坐在主位左手边的陆总，冲他微微颔首，脸上没了上次见面时的那种客套与敷衍，取而代之的是一种平等的、甚至可以说是郑重的神色。
“人到齐了，开始吧。”陆总开口，声音不大，却让整个会议室瞬间进入了绝对的安静。
今天主持会议的，依旧是温学姐。
她站起身，手里拿着一个遥控笔，身后的巨大屏幕应声亮起，显现出《星尘》那充满科幻感的LOGO。
“各位领导，大家上午好。今天会议的主题，是关于《星尘》项目二测的数据复盘，以及基于数据反馈，对云游戏模式未来战略价值的初步评估。”
温学姐没有一句废话，开门见山。她今天整个人都透着一股锋芒毕露的锐气，与平日里在许琛面前的亲和截然不同。
“本次二测，共发放测试资格五千个，测试周期十五天。下面，我们先看一组基础数据。”
屏幕上，图表和数据开始滚动。
“七日留存率，89.7%；平均单日在线时长，6.2小时；付费意愿测试，95%的玩家表示愿意为游戏本体付费，82%的玩家表示愿意为后续的外观、道具等内容付费……”
介绍了基础数据后，温学姐的语速稍微放缓，她按动手中的遥控笔，屏幕切换到一个全新的页面。
“接下来，是本次测试的重点——云游戏，特别是移动端云游戏模式的压力测试数据。”
“在本次测试的第八天，我们向所有测试玩家推送了移动端APP。在开放移动端云游戏后，我们观察到了一个非常惊人的用户行为转变。”
她停顿了一下，整个会议室里所有人的身体都不自觉地微微前倾。
“数据显示，在移动端开放后，原有的PC端玩家中，有超过30%的用户，迅速将主要游戏场景转移到了手机上。他们的PC端登录次数锐减，而移动端登录时长则大幅攀升。”
“另有27%的玩家，呈现出PC端与移动端混合使用的状态。他们会在家里用电脑体验最高画质，在通勤、午休等碎片化时间，则会使用手机登录，处理一些日常任务。”
“只有21%的玩家，仍然坚持以PC端为唯一的游戏平台。而这部分玩家，大多是追求极限操作和顶级画面的硬核用户。”
温学姐的声音在安静的会议室里回荡，每一个数字，都像一颗石子，砸在众人心头。
陆总一直没什么表情的脸上，终于出现了一丝波动。他放在桌面上的手指，无意识地轻轻敲击着。
除了许琛，其他天讯的高管们已经忍不住开始低声交谈。
“30%加27%……这就是说，有接近六成的PC玩家，被转化成了移动端用户？”
“这个转化率太恐怖了！我们之前推《战场》的手游版，费了九牛二虎之力，从端游引流过来的核心用户还不到15%！”
“不一样，那个是数据不互通的独立版本。这个《星尘》，是同一个游戏，同一个角色，无缝切换。体验是完全不同的。”
温学姐没有打断他们的讨论，她等了片刻，才用遥控笔在屏幕上画出了一个巨大的红色圆圈，圈住了那两个数字。
“各位，我想请大家换一个角度来看待这个数据。”
她的声音陡然拔高，充满了穿透力，“这57%的转化率，意味着什么？它意味着，对于《星尘》这款游戏而言，所谓的PC玩家和手游玩家的界限，已经被彻底模糊了。”
“它真正可怕的地方，不在于转化了多少存量用户，而在于，它为我们打开了一个多大的增量市场！”
她切换了下一页PPT。
屏幕上，是两张对比鲜明的图。一张是国内高端游戏PC的年销量和保有量，数字是千万级别。另一张，是国内智能手机的保有量，那个数字，是刺眼的“十亿”级别。
“当代的年轻人，未必人人都有配置过万的游戏电脑，但绝大多数都有智能手机！”
温学姐的声音掷地有声，“当一款拥有顶级3A画质和内容深度的游戏，可以无视硬件门槛，在任何一部手机上流畅运行时，它所能触及的用户规模，将不再是千万级，而是……亿级！”
整个会议室，彻底安静了。
所有人都被这个结论震得头皮发麻。
亿级用户。
在如今这个流量见顶、用户增长乏力、各大厂商为了1%的新增用户抢得头破血流的时代，这四个字，无异于传说中的圣杯。
“我们天讯，想要把你绑上我们的战车。”
这是温学姐在会前对许琛说的话。
许琛现在在天讯的眼里，所代表的就是“云游戏”技术和其背后的“江南大学”。
属于既有算力基础，又有变现平台。
天讯现在需要的，就是这个。
许琛坐在那里，脸上没什么表情，但脑子却在飞速运转。
他终于明白，天讯愿意开出0.15%游戏事业部股份这种天价的原因了。
他们看中的，不仅仅是云游戏这个概念，更是他这个“江南大学在校生”背后所链接的，那个低成本、高效率的算力解决方案。
天讯家大业大，内部肯定也有江南大学毕业的员工，甚至技术大牛。
但那些人，是“员工”。而他，许琛，是以创始人的身份，拿到了江南大学官方背书和资源扶持的“合作者”。
这两者之间，有着天壤之别。
在天讯这些老狐狸看来，他许琛必然是在江南大学内部有着某种极其深厚的人脉和背景，才能撬动这种校级的战略资源。
这是一个巨大的，美丽的误会。
许琛吃的是江南大学的算力基础要逐步退出国家补贴这个信息差的红利。
江南大学所建造的算力中心，投资来源于国家，但维护是要依靠江南大学自己来的，而这么一大笔钱，没有国家补贴，江南大学自己根本运维不起来。
简单的说，国内需要大型算力基础运作的大厂太少了。
顶尖的，也就是天讯这种社交娱乐大厂，以及短视频平台大厂，和电商平台大厂，国内加起来也不超过10家。
以前，天讯对于算力中心没有太大的需求，无论端游手游，其实都可以依靠用户自身的终端去解决运行问题。
天讯主打的实际是用户使用体验这个核心。
可惜的是，现在这个年代已经不是互联网野蛮发展的年代了。
用户体验这个核心，别人也会做，最终会导致天讯和其他小厂乃至工作室在这个赛道上无止尽的卷下去。
对大厂而言，是完全得不偿失的事情。
可现在，云游戏的运行效果让天讯看到了新的增长点。
他们当然想要把许琛这个创始人拉到车上来。
并且，他们比许琛想的更远，野心也更大。
他们不只想用江大的算力，他们想把江大的技术、江大的人才、甚至整个算力基础设施的未来，都变成天讯帝国版图的一部分。
会议室里的讨论还在继续，气氛热烈到了极点。
“如果真的能实现亿级用户的覆盖，那云游戏这个概念的商业价值，需要重新评估！”
“广告、IP衍生、虚拟社区……这些都只是小头，真正的大头，是我们在掌握了算力入口之后，能做什么！”
“对！云游戏只是第一步！有了自主可控的、低成本的私有算力中心，我们就可以摆脱对三大运营商的依赖！AI、大数据、元宇宙……这些烧钱的项目，就都有了落地的土壤！”
许琛安静地听着，他发现这些高管的思路，和之前跟温学姐聊的，几乎不谋而合。
英雄所见略同。
或者说，资本的嗅觉，永远是那么敏锐。
终于，当讨论进行到最核心的层面时，所有人的目光，再次聚焦到了许琛身上。
陆总身体前倾，十指交叉放在桌上，他看着许琛，语气前所未有的认真。
“许琛。我们都看到了云游戏巨大的潜力。但潜力要变成现实，需要一个前提——一个稳定、高效、且成本可控的算力基础设施。”
“我们知道，目前你们使用的是江南大学的算力资源。但那毕竟是学校的实验性设施，规模和稳定性，恐怕难以支撑起一个面向亿级用户的商业化产品。”
他顿了顿，抛出了那个最关键的问题。
“所以，我想问你。关于算力基础设施的扩建和升级，你有什么具体的想法？或者说，江南大学那边，能为我们提供多大程度的支持？天讯，又需要为此付出什么？”
来了。
许琛知道，这才是今天这场会议，真正为他准备的主菜。
他没有立刻回答，而是看了一眼身旁的温学姐。
温学姐冲他投来一个鼓励的、带着笑意的表情。
许琛定了定神。
一整个会议，许琛其实都在考虑这个问题。
信息院的需求他清楚，天讯的未来规划也很明确。
如果他只是单纯地作为一个中间人，帮助天讯去和江南大学谈合作，那他很快就会被边缘化。一旦天讯和江大建立了直接的联系，他这个“桥梁”的价值就会迅速贬值。
他必须把自己，牢牢地嵌在这个合作结构的核心，成为不可或缺的一环。
“陆总，各位领导。”
许琛终于开口，他的声音不大，却有一种让人不得不安静下来聆听的力量。
“在回答您的问题之前，我想先纠正一个大家可能存在的误区。”
他站起身，走到巨大的屏幕前，拿过温学姐递来的遥控笔。
“大家可能认为，江南大学的算力中心，是天讯实现云游戏战略的一个‘工具’或者‘资源’。但从我的角度看，不是。”
他在屏幕上，画了两个圈，一个写着“天讯”，一个写着“江大”。
“天讯有资金，有市场，有海量的用户和应用场景。江大有技术，有人才，有国家最顶尖的基础理论研究成果。这两者，不是谁利用谁，谁支持谁的关系，而是一种……共生的关系。”
“江大的算力中心，确实还处于实验阶段，也确实依赖国家补贴。为什么？因为它没有找到一个能够实现自我造血的商业模式。一个顶级的科研设施，如果只能用来跑论文数据，那它的价值，没有得到最大化的体现。”
“而天讯，空有庞大的商业帝国，却在最底层的算力基础设施上，处处受制于人。为什么？因为自建的成本太高，风险太大，看不到短期内回本的希望。”
许琛的目光扫过在场的每一个人，逻辑清晰，条理分明。
“现在，云游戏这个模式的出现，让这两者的结合，成为了可能。”
他在“天讯”和“江大”两个圈之间，画了一个双向的箭头。
“我的想法很简单，不是‘租用’，也不是‘购买’，而是‘共建’。”
“由天讯出资，江南大学出技术、出人才，共同对现有的算力中心，进行大规模的扩建和升级。建立一个全新的、规模远超现在的‘天讯-江大联合算力中心’。”
“这个中心，产权可以属于天讯，但江南大学拥有永久的、免费的、一定配额的学术使用权。中心的日常运维，由天讯负责。中心的未来技术迭代，由江大的实验室提供支持。”
“这样一来，对江大而言，他们用技术入股，换来了一个能够自主运维、不再担心国家补助减少或收回、并且能源源不断产生实际效益的顶级科研平台。这是一个以企养学的完美闭环。”
“而对于天讯而言，”许琛的嘴角，勾起一抹自信的弧度，
“你们用一笔虽然庞大、但绝对可控的投资，换来了一个完全自主的、技术全球领先的、并且运营成本极低的私有算力王国。你们得到的，不仅仅是云游戏的入场券，而是下一个时代的船票。”
他放下遥控笔，转过身，看着已经陷入沉思的陆总和一众高管。
“至于我，以及我的游戏社。”
“我们会作为这个‘共建’项目的发起者和执行监督者，确保双方的利益都能得到最大化的保障。”
“当然，作为回报，未来所有基于这个联合算力中心开发的项目，无论是天讯主导的，还是我们游戏社所主导的，我们都希望能够享受到最优先、最优惠的算力使用权。”
一番话说完，整个会议室，落针可闻。