“统一七八十年代在宝岛就开始做瓶装茶、柠檬红茶、乌龙茶，有成熟配方、生产工艺、茶粉供应链、饮料生产线，茶饮料技术积累十几年。”
“看到旭日升这么红火，他们在大陆也推出统一冰红茶，但不是本土研发，是直接把宝岛的成熟配方、生产工艺照搬过来，微调甜度适配本土口味。”
“初期反应一般，但是他们反应快，马上调整了配方，做出了大陆第一款无气瓶装冰红茶，比旭日升口感更清爽，现在在华东、华中卖得很好。”
“统一现在在武汉东西湖建了工厂，专门生产冰红茶，深耕华中市场，已在红茶赛道站稳脚跟，绿茶饮料产品暂时还没有开发。”
“王教授、徐教授肯定清楚，既然能做红茶饮料，那自然能做绿茶饮料，这两种饮料在技术上并没有太大差距，所以他们要是看到咱们的冰绿茶卖得这么火，肯定会效仿，甚至有可能已经在搞研发了。”
“而且湖北也是国内重要绿茶产地，咸宁、恩施都有大片大片的茶山，收购原材料非常方便。”
王延光继续给他们解说，“还有康师傅，这家公司最早只做油脂、面粉、蛋酥卷，根本不做饮料，进入大陆市场也是靠康师傅方便面发的家，在茶饮料领域的积累不如统一。”
“不过这家企业资金实力非常雄厚，康师傅方便面这几年卖的有多火大家都清楚，他们去年才开始做盒装冰红茶，技术、配方、供应链全是现学，还从统一挖了不少人。”
“广东同样是绿茶大省，而且当地经济较为发达，市场前景非常广阔，康师傅肯定不会忽视这块市场，迟早会参与进来。”
“考虑到他们的资金实力和管理水平，如果加大投入，一定会成为咱们公司的劲敌，所以从现在开始，我们就得多多搜集这两个竞争对手的资料，提前做好准备，以免等这两家企业大举进攻的时候措手不及。”
杜国楹举手发言，“王董，听您这么一说，我感觉无论康师傅还是统一，肯定都还没有开始搭建自己的茶饮料销售渠道吧？而且他们的影响力主要集中在华中、华南一带。”
“而我们之前和华中、华南的大代理商签约的时候，已经特别注明了独占条款，他们要是想代理我们的硒峰冰绿茶，就不允许再做其他茶饮料。”
“华中、华南有实力的代理商现在都站在我们这边，就算康师傅、统一开始进军茶饮料市场，在渠道方面依旧没办法和我们比。”
王延光满意地点点头，“在市场上还没有其他绿茶饮料的情况下，你们在征集代理商的时候，就能考虑到未来的竞争，这很好。”
“但是也不能以为绑定了大代理商就可以高枕无忧了，只要有利可图，肯定有代理商愿意和康师傅、统一合作，而且他们之前做方便面的时候，就已经建立起了较为完善的销售体系。”