咱们那个盲盒机本身，卖不卖？
王浩复述的这个问题，像一根冰冷的针，瞬间刺破了办公室里洋溢着的热烈气氛。
刚刚还在为盈利欢呼的空气，骤然冷却。
路娴和沈星苒交换了一个眼神，彼此的眸子里都写满了同样的两个字。
奇怪。
太奇怪了。
许琛的眉头拧成了一个疙瘩。
这根本不是正常商人的问法。
POPUNICORN的商业模式，根基就是用免费的机器和高额的提成，去撬动线下实体店的场地资源。
机器，是POPUNICORN的钩子，是鱼饵。
现在居然有人不咬钩，反而开口问你鱼饵卖不卖？
一台定制机成本两千二，对方花大价钱买个空壳子回去，图什么？
账，不是这么算的。
除非……
一个念头撕裂了许琛脑中的迷雾。
对方的目标，根本就不是这一台两台机器。
他从王浩手里拿过手机，眼神里那份属于少年的松弛感消失了，取而代之的是一种猎人般的专注。
“您好，我是POPUNICORN的负责人，许琛。”
他的声音很稳，像是投入深潭的石子，没有激起一丝波澜。
电话那头，是一个同样年轻的男声，但语气里带着一种天然的、不容置疑的自信。
“许总，你好。我就不绕圈子了，我们公司对你们这款盲盒售卖机非常感兴趣，想向你们采购一批。”
“哦？”
许琛身体向后靠在椅背上，指尖在桌面上极有规律地轻轻叩击着。
“这位先生，我想您真正感兴趣的，不是我们这台机器。”
“而是它背后，那一整套快速铺设渠道的商业模式，对吗？”
一句话，如同一把手术刀，精准地剖开了对方所有的伪装。
电话那头，呼吸声都停滞了一瞬。
显然，他没料到许琛会如此直接。
几秒后，一声轻笑传来，语气里多了几分棋逢对手的欣赏。
“和聪明人说话就是省力。没错，许总，我们看中的，正是你们这套打法。你们有很好的创意，而我们，有你们现阶段最欠缺的产能、资金和IP储备。”
果然。
许琛的心没有沉，反而彻底定了下来。
对方不仅看懂了，甚至连公司资金紧张、依靠回款滚动发展的窘境都摸得一清二楚。
这不是普通的竞争者。
这是一头嗅到血腥味的鲨鱼。
盲盒好做，机器好仿，唯独模式的创新和验证，需要时间。
对方不想浪费时间。
他们想用钱，来买POPUNICORN用血汗摸索出的这条捷径。
想通了这一点，许琛反而彻底放松了。
既然对方的死穴是时间，那么主动权，就在自己手上。
“合作当然可以谈。”
许琛的语气依旧听不出喜怒。
“不过，我们POP UNICORN的机器，只为我们自己的产品服务。如果贵公司真的有诚意，我倒是可以把魔方科技的方经理介绍给你们，你们可以找他们单独定制。”
这是一个饵，也是一次试探。
果不其然，电话那头的声音立刻透出了一丝急切。
“许总，我们当然知道可以找厂家定制，但这中间涉及到外观设计、软件适配、开模生产，一来一回，至少也要一两个月的时间。市场不等人，我们希望的，是能立刻拿到和你们一模一样的成熟产品，直接投入市场。”
“既然如此，”许琛话锋一转，终于亮出了自己的獠牙，“我也可以破例卖给你们一批机器，但必须附加一个条件。”
“你们采购的每一台机器，内部的货架，必须有一定的位置，留给我们POP UNICORN的产品。”
这个条件，像一枚深水炸弹，在电话那头轰然炸响。
许琛甚至能清晰地听到听筒里传来几人压低声音、激烈商议的杂音。
足足半分钟后，那个男声才重新响起，语气前所未有的郑重。
“许总，你这个条件，我们电话里不好做决定。这样吧，我们就在江城，下午两点，我们派人到贵公司，我们当面谈，你看如何？”
“恭候大驾。”
许琛挂断电话。
办公室里，气氛已经凝如实质。
“琛哥！这他妈不是上门抢劫吗？！”王浩第一个炸了，“咱们辛辛苦苦搞出来的东西，凭什么分给他们一半？”
路娴的脸色也冷得像冰，她秀眉紧锁，声音里带着一丝颤抖。
“对方的来头肯定不小，能在这么短的时间内把我们的底细摸得一清二楚，绝不是一般的创业公司。”
“是江南美塑。”
许琛将手机放在桌上，平静地吐出了一个名字。
“江南美塑？！”
路娴和王浩同时失声。
这个名字，对于圈内人而言，如雷贯耳。
国内最早一批涉足动漫IP周边的老牌企业，手握数个知名国漫独家授权，拥有遍布全国的成熟渠道和恐怖的生产供应链。
年盈利，1.2亿。
在这个庞然大物面前，月盈利才两百多万的POPUNICORN，渺小得像一只站在巨象脚边的蚂蚁。
绝望感，瞬间攫住了路娴和王浩的心。
“他们这是看上我们的模式，准备自己下场了。”路娴的语气里透着一股无力，“如果我们不合作，以他们的实力，最多一个月，市面上就会出现和我们一模一样的机器……到时候，我们拿什么跟人家拼？”
所有人都沉默了。
这是一场从一开始就不对等的战争。
唯有许琛，脸上依旧平静。
下午两点整，一辆黑色的商务车准时停在小楼下。
车上下来四个人，三男一女，清一色的商务正装，气场强大，为首的男人戴着金丝眼镜，气质斯文，却掩不住眼底的锐气。
正是电话里的那个人。