国庆假期濒临结束，当校园里回流的学生逐渐多起来时，位于旧体育馆二楼的那片区域，已经彻底换了一副模样。
崭新的办公桌椅在明亮的灯光下泛着柔和的光泽，一台台高性能电脑的显示屏亮着幽蓝的待机画面，休息区的咖啡机正散发着浓郁的醇香。
这里，不再是那个尘封着失败与腐朽的“凶宅”，而是一个充满了无限可能与希望的起点。
许琛对这个由金钱和效率堆砌出的成果相当满意。他深知，想要马儿跑，就得给马儿吃最好的草。一个舒适、专业、能激发创造力的工作环境，是吸引并留住顶尖人才最基础的门槛。
万事俱备，只欠东风。他已经准备好，等国庆假期过后，就正式开始游戏社的招兵买马。
然而，国庆假期带来的，并不全是好消息。
就在许琛还沉浸在新工作室落成的喜悦中时，一通来自霍亚薇的电话，却像一盆冷水，将他心头那点火热的激情浇得冷静下来。
电话里，霍亚薇的声音带着一丝压抑不住的疲惫与恼火。
“许琛，美塑那边，想重新跟我们谈分账模式。”
许琛的眉头下意识地皱了起来。
他讨厌这种感觉。
就好像你辛辛苦苦种了一片果园，眼看着就要开花结果，那个当初只是借给你几把锄头和几袋化肥的邻居，却忽然跑过来说，这片果园以后的收成，他要多分两成。
理由？没有理由。
就因为他觉得你的果子长得太好，好到让他眼红，让他感到了危机。
假期这几天，许琛虽然一头扎在游戏社的事情里，但对于公司的核心业务，他从未放松过关注。
POP UNICORN的原创潮玩，尤其是“太空兔”这个已经初具规模的IP，其火爆程度和吸金能力，已经远远超出了当初所有人的预料。
线上社区的热度居高不下，线下盲盒机的销售数据更是节节攀升。
这种强劲的势头，显然是刺激到了江南美塑那根敏感的神经。
当初的合作，美塑是高高在上的施舍者，他们手握渠道，俯视着POP UNICORN这个嗷嗷待哺的初创团队，用共享渠道的“恩惠”，换取了许琛那套颠覆性的无人销售模式。
可现在，攻守之势异也。
POP UNICORN非但没有像他们预想中那样，成为一个依附于他们渠道才能生存的小角色，反而凭借着强大的原创能力，杀出了一条血路，甚至隐隐有了反过来影响渠道的趋势。
这让美塑感到了不安。
他们开始意识到，自己当初可能看走眼了。这个叫POP UNICORN的小公司，它最值钱的，根本不是那个设计巧妙的盲盒机，而是它能源源不断地产出爆款IP的原创能力！
于是，他们故技重施，又一次亮出了自己最擅长的武器——渠道。
“他们的意思是，如果我们后续还想跟着他们的渠道，一起铺设新的盲盒机，那么，我们POP UNICORN所有产品的销售分成，必须再让他们8%。”霍亚薇在电话那头的声音里透着一股无力感，“否则，后续的盲盒机铺货，他们就不准备带我们了。”
许琛听完，先是愣了一下，随即竟是有些气笑了。
他靠在窗明几净的办公室窗边，看着窗外那片熟悉的校园景色，语气里带着一丝自己都未曾察觉的茫然与荒谬。
“不准备带我？”
“这是什么玩笑么？”
江南美塑的季晨，那个戴着金丝眼镜、总是笑得一脸斯文的男人，许琛还记得他。当初为了拿到合作，那副求贤若渴、礼贤下士的姿态，言犹在耳。
这才过去多久？两个月？还是三个月？
就因为盲盒机的销量让他们尝到了甜头，就因为他们觉得掌控了渠道的命脉，就飘了？就真以为自己是市场独一家，可以随意拿捏自己的合作伙伴了？
许琛摇了摇头，那张总是带着几分从容的脸上，第一次浮现出一抹毫不掩饰的冷意。
他可以接受合作，也可以接受分享利润。大家一起把蛋糕做大，有钱一起赚，这是最健康的商业模式。他有系统在，每个月都能薅双倍的羊毛，根本不介意让出一部分利益给合作伙伴。
但他最讨厌的，就是这种被人拿捏，被人用威胁的姿态逼着上谈判桌的感觉。
上一次，是酷玩集那个不开眼的采购专员，结果呢？被自己反手一将，逼得总经理亲自上门赔罪，签下了堪称“不平等”的条约。
这一次，轮到江南美塑了？
真当他许琛是软柿子，谁都能来捏一下？
“学姐，你告诉季晨。”许琛的声音平静下来，但那平静之下，却涌动着冰冷的潜流，“分成，一个点都不会给。”
“可是，渠道那边……”霍亚薇有些担忧。
“什么渠道？”许琛嗤笑一声，“他真以为，离了他江南美塑，我们的盲盒就卖不出去了？”
“酷玩集那边，因为跟着我们喝了口汤，现在关系好得很。王浩这段时间也没闲着，他带的那个地推团队，已经在全国十几个一二线城市的核心商圈，都铺开了我们自己的直营点位。我们自己的渠道，正在一天天建立起来。”
“美塑现在想用渠道来威胁我？”许琛的嘴角勾起一抹冰冷的弧度，“他这是还没睡醒。”
他顿了顿，眼中闪过一丝锐利的光芒。
“不仅不给，我还要给他们找点麻烦。”
许琛的语速不快，但言辞却没那么客气。
“学姐，你现在立刻联系巧乐集团那边。把我们之前应对他们‘英雄宇宙’时，那套《想要变得可爱》的UI设计方案，以及后续带来的市场反响，整理成一份详细的分析报告，给他们发过去。”
“告诉他们，如果他们有兴趣，我们POP UNICORN的设计团队，可以接下他们后续产品的UI设计和宣发方案，价格好商量，我们也想搭一下他们国外的销售渠道。”
以彼之道，还施彼身。
你不是想用渠道拿捏我吗？那我就直接釜底抽薪，去扶持你最大的竞争对手，让你们自己先打个头破血流！
顺带，搭上巧乐这条线，说不定还能建立起来外售的业务。
霍亚薇嘴角一抽，许琛是真不在乎合作评价的，谁惹他，他都是敢立刻反水帮别人。
这一代的年轻创业者身上就很少有老一辈那种世界虐我千百遍，我待世界如初恋的坚韧。老一辈的品格是你不讲诚信，但我要讲，即便被你这边搞的损失了，但我的诚信之名依旧存在。
而许琛这一波的年轻创业者则是，你特么动我试试？！
生意可以不做，惹老子的必须死！
所以许琛的招还不是到此为止。
“另外，”许琛的声音还在继续，冰冷而又清晰，“通知王浩，让他告诉所有正在洽谈的商圈和商超，合作条件，再升级！”
“从今天起，所有愿意跟我们合作铺设盲盒机的场地，机器本身的成本，也不需要他们承担了！我们POP UNICORN全包！他们只需要负责进货和日常维护就行！”
“美塑不是以为我缺少重资产投入的魄力和资金吗？那我就让他们好好看看，我们到底有钱没钱！”
这番话，掷地有声。
霍亚薇只觉得一股热血从脚底直冲天灵盖。
跟着许琛一起，就是有种年轻人独有的冲劲，把她当年毕业时候的天不怕地不怕也带了出来。
“好！我马上去办！”
江南美塑也好，巧乐集团也罢。
都不过是起步阶段的障碍而已。
发展的道路上，总会遇到障碍，但解决障碍，这就需要本钱。
刚才一系列的组合拳打出去，对公司现金流的压力，无疑是巨大的。
许琛拿起手机，想了想，没有打给霍亚薇或者王浩，而是直接拨通了那个最可靠的“后援团”的电话。
电话响了三声，路娴那带着几分飒爽的熟悉声音便传了过来。
“喂？我才回来，困死了，不是让霍学姐联系你了么？”
“是啊，”许琛笑了笑，语气轻松得像是在约下午茶，“这不是这点麻烦还需要我们的大股东出出力嘛。”
“说吧，又想干嘛？”
“也没什么大事。”许琛看着窗外，慢悠悠地说道，“就是想问问你，明天有没有空。陪我去一趟蔚蓝投资。”
“咱们……再去薅一次你爸的羊毛。”