他显然没想到，对方会如此不留情面。
“路小姐，路小姐您听我解释！”周鸿宇的声音急切了许多，“我们酷玩集在全国有超过一千五百家合作门店，其中百分之八十，是和江南美塑的渠道不重合的！我们的合作，对贵公司来说，绝对是百利而无一害的！”
“是吗？”路娴的语气依旧平淡，“可我记得，一个月前，我们还是一个名字太长、需要改名才能接地气的小作坊呢。”
这句话，像一记无形的耳光，狠狠地抽在了周鸿宇的脸上。
他知道，对方这是在报复，在拿捏他们。
但他没有选择，只能放低姿态，近乎哀求地说道：“路小姐，千错万错都是我们的错！您看这样行不行，您定个时间，我亲自带团队，飞到江城，当面向您和许总赔罪，合作的条件，全部由你们来开！”
听到这句话，路娴知道，火候到了。
她并没有立刻答应，而是淡淡地说道：“我需要和我们的团队商量一下，明天给您答复。”
说完，便干脆地挂断了电话。
当路娴将这件事告诉许琛时，少年只是笑了笑，似乎对此毫不意外。
“做得很好。”他看着路娴那双因为自信而愈发璀璨的眼眸，由衷地赞叹道，“大小姐现在越来越有商业女强人的范儿了。”
路娴俏脸一红，嗔怪地白了他一眼，随即又正色道：“那我们……真的要跟他们合作吗？我一想到之前他们那副嘴脸就来气。”
“当然合作，为什么不合作？”许琛的目光落在办公室墙上那张巨大的华夏地图上，上面已经用红色的图钉，标记出了他们和江南美塑合作的所有点位，密密麻麻，却依旧有大片的空白。
“江南美塑的渠道，主要集中在一二线城市的顶级商圈。而酷玩集这种传统渠道商，他们的优势在于下沉市场和那些非核心商圈的‘毛细血管’。这两者并不冲突。”许琛的眼神深邃而明亮，“我们的目标，是让POP UNICORN的盲盒，出现在每一个年轻人可能出现的地方。多一个朋友，总比多一个敌人要好。”
“至于谈判的条件嘛……”许琛的嘴角勾起一抹腹黑的笑容，“既然他们说条件任我们开，那我们就不用客气了。”
第二天，当周鸿宇亲自率领着自己的核心团队，风尘仆仆地赶到POP UNICORN那栋略显拥挤的小楼时，迎接他们的，是已经彻底进入角色的路娴。
少女一身干练的职业装，坐在长桌的主位上，气场全开。
没有虚伪的寒暄，也没有多余的客套。路娴直接将一份拟好的合作草案，推到了周鸿宇的面前。
“周总，我们的时间都很宝贵。”她的声音清冷而有力，“这是我们的合作条件，如果没问题，我们现在就可以签。”
周鸿宇拿起那份薄薄的A4纸，只看了一眼，瞳孔便猛地一缩。
POP UNICORN的条件，简单、粗暴，却又狠辣到了极致。
他们不交一分钱的渠道费。而且还要求酷玩集渠道内每卖出一个POP UNICORN的盲盒，酷玩集方面，只能拿到净利润百分之六的销售分成。
这个数字，让周鸿宇的脸啪啪作响。
酷玩集这边，和大厂的协议也就不过如此了。之前不理会的POP UNICORN，现在也要争取同等的待遇。
完全就是对先前看不上自己的反击。
但周鸿宇看着眼前少女那不容置喙的眼神，看着那份条款清晰、权责分明的合同，他知道，自己已经没有任何讨价还价的余地。
要么接受，眼睁睁看着POP UNICORN和江南美塑将市场彻底吞噬，与渠道商这边形成竞争。
要么，就只能捏着鼻子，认下这份堪称“不平等”的条约。
“好！您的条件，我们会带回总公司。”周鸿宇几乎是从牙缝里挤出了这个字，“相信我们双方将会达成很好的合作。”
能说这话，条件多半没什么问题，毕竟路娴没有狮子大张口。
路娴的成功，让整个团队都为之振奋，也给了许琛一个巨大的惊喜。他知道自己的青梅竹马执行力强，却没想到她在商业谈判的博弈中，也能成长得如此迅速。
时间进入八月，随着与江南美塑、酷玩集两大巨头的合作正式落地，POP UNICORN这台战争机器，彻底进入了超负荷的运转状态。
8月11日。
联系的三家代工厂生产线，二十四小时灯火通明，“太空兔”以及两个热门IP系列盲盒的成品，正源源不断地被打包运往全国各地。
魔方科技那边，方志强更是立下了军令状，将工厂的产能开到了极限，一台台崭新的盲盒机，如同整装待发的士兵，列队等待着奔赴属于它们的战场。
路远山追加的那一千万，连同公司第一个月的全部盈利，被许琛毫不犹豫地尽数砸了出去。
资金如流水般消耗，换来的是地图上那日益密集的红色图钉，和后台系统中，每日都在以三位数增长的、已激活的绿色光点。
整个公司，所有人都像上了发条，绷紧了神经。
他们已经将所有的子弹都打了出去，将所有的赌注都压在了牌桌上。
接下来，能做的，唯有等待。
等待市场给出最终的答案，等待一场盛大的收获。