“许总，根据我的判断，我们这次手握如此巨大的订单量，完全可以在价格上占据主动。”
王律师的声音沉稳而专业，“精工造物虽然是大厂，但他们的报价也一直偏高。我建议，我们可以尝试在原报价的基础上，要求百分之五到百分之八的降价空间，这对于我们控制成本，是非常有利的。”
这是最常规也最稳妥的商业谈判逻辑，以订单换议价权，天经地义。
然而，许琛听完，却缓缓地摇了摇头。
“王律师，这次我们不压价。”
“不压价？”王律师愣了一下，从后视镜里看向身后那位年轻得过分的“老板”，眼神里充满了不解。
“不仅不压价，”
许琛靠在柔软的真皮座椅上，目光望着窗外飞速倒退的街景，语气平静却带着不容置疑的决断力，“我们还要主动提出，在现有报价的基础上，使用最好的环保材料，最顶级的生产工艺。成本可以上浮，但品质，必须是行业顶尖。”
王律师彻底被他这番反向操作给搞蒙了，一时间竟不知道该如何接话。
“企业要做品牌，就不能压低品质换利润。”
许琛始终想着路远山给他说过的话，“产品的品质，就是品牌的生命线。在成本上省下来的那几个百分点，未来可能会让我们在品牌声誉上，付出十倍、百倍的代价。”
“我们现在缺的，不是省钱，而是产能，是能和我们一起成长、值得信赖的长期合作伙伴。用利润去换取对方的尊重和重视，用对品质的极致追求，去绑定一个行业龙头，这笔买卖才做得长久。”
“所以，我们这次谈判的核心，不在价格。”
许琛顿了顿，说出了要争取的真正好处：“而在付款方式上。渠道销售回款需要周期，我们的资金压力很大。我要的，是精工造物必须同意我们分期支付这笔订单的款项。”
一番话说完，车内陷入了短暂的沉默。
王律师拿下眼镜擦了擦，再次戴上。
他跟在路远山身边这几年，也见过不少的企业创始人，但像许琛这样，在如此年纪便拥有这般长远眼界和惊人魄力的，却是生平仅见。
他忽然明白了，路董为什么会如此看好这个年轻人。
这份不计较眼前得失，着眼于未来的格局，才是最稀缺、最宝贵的品质。
或者对于许琛而言，系统给与他的这份可以不计较的底气，才是他现在这条路上最重要的东西。
当奔驰车再次停在“精工造物”那颇具现代感的工厂大门前时，接待他们的场面，与上一次相比，已是天壤之别。
副厂长周广兴，这个笑呵呵的胖子，竟然亲自等在了门口。他一看到许琛下车，立刻满脸堆笑地迎了上来，那份热情，与上次的客气疏离判若两人。
“哎呀，许总！稀客，真是稀客啊！”
周广兴主动伸出双手，紧紧握住许琛的手，用力地摇了摇，脸上写满了感慨与一丝不易察觉的懊悔，“许总，我老周看走眼了！是真真正正地看走眼了！当初我就觉得你这个年轻人不简单，但我是真没想到，你们能搞出这么大的动静！两个月！才两个月啊！你们这哪是做生意，简直就是在创造神话！”
这位在行业里摸爬滚打了二十年的老江湖，此刻是真的服了。
POP UNICORN和江南美塑合作的消息，他第一时间就知道了。他本以为，这不过是又一个靠着资本催熟的项目，想真正开花结果，怎么也得一年半载的沉淀。
可他万万没想到，市场的花，开得如此之快，如此之绚烂，几乎是一夜之间，就席卷了全国。
会议室里，依旧是顶级的金骏眉，但这次，周广兴亲自泡茶的姿态，却多了几分郑重与谦逊。
没有多余的寒暄，许琛示意王律师将拟好的订单需求书，递了过去。
当周广兴看到那份清单上罗列的一连串惊人数字时，即便是早已有了心理准备，他的呼吸还是忍不住一滞。
“太空兔”星座系列、懒惰猫、萌眼猴、憨笑猪……四大原创潮玩系列，每个系列需求三十万件，合计一百二十万件。
另外，还有两个从版权公司拿到的S级IP授权手办，总需求六十万件。
总订单量，超过一百八十万件！
这已经不是一笔大单了，这足以支撑精工造物这样的大厂，整整一个季度的核心产能！
周广兴拿着那几张薄薄的A4纸，却感觉重若千斤。他抬起头，看向许琛，眼神变得前所未有的凝重：“许总，这么大的单子，价格方面……”
“周厂长，”
许琛不等他说完，便微笑着打断了他，“你放心，我不准备压价。价格就按你们工厂的标准报价来。我们的要求很简单，所有的产品，都必须用最好的材料，最好的工艺。”
听到这话，周广兴有些发愣。
他见过无数客户为了几个点的利润磨破嘴皮，却从未见过像许琛这样，手握巨额订单，反而主动要求不压价格以换取品质的。
“当然，”
许琛话锋一转，恰到好处地露出了一丝“为难”，“品质要保证，但我们公司目前也确实面临着幸福的烦恼。全渠道铺货，资金占用巨大，销售回款也需要时间。所以，我们希望这笔订单的款项，可以分三期支付。首付百分之四十，剩余款项在未来两个月内结清。”
原来是在这里等着我！
周广兴瞬间恍然大悟。
这位老江湖看人，往往比对方本人想的复杂。
许琛这边是真的回款有压力，但周广兴倒是觉得对方是在用这种方式倒逼自己这边保障品质。
只不过是把话说得好听了一点。
这么大的一笔订单，精工造物少赚点都不可能说放弃的。因为不是他们接，那就很有可能是竞争对手接。
全国又不是只有精工造物有这个产能。
而且，眼前的许琛还很年轻，这个年级就能够有这个魄力，周广兴也不想得罪。
周广兴沉吟片刻，最终重重地点了点头，脸上露出了真诚的笑容：“许总，你的魄力，让我佩服。这个条件，我不仅代表精工造物答应你，我还可以做主，立刻从其他产线上，抽调最精锐的团队和设备，优先保证你们POP UNICORN的订单！”
合作确认的异常顺利。
大方向定了，具体许琛会叫赵圆颖过来商谈细节。
当许琛和王律师走出会议室时，周广兴亲自将他们送到门口，态度恭敬得像是在送别一位重要的合作伙伴。
“许总，生产线的全面调整和原料采购，大概需要三天时间。”周广兴说道。
许琛闻言，只是不在意地笑了笑，转身迎着午后灿烂的阳光，留给对方一个自信的背影。
“没关系，正好让市场上的热度，再发酵几天！”