柴见城讲解得极为详尽，IP特点、受众画像、过往销售数据，清晰罗列。
看得出来，他为了今天的会面，下了血本。
许琛安静地听着，手指在光滑的桌面上，无意识地轻轻敲击。
他想起了昨天王律师在电话里对他说的话。
“……他们一定会把IP分级，用S级和A级的高价来试探你的财力。你的目标，不是讨价还价，而是打破他们的定价规则。”
当时许琛还不甚明了。
现在，他懂了。
跟这些商场老狐狸相比，自己确实太嫩。
但有外挂的人生，就是可以不讲道理。
他感觉自己就像一块正在疯狂汲取养分的海绵，以惊人的速度，吸收着这些宝贵的实战知识，飞速成长。
等柴见城讲完，会议室陷入了短暂的沉默。
所有人的目光，都聚焦在主位上的许琛身上，等待着这位“大人物”的最终决断。
“方案很清晰，感谢柴总的准备。”
许琛终于开口，声音不大，却有一种让整个会议室都为之一静的沉稳。
他身体微微前倾，目光扫过柴见城，最终落在那张写满S级和A级IP的PPT页面上。
“对于S级和A级的热门IP，我们可以接受一次性支付授权费的模式。”
柴见城心中一喜，脸上刚要绽开笑容。
许琛的下一句话，却让他脸上的肌肉瞬间凝固。
“但是，”许琛话锋一转，“对于B级和C级的IP，我希望采取另一种合作方式——销售后利润分成。”
柴见城的笑容，僵在脸上。
他下意识就想拒绝。
开什么玩笑？利润分成？
这种模式，他们只会跟那些合作多年、渠道稳定的大厂玩。你一个连公司都没有的个人，上来就要玩分成？
万一你的东西卖不掉，我们岂不是白白浪费了IP的授权档期？
这在商业上，根本不合逻辑。
可这些话到了嘴边，看着主位上那个神情淡然的少年，再看看旁边面无表情的王律师，柴见城一个字都吐不出来。
换了别人，他早就让对方滚蛋了。
但今天，在这蔚蓝资本的总部大楼里，他没这个底气。
他甚至摸不清，对方是真的不懂行规，还是在刻意敲打自己。
憋了半天，柴见城才挤出一个比哭还难看的笑容，语气艰涩。
“许先生……您这个提议，非常有远见。只是……这个分成方案，我们确实只和一些大型的周边制作厂商有过合作先例。”
“主要是……我们对合作方的生产能力和销售渠道，需要有一个前期的评估……您看，我们这边，也不清楚您的……”
他的话没说完，意思却很明显。
我们不清楚你的实力，不敢跟你这么玩。
这是最标准，也最无法反驳的商业壁垒。
IP是公司的核心资产，不可能随随便便交给一个完全不了解的“新手”。
会议室的气氛，瞬间微妙地紧张起来。
柴见城额头渗出细密的汗珠，他知道这是在婉拒，也做好了被对方施压的准备。
然而，许琛的反应，再次出乎他的意料。
没有生气，没有施压。
许琛甚至靠回了椅背，脸上还带着一丝赞同的微笑。
“柴总的顾虑，我完全理解。”
他看着一脸错愕的柴见城，慢悠悠地说道。
“商业合作，确实需要建立在相互了解和信任的基础上。”
“既然如此，不如我们换一种方式。”
许琛顿了顿，目光陡然变得锐利如刀，一字一句，抛出了自己的最终方案。
“我们现场，签一份对赌协议，如何？”