。”路娴的秀眉微蹙，“现在渠道商那边，已经对我们有意见了。好几家大的经销商都打电话过来旁敲侧击，问我们是不是要单干。”
“今天下午，我最大的那个渠道代理商，甚至暗示我，如果我们再这么搞下去，他不排除会单方面撕毁合同的可能。”
路娴的担忧不无道理。
PU的出货量正在以一个恐怖的速度增长，对于任何渠道商而言，这都是一块谁也舍不得放手的肥肉。可现在，PU摆明了要自建渠道，要把他们这些中间商全都踢开。断人财路，如杀人父母。对方有这种反应，再正常不过。
“撕毁合同？”许琛听完，却呵呵一笑，那笑声里没有半分紧张，反而带着一丝意料之中的从容。
“毁约是早晚的事。”他将杯里的果汁一饮而尽。
“路娴，你要明白，我们跟渠道商的合作，从一开始，就是暂时的。他们吃掉的那些利润，在公司体量小的时候，可以当做是渠道建设费。但按照我们现在的增长速度，这笔钱滚上一年，会变成一个天文数字。”
“你觉得，A轮投了我们一个亿的资本们，会眼睁睁看着这笔钱流进别人的口袋吗？”
“你和我，更不会。”
路娴沉默了。
她当然懂这个道理，只是，她更担心眼前的风险。
“可我们现在还需要他们。自建渠道需要时间，一旦现在跟他们闹翻，我们的货铺不出去，现金流会出大问题的。”
“所以，安抚。”许琛的指尖在桌面上轻轻敲击着，节奏沉稳，“给他们让利，甚至可以签一份补充协议，承诺未来一年的出货量和利润分成。用一年的时间，换我们渠道建设的平稳过渡。一年之后，等我们的直营店站稳了脚跟，再跟他们摊牌。”
“一年……”路娴盘算着这个时间。
“一年，足够了。”许琛的脸上浮现出运筹帷幄的自信，“一年之后，我们公司的员工数量可能会翻好几番，到时候再开年会，恐怕都得摇号选代表来参加了。”
他看着路娴那张依旧写满忧虑的脸，忽然笑了。
“你是不是觉得，我今天在台上说的那些，都是在吹牛？”
路娴没有说话，算是默认了。
在她看来，PU现在的发展确实很好，但想要在一年内做到行业第一，甚至去冲击上市，还是有些太过于理想化了。潮玩这个行业，门槛并不高，看似谁都能进来分一杯羹。
“你觉得，我们PU的核心竞争力是什么？”许琛忽然问了一个问题。
“是原创。”路娴下意识地回答。
“对，也不对。”许琛摇了摇头。
他凑近了一些，用只有他们两人能听见的声音，说出了那个深埋于心底的，真正的秘密。
“这个行业，看起来谁都能进，但其实，早就被垄断了。”
“垄断？”路娴一愣。
“对。”许琛看着舞台上那些才华横溢的设计师们，看着台下那些为了一个虚无缥缈的上市梦而欢呼雀跃的年轻人，缓缓说道。
“因为这个行业真正的壁垒，从来都不是原创本身。”
“而是创造产品的人。”
“创造产品的人，有什么讲究？”路娴的脑子转得飞快，她几乎是立刻就抓住了许琛话里的关键。
许琛没有直接回答，而是反问了她一个看似毫不相干的问题。
“目前国内，有多少真正意义上的潮玩设计师？”
路娴愣住了。
这个问题，她还真没仔细想过。PU公司的设计师团队，是霍学姐动用了自己在港岛乃至整个东南亚时尚圈的人脉，费了九牛二虎之力才一个个挖过来的。那些设计师大多是七零后、八零后，深受西方潮流文化影响，对“潮玩”这个概念有着天然的理解力。
可放眼国内，这个词都还新鲜热乎，又有多少科班出身的设计师，会把自己的职业方向定位于此？
答案是，几乎没有。
“看吧，你想明白了。”许琛将手里空了的果汁杯放在桌上，发出一声轻响。
“我们现在，不仅是在做产品，更是在文创园那个孵化器里，培养属于我们自己的，下一代的设计师。霍学姐从外面挖来的人是种子，而我们自己培养出来的，才是未来能长成参天大树的森林。”
许琛的语调很平，像是在陈述一个既定的事实。
“我的计划里，未来一年，PU的设计师团队，要从现在的几十人，扩充到两百人，甚至是三百人的庞大体系。”
路娴的心脏漏跳了一拍。
她终于彻底明白了许琛那句“垄断”的真正含义。
这不是资本上的垄断，不是渠道上的垄断，而是一种更釜底抽薪，更让所有后来者绝望的……人才垄断。
当PU把市面上所有能找到的，以及未来可能出现的所有潮玩设计师，全都网罗到自己麾下时，别人就算拿着再多的钱，捧着再好的创意，想进入这个赛道，都会悲哀地发现，他们连一个能把想法变成图纸的设计师都找不到。
这根本就不是商业竞争。
这是在直接铲除竞争对手赖以生存的土壤。
路娴看着许琛，少年脸上依旧是那副懒洋洋的、带着几分漫不经心的模样，可她却觉得，自己仿佛在看一头不动声色，却早已将整个猎场都纳入掌控的年轻雄狮。
她忽然就想起了父亲路远山对许琛的评价。
“那小子，不是在学着做生意，他天生就会。”
路娴忍不住“噗嗤”一声笑了出来。她就喜欢许琛这种不声不响，却总能掏出一张让所有人目瞪口呆的底牌的样子。
尤其是，这个底牌还是他自己一边摸索着走路，一边总结出来的。这种近乎野兽般的商业直觉，确实是天赋。