三十万？
这位学姐来之前，许琛等待时间里用手机粗略查过。
像他这种近两百平米的大平层，如果要做如此大规模、高标准的个性化改造，光是设计费，市面上叫得上名号的设计师，开口就是五六万起步。
再加上施工、材料、软装、家具……一套流程下来，没有个四五十万，根本想都不要想。
可眼前这位看起来比他还拽的学姐，居然只报三十万？
这价格，低得有些离谱了。
许琛的沉默，在霍亚薇看来，却是另一种意思。
她那双锐利的眸子微微一眯，似乎是早就习惯了客户对价格的质疑。她以为许琛是嫌贵。
自从创办这家名为“匠心”的设计装修公司，霍亚薇本以为能靠着自己领先的设计理念和真材实料的口碑，在市场上杀出一条血路。但现实，却给了她一记响亮的耳光。
她渐渐发现，设计这个行业，大众的需求往往不是与众不同，恰恰相反，大家真正需要的，是一种能够被普遍接受和认可的普适化格调。
和光同尘，与众一致。
一套房子，装修得再有个性，若不能在亲友来访时得到一句“大气”、“舒服”的评价，那在大多数业主眼里，就是失败的。个性化，在这个极度需要融入和认同的社会环境里，是一种昂贵且不切实际的奢侈品。
更何况，“真材实料”这四个字，本身就代表着低利润。
一个装修公司的利润大头，往往都出自于材料报价的猫腻和水分。霍亚薇这种坚持用料、近乎透明的报价方式，在同行看来，无异于自废武功。
看着许琛皱眉不语的样子，霍亚薇以为他是在盘算价格，个性直接的她，干脆点开平板上的一个文件，开始解释费用的构成。
“我的报价里，利润很低。”她的声音依旧清冷，不带感情地陈述着事实，“你看，你要求的专业级隔音，我用的材料是德国进口的‘静音宝’，这种高密度隔音毡，一平米的价格就是普通材料的三倍。还有你说的浴缸，我给你选的是科勒的铸铁浴缸，保温性能和耐用性最好，单价就在那儿摆着。”
她手指在屏幕上划动，一项项数据清晰地罗列出来。
“全屋智能家居，我只会用‘米家’的全套生态，稳定性和兼容性最好。木材，我只用实木，绝不碰任何合成板材。这些东西，成本都是透明的，你可以自己去网上查。”
许琛安静地听着，他不是嫌贵，恰恰相反，他越听越觉得这三十万，简直是良心到了骨子里的价格。
等霍亚薇说完，许琛并没有就材料问题继续纠缠，他靠在椅背上，身体微微放松，换上了一种探讨的语气，问出了自己真正关心的问题。
“学姐，材料和施工的费用，我觉得很公道，甚至可以说……太公道了。”他顿了顿，目光直视着霍亚薇的眼睛，“但我不能理解的是，为什么你的报价里，完全没有设计费？按理说，你提供的方案和设计，才是整个装修里最耗费心血和最有价值的部分。”
霍亚薇正在收拾平板的手，猛地一僵。
她抬起头，有些错愕地看着许琛。
这是她从业以来，第一次有客户对她说，她的设计，应该比材料更值钱。
以往的客户，只会拿着她的设计图，去跟别的装修公司比价，质问她为什么用的材料比别人贵，为什么不能把这个设计免费送给他们。
长久的沉默后，霍亚薇那张总是紧绷着的、如同冰山般的脸上，似乎有了一丝裂痕。她眼中的锐利和防备，也悄然褪去了一些。
“因为……”她深吸一口气，最终还是选择说出实情，语气里带着一丝不易察觉的疲惫和释然，“我这个公司，马上就要关门了。”
“这是我接的最后一单，也是我自己给自己收尾的一单。所以，设计费就免了，算是我个人送的。”
原来是这样。
许琛心中了然，同时也涌起一股莫名的感慨。
创业之艰难，他虽未亲身经历，但从路娴的母亲，到眼前这位学姐，他已窥见一斑。一个很好的想法，一个高尚的初衷，未必就能带来相对应的商业成功。这世上的事，本就充满了无奈。
霍亚薇显然也没有跟一个陌生人畅谈自己失败缘由的兴致，她只是在商言商地确认道：“这个方案和价格，你如果没意见，我就回去拟合同。定金百分之三十，开工前付清。剩下的，按工程进度分三期支付。”