你们得到的，是未来十年，互联网消费能力最强的一代人！是为了这块‘手机玩3A’的蛋糕，而主动投入你们怀抱的，数以千万计的，全新的，年轻的用户！”
“用一笔投资，换一个未来十年用户增长的新引擎。这笔买卖，对天讯来说，还是一笔‘没有必要’的买卖吗？”
许琛的最后一句反问，像钟声一样在会议室里回荡。
所有人都被他描绘的那幅蓝图给震住了。
许琛精准的拿住了陆启的思维。
把天讯最焦虑的用户增长问题，和自己项目的核心技术优势，完美地捆绑在了一起。并且清晰地指出，这个最大的利益，只有天讯能吃到。
这是给天讯递一把可以去开拓全XJ土的锋利战刀，并且告诉持刀的人，你吃肉，我跟着喝口汤就行。
陆启的呼吸，在许琛话音落下的那一刻，变得有些粗重。
他脑子里那台堪比超级计算机的大脑在飞速运转。
用户增长停滞、年轻用户流失、移动端战略……这些都是天讯最高层会议上，被反复提及，却始终没有找到完美破局点的核心难题。
而现在，一个大一的学生，用一个看似异想天开的“云游戏”方案，给出了一个可能的答案。
这个答案，是如此的诱人，又是如此的……符合逻辑。
他沉默了片刻，那张严肃的脸上看不出任何情绪，他忽然转过头，看向坐在温韵诗身旁，一直没怎么说话的游戏部门技术负责人。
“技术上，他说的这种情况，能实现吗？”
陆启的声音沙哑，问题问得又快又急。
所有人的心都提到了嗓子眼，齐刷刷地看向那位技术负责人。
温韵诗放在桌下的手，也为那位同事捏了一把汗。
那位戴着黑框眼镜，看起来有些木讷的技术男被陆启的目光一扫，身体下意识地绷紧了。他紧张的有点说不出话来。
“可以实现，陆总。”
温韵诗一咬牙，抢先一步，用一种极为肯定的语气说道，
“许总他们提出的云端渲染和串流技术，我们内部早有预研。只要他们的游戏本体能在服务器上稳定运行，剩下的，对于我们来说，主要就是针对移动端屏幕尺寸和操作方式，做一套UI和交互的适配方案。这不属于底层技术攻关，更多的是前端工程量。我们天讯的技术力量，投入一个小组，一周之内，就能拿出可供测试的DEMO版本。”
温韵诗的这番话，说得斩钉截铁，既是给陆启吃定心丸，也是在关键时刻，用天讯自身的技术实力，为许琛的构想做了最强有力的背书。
就在这时，会议室的门被轻轻推开一条缝，陆启的助理探进半个身子，脸上带着焦急。
“陆总，您二十分钟已经到了，和北美分公司那边的视频会议，马上就要开始了……”
这声提醒，打断了会议室里那股刚刚凝聚起来的微妙气氛。
陆启没有理会助理，他只是闭上了眼睛。
短短几秒钟，他的脑海里闪过了无数个念头。
天讯的未来，用户的代际更迭，新的流量入口，以及眼前这个年轻人脸上那自信的笑容……
几秒后，他睁开眼。
“告诉那边，会议推迟一个小时。”
他对门口的助理吩咐道，声音不大，却带着不容反驳的决断。
说完，在所有人震惊的注视下，陆启拉开他刚才站起的那张椅子，重新坐了下来。
他看着对面的许琛，脸上那拒人于千里之外的冰冷和不耐烦早已消失不见。
他拿起桌上那份已经被他宣判了死刑的《星尘》项目计划书，重新翻开，这一次，他的动作，认真了许多。
“好了，现在，我们来谈谈具体的合作细节。”
陆启的声音很平静，仿佛刚才那个起身要走，将整个项目贬得一文不值的人根本不是他。他伸手，做了一个“请坐”的手势，脸上甚至带上了一种招待重要商业伙伴时才会有的，公式化但又恰到好处的微笑。
许琛看着这一幕，心里忽然冒出一个以前从未思考过的问题。
一个顶级的创业者，或者说一个顶尖企业的掌舵人，到底需要具备什么样的素质？
他以前不知道。
但现在，他看着陆启，看着这个中年男人脸上那丝滑到毫无滞涩的表情切换，他觉得自己好像明白了点什么。
脸皮厚？不，那太肤浅了。
这是一种彻底的，将自我情绪与商业决策完全剥离的能力。
当项目没有价值时，他的不屑与不耐烦是真实的，因为浪费他的时间就是浪费公司的生命。而当项目展现出足够价值时，他的热情与合作姿态也是真实的，因为抓住机会就是为公司的未来续命。
这里面没有私人恩怨，没有情绪波动，只有冰冷的利益计算和价值判断。
许琛自问，自己做不到。至少现在做不到。如果有人这么劈头盖脸地否定自己的心血，他就算能忍住不发作，也绝对做不到下一秒就笑着跟对方称兄道弟。
这就是差距。
许琛压下心头的翻涌，也在陆启对面的椅子上重新坐了下来。他身旁的沈星苒和王律师也随之落座，会议室里剑拔弩张的气氛彻底消散，取而代之的，是一种商业谈判特有的，冷静而紧绷的氛围。
既然已经被项目吸引，也明确了双方最想要的东西，那么接下来的事情，就变得纯粹起来。
陆启没有再多说废话，他只是对着身旁的游戏部门负责人和法务负责人点了点头。
那位一直很紧张的技术男旁边，一个穿着商务套装，看起来精明干练的女人清了清嗓子，主动开口：“许先生，根据我们初步的评估，以及刚才您补充的‘云端移动化’构想，我们天讯愿意以三千万人民币的现金，换取贵公司百分之三十的股权。”
三千万，百分之三十。
这个数字一出来，就连一直保持着专业素养的王律师，眉毛都忍不住挑了一下。
这意味着，在天讯的评估里，许琛这个刚刚注册，全部家当加起来可能都不到三百万的公司，估值直接达到了一亿人民币。
这对于任何一个大学生创业项目来说，都是一个天文数字，是足以让创始人激动到当场签合同的巨大诱惑。
然而，许琛的表情却没什么变化。
他甚至都没有去看那个法务负责人，而是直接对着主位上的陆启，轻轻摇了摇头。
“陆总，这个价格，我不能接受。”
会议室里刚刚缓和的气氛，瞬间又凝固了半分。
温韵诗有些紧张地捏了捏手指，她真怕这个学弟头脑一热，把好不容易争取来的机会又给作没了。
陆启的脸上依旧挂着那副职业微笑，他没有说话，只是做了一个“请继续”的手势，把舞台完全交给了许琛。
“首先，我要更正一点。”许琛不疾不徐地开口，“我们星尘科技，现在已经不是一个纯粹由我个人控股的公司了。”
他冲着王律师递了个眼色，王律师立刻会意，将一份文件从公文包里取出，推到了会议桌的中央。
“就在上周，我们已经和江南大学校方达成了正式的资源入股协议。学院将以‘分布式网络与算力调度实验室’的技术支持、云计算中心的算力资源、以及官方背书等一系列无形资产进行打包入股，占据新公司百分之十五的股份。”
许琛的声音清晰而有力。
“也就是说，天讯如果要投资，面对的将是一个拥有国内顶尖高校技术和资源背书的，股权结构更加健康和稳定的公司。这本身，就应该在估值上有所体现。”
“其次，”许琛伸出第二根手指，“三千万，对于普通项目或许足够，但对于《星尘》来说，远远不够。五代引擎的开发成本、后续内容的持续更新、运营团队的搭建、服务器带宽的扩容……这些都是吞金巨兽。我们需要的不是一笔启动资金，而是一笔能支撑我们打完一场硬仗的弹药。”
“最重要的一点。”许呈身体微微前倾，整个人的气场变得极具压迫感，
“我刚才描绘的那个‘手机玩3A’的蓝图，能为天讯带来什么，我想陆总比我更清楚。我们出让的不仅仅是股份，更是未来十年，移动端新增用户的核心入口。这个入口的价值，我想，也不止一个亿。”
他没有谈那些虚无缥缈的情怀和梦想，说的每一句话，都落在了最实际的商业价值上。
讲完，他给出了自己的报价。
“我的心理价位是，五千万，出让百分之三十的股份。”
五千万！
公司的整体估值，直接从一亿，飙升到了一亿六千七百万。
这已经不是讨价还价了，这是在重新定义整个项目的价值。
天讯那边的法务负责人脸色变了变，正要开口反驳，却被陆启一个手势制止了。
陆启终于开口了，他的声音依旧平稳：“许先生，你的自信我能理解。但商业不是画饼，你说的那个‘入口’，现在还只停留在PPT上。从概念到落地，中间有无数的坑。团队的磨合、技术的瓶颈、市场的反应……任何一个环节出错，都会让现在的估值变成一个笑话。”
“我们天讯投资，看重潜力，但更看重风险控制。三千万，是我们基于现有情况，能够给出的最合理的报价。当然，我们可以附加一个对赌协议，如果你们在一年内，能够实现移动端稳定运行，并且新增用户达到某个量级，我们可以追加投资，并且在估值上给予更高的溢价。”
姜还是老的辣。
陆启轻飘飘一番话，就想用一个未来的“对赌协议”，来锁定当下的低价。
许琛笑了笑：“陆总，我不是来赌的。如果只是为了钱，我还可以联系银行贷款，又或者去找蔚蓝投资这样的资本，他们会很乐意为了手机上的3A这个概念开出一个比三千万更高的价格。”
他直接把另一家巨头抬了出来，不动声色地增加了自己的谈判筹码。
许琛表达的意思也很明确，如果不是天讯的用户体系在哪放着，单纯为钱的话，天讯都不会是首选。
一时间，会议室里陷入了某种奇特的安静。
双方都没有再说话，但空气中，充满了无形的交锋。数字、风险、潜力、资源……这些词汇在每个人的脑子里飞速盘算。
时间一分一秒地过去。
这场关于价格的拉锯战，足足持续了将近四十分钟。
王律师作为专业的法律顾问，从股权稀释、后续融资轮次、董事会席位等各个技术层面，与天讯的法务团队进行了数轮的交锋。而许琛则始终抓住“新增用户入口”这个核心价值点，寸步不让。
最终，还是陆启先打破了僵局。
他看了一眼手表，似乎耐心已经消耗得差不多了。
“这样吧。”他伸出四根手指，然后又加了一根小拇指，但只伸出了一半，“四千三百万，百分之三十的股份。这是我的底线。”
他补充道：“另外，天讯将会成立一个专项支持小组，成员由游戏事业部、技术工程事业群和平台与内容事业群共同组成，全力配合你们完成‘云端移动化’的适配和推广工作。所有天讯旗下的社交平台和应用商店，都会为《星尘》的上线，提供S级的顶级流量资源。”
这个价格，比许琛的五千万要低，但比天讯最初的三千万，高出了近一半。
更重要的是，陆启将后续的资源支持，明确地、具体地摆在了桌面上。
这已经不仅仅是一笔财务投资了，这代表着天讯将把《星尘》项目，提升到战略合作的高度。
许琛和王律师对视了一眼，都从对方的反应里看到了“可以接受”的信号。
“好。”许琛点了点头，干脆利落地吐出一个字，“成交。”
随着这个字落下，整个会议室里那股紧绷到极点的弦，终于松了下来。
陆启的脸上也露出了真正的笑容，他站起身，主动向许琛伸出了手。
“许总，合作愉快。从现在开始，我们就是真正的战略同盟了。我希望《星尘》，能成为我们共同撬动下一个时代的那根杠杆。”
许琛也站起身，握住了那只在国内互联网圈子里翻云覆雨的手。
“一定会的，陆总。”
两只手握在一起，一份初步的投资意向书很快被打印出来。在双方律师的见证下，许琛和陆启分别在上面签下了自己的名字。
当许琛写完最后一笔，放下笔的那一刻，他才感觉到，一股难以言喻的疲惫感，如同潮水般从四肢百骸涌了上来。
亢奋过去了。
从走进这间会议室，到此刻尘埃落定，不过短短两个多小时。但对他精神的消耗，却比连续通宵写一个星期的代码还要巨大。
……
走出天讯滨海大厦那冰冷的全玻璃旋转门，冬日午后的阳光照在身上，带来了一丝暖意。
外面车水马龙，人声鼎沸，与大厦内部那精英汇聚、快节奏到令人窒息的环境，恍若两个世界。
王律师因为还有其他事情，跟许琛和沈星苒道别后，便先行离开了。
许琛站在路边，长长地呼出了一口白气，整个人都有些脱力。
就在这时，一只柔软的小手从旁边伸了过来，轻轻挽住了他的胳膊。然后，一个温软的身体，带着淡淡的馨香，小心翼翼地靠在了他的肩膀上。
是沈星苒。
她什么都没说，只是用自己的方式，将自己的力量和温度传递过来。她很轻，那点力气对于支撑一个一米八几的男生来说，微不足道。
但许琛却感觉，自己那根一直紧绷着的神经，在这一刻，终于彻底地松弛了下来。
他侧过头，能看到少女光洁的额头和长长的睫毛。
“真是，不容易啊。”
许琛扯了扯嘴角，发出一声带着苦笑的叹息。