夜风卷过，带走了最后一丝属于青春的喧闹。
只留下满地被遗弃的空纸盒，和街角那盏昏黄孤寂的路灯。
赵圆颖还蹲在那个小马扎上，整个人像是被抽走了灵魂，呆呆地抱着怀里那个沉甸甸的铁皮钱盒。
盒子里，硬币与纸钞混杂在一起，碰撞声清脆又厚重。
像是一场荒诞梦境的唯一凭证。
就在半个小时前，她还像一只可怜的小兽，蜷缩在寒风里，为卖出几个五块钱的粘土娃娃而发愁。
而现在，她所有的“库存”，以一种她完全无法理解的方式，被洗劫一空。
她低头，看着那个几乎要满溢出来的钱盒。
又抬头，看了看旁边那个正不紧不慢收拾着展示样品，一脸云淡风轻的许琛。
她脑子里那根名为“逻辑”的弦，彻底绷断了。
“所以……这到底是什么原理？”
赵圆颖终于问出了声，声音里带着一丝自己都未曾察觉的颤抖，和浓浓的虚幻感。
作为一个坚定的唯物主义理科学霸，今晚发生的一切，已经粗暴地撕碎了她的认知。
她看不懂。
但她知道，自己似乎已经学会了如何操作。
整个过程简单到一目了然。
无非是做几个精品出来，混在普通商品里一起卖。
可这个思维，她不懂。
为什么会有人愿意为这种虚无缥缈的“概率”买单？
“原理？”
许琛将最后一个展示娃娃用软布包好，放进盒子里，这才抬起头，对上赵圆颖那双写满了“为什么”的眼睛，有些好笑地反问。
“这需要什么原理吗？”
他一边帮着赵圆颖把折叠的小马扎和绒布收起来，一边用一种极其自然的语气，解释起来。
“你想想看，假如你是个游戏玩家，你好不容易攒够了十连抽的资源，结果前九抽屁都没有，就剩下最后一抽了，你是抽还是不抽？”
赵圆颖下意识地回答：“当然抽啊，万一就出了呢？”
“对嘛。”
许琛打了个响指，眼神里带着一丝洞悉人性的玩味。
“你根本不在乎前面那九抽沉没的成本，你在乎的，是你可能错过的那最后一次机会。”
“换到这儿也一样。”他指了指地上的空盒子，“那些小姑娘，她们花三块钱，抽到一个不喜欢的，心里想的不是‘我亏了三块钱’，而是‘可恶，就差一点点，下一个说不定就是爱丽丝了’。”
“她们担心的，是错过。”
“至于已经花出去的钱，反而成了她们继续投钱的动力。因为不继续，就意味着前面的投入彻底白费，她们不甘心。”
许琛解释了一堆，全是他站在一个普通消费者角度最直观的感受。
然而，赵圆颖听完，那双明亮的眼睛里却瞬间闪过一道光。
她像是被一道闪电劈中了天灵盖，猛地一拍大腿，用一种恍然大悟的语气，说出了一个许琛完全没听过的名词。
“我明白了！这是经济学里的‘损失厌恶’理论！”
这位顶尖学霸，立刻就将许琛那通俗的“大白话”，与自己知识库里的专业理论精准地对应了起来。
所谓“损失厌恶”，是指人们面对同等数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。
失去一百块的痛苦，要远远大于得到一百块的快乐。
所以，那些女孩更在意的，不是得到心仪角色的快乐，而是害怕承受“花了钱却什么都没得到”的损失感。
为了避免这种感觉，她们会下意识地投入更多，直到获得心理上的满足为止。
想通了这一点，赵圆颖看着许琛的眼神，变得愈发复杂起来。
这个家伙，明明只是在讲自己的感受，却无意中完美地契合了最底层的商业逻辑和人性弱点。
收摊完成，夜风更冷了。