所以，为什么说任何时代内奸都得死全家，真是遭人恨。
“我们已经连续直播了七天，每天从晚上七点播到凌晨一点。”张子岚的指甲，深深地掐进了自己的掌心，却感觉不到丝毫疼痛，“热度不低，每次开播，在线人数都能冲到平台前十。但是……”
她苦笑一声，那笑意比哭还难看。
“但是，转化率低得可怜。”
“粉丝愿意刷礼物，愿意在评论区互动，但就是不愿意下单。尤其是最近三天，我们连合同里约定的，每日销售额都没达到。”
“再这样下去，别说一个亿了，连最初的启动资金都回不来。”
许琛点了点头，这和他预想的差不多。
他伸出手：“合同和销售清单，我看看。”
张子岚愣了一下，随即从旁边一堆杂乱的文件里，翻出了那份让她这几天寝食难安的合同，递了过去。
许琛接过合同，一目十行地快速浏览起来。
他的阅读速度快得惊人，那双眼睛就像最高精度的扫描仪，迅速捕捉着每一个关键信息。
合同条款写得非常苛刻，处处是陷阱。但最核心的一条，还是那个刺眼的数字——一亿。
许琛的目光，在合同的附件，也就是销售商品清单上，停了下来。
梵姿系列高端化妆品、欧洲小众潮牌服装、限量款设计师手袋……
全都是客单价高，但受众面窄，极度依赖品牌忠诚度的产品。
让一群对产品本身并不了解的明星，去说服消费者购买这些非必需品，难度可想而知。
然而，许琛的视线，却在清单的末尾，几个毫不起眼的品类上，定格了。
“速干运动服、气垫跑鞋、坚果零食大礼包……”
他用手指，轻轻敲了敲这几行字。
“这些，也在销售清单里？”
“嗯。”张子岚有气无力地回答，“这些是对方为了凑数加进来的，利润低，品牌方给的提成也少，我们基本就没怎么推过。”
许琛的嘴角，缓缓勾起了一个弧度。
他抬起头，将合同扔回桌上，那双眼睛在明亮的灯光下，闪烁着一种猎人发现猎物时的兴奋光芒。
“合同里，只规定了销售总额要达到一个亿，对吗？”
“是……”
“它有没有规定，这一亿的销售额，必须来自化妆品或者服装？”
张子岚被问得一愣，她下意识地摇了摇头：“没……没有。只规定了总额。”
“那就行了。”
许琛打了个响指，整个人瞬间从刚才那副懒散的状态，切换到了运筹帷幄的模式。
“现在，立刻，让你公司的法务和运营过来。”他的声音不大，却带着一种不容置疑的命令感，“把今晚的销售清单，全部换掉！”
“换掉？”张子岚彻底懵了，“可……可距离直播开始，只剩下不到半个小时了！”
“来得及。”许琛的语气斩钉截铁，“样品不是都在吗？直播只需要挂个链接。半个小时，足够了。”
“把那些死贵又不好卖的化妆品和衣服，全都给我撤了！”
“今晚，我们主推的，就是运动服、运动鞋，还有零食！”
张子岚感觉自己的脑子有点跟不上许琛的节奏。
放弃高利润的化妆品，去卖那些薄利多销的便宜货？这不是离那一亿的目标更远了吗？
“合同要求的是销售总额，不是利润总额。”许琛仿佛看穿了她的心思，一针见血地指出了关键，“而且，合同只要求了最终的总量达标，没有规定每日的销售额必须是多少，现在强迫你做到的每日销售额，其实是平均数自己算的。这意味着，我们有足够的腾挪空间。”
“先用这些容易走量的产品，把销售额的数据做上去，稳住品牌方和董事会。只要不违约，我们就还有翻盘的时间。”
这番话，像一道闪电，劈开了张子岚心中那团混沌的迷雾。
是啊，她这几天被逼得昏了头，满脑子想的都是怎么卖出那些高端产品，怎么去和那些专业主播拼话术，却完全忽略了合同本身最大的漏洞！
“可是……”张子岚的脸上，刚刚燃起的一丝希望，又迅速被新的愁云所取代，“可是我……我不会卖啊。”
她指了指自己，脸上是毫不掩饰的沮丧。
“我真的不行。我一到镜头前，就不知道该说什么。学着那些主播喊‘宝宝们’，我自己都觉得尴尬。让我介绍产品，我也只会说一些干巴巴的说明书。我根本调动不了气氛，更别说让粉丝冲动消费了。”
这才是她最绝望的地方。
她空有顶级的流量和颜值，却是个彻头彻尾的直播白痴。
看着她那副自我怀疑到快要哭出来的样子，许琛忽然就笑了。
他站起身，绕过桌子，走到她身边。
“谁说让你去学那些主播了？”
他看着她，那双总是带着几分坏笑的眼睛里，此刻却盛满了令人心安的自信。
“张子岚，你听着。”
“今晚，你不需要任何表演，不需要任何话术，更不需要去讨好任何人。”
“你就做你自己。”
“产品拿上来，你就当着所有人的面，直接试用。衣服合不合身，鞋子舒不舒服，零食好不好吃……你心里怎么想的，嘴上就怎么说。好就是好，不好就是不好。”
“至于价格，”许琛的嘴角，勾起一个堪称恶劣的弧度，“也别学他们搞什么先拉高再打折的把戏。底价是多少，你就直接报多少。”
“然后告诉他们，就这个价，爱要不要。”
这话一出，别说是张子岚，就连旁边一直大气不敢出的助理小妹，都惊得张大了嘴巴。
这……这叫直播带货？
这分明是直播赶人啊！
哪有主播敢这么跟自己的“衣食父母”说话的？
“可是……这样真的会有人买吗？”张子-岚的声音里充满了不确定。
“会不会，试了才知道。”许琛没有解释太多。
距离直播开始，只剩下最后几分钟。
做任何其他的调整，都已经来不及了。
张子岚看着许琛那双笃定而清亮的眼睛，又看了看墙上那正一秒一秒走动的时钟，心中天人交战。
最终，她像是下定了某种决心，猛地一咬牙。
“好！”
“就按你说的办！”