大奖只是冰绿茶营销战略的一个小细节，更重要的是确定营销推广的重点区域，这方面的工作，早在电视剧开播时就开始了。
既然是做茶饮料，那就不能忽视现如今全国最大的茶饮料巨头旭日升，旭日升的销售现状是北方极强、华东强、华南偏弱、西南刚起步，河北大本营碾压式领先。
冰绿茶和冰红茶有不小的区别，但依旧同属茶饮料，所以在制定战略的时候，一定要考虑到旭日升的影响。
河北是人家的大本营，公司花大力气去河北攻城略地肯定是不划算的，所以公司暂时避开了河北，没在这里花费大力气做推广。
硒峰冰绿茶毕竟才刚刚起步，还不到挑战巨头的时候，在市场上站稳脚跟，尽量扩大影响力、提高销售额才是眼下最重要的工作。
不在河北和旭日升争，不代表整个北方市场都要退让，起码要在京城刷足存在感，所以公司已经把第二个大奖投放到了京城，就等着那个幸运儿找出来了。
河南人口多、陕西是自家大本营，这两个省份也要加强投入。
华东决定着旭日升未来能走多远，在这里进行大规模推广可以打断旭日升的发展势头，同时占据消费能力极强的华东市场。
华南可以借助梁应春、段永平等人的影响力，迅速在当地站稳脚跟，而且该片区接收香江文化的时间更长，香江游对他们的吸引力更足。
西南片区目前还处于空白，公司把主要精力放到了成都、重庆，只要拿下这两座城市，基本就占据了西南市场的半壁江山，这两座城市在西南的影响力，不比沪上对华东片区的影响小。
至于西北片区，公司目前只打算重点发展陕西，其他省份要么距离太远，要么经济较为滞后，在当地找点代理商、稍微打点广告刷刷存在感就够了，大力开拓的话，还是等过几年再说吧。
所以硒峰冰绿茶现在的整体战略是北方市场以守为主，尽量在旭日升的势力范围内增加存在感，在华东、华南、西南大举进攻，抢先占据旭日升尚未完全占据的市场。
这样可以避免和巨头的激烈竞争，同时又能快速扩大影响力、提高销量，等过上两三年，公司彻底站稳脚跟了，再掉过头来，和旭日升狠狠做上一场，看看谁才是国内茶饮料第一巨头。
当然，这都是杜国楹等人的计划，实际上根本用不着把旭日升放在心上。
别看旭日升发展势头如此迅猛，明年甚至能完成30亿的年销售额，但这家公司管理极其粗放，没有竞争对手的时候还能大杀四方。
等康师傅冰红茶、统一冰绿茶大举南下北上的时候，他们就迅速溃败，连一年都没坚持到就直接崩盘，这样的对手又有什么可怕的呢？
旭日升可以不理，康师傅、统一必须重视起来，所以王延光敲敲桌子，开始讲话了。