车上，杜国楹利用路上的时间给王延光汇报工作，“王董，根据最新收到的消息，这次展会参展的主力依旧是信阳本地的县乡茶企，比如浉河港茶场、董家河茶场、灵山茶场、光山净居寺茶场、商城金刚台茶场等等。”
“这些企业代表了本地正宗毛尖的主力供货渠道，外地茶企来参展的并不多，目前已知的，只有安徽六安瓜片、黄山毛峰、福建铁观音、花茶、浙江龙井会来参展，而且规模也不大，主要是为了在北方市场展示下存在感，并没有太大的想法。”
王延光点点头，“咱们是第一次参展，目的和铁观音、龙井差不多，再就是锻炼队伍，为下个月省内展会还有年底的全国展会做准备。”
“销售金额不是最重要的，关键还是学习其他茶企的经验，同时让代理商知道咱们的陕西富硒茶，为将来做准备，所以你们也不要有太大的压力。”
实际上，以硒峰茶业现在的产量，只看销售的话，根本不用参加这样的展会，一百五十亩茶园的产量，光省内公务用茶就能占去大半，剩下那点随随便便就卖了。
到了展会上，就算有代理商、批发商想买，硒峰茶业也拿不出足够的茶叶卖给他们。
但还是那个道理，不能等到几千亩茶叶种出来才急着找销路，茶叶这种产品不像快消品，广告一大出去就能起到神效，必须把营销工作做在前面。
这几年先扩大富硒茶的影响力，让全国的茶客都知道有一种品质相当不错、还对人体健康有极大好处的新茶，勾起他们的好奇心，让他们产生购买的欲望。
如此一来，等将来产量扩大的时候，一把这些新茶投放市场，就能马上卖出去，这样就不用再为卖不出去而发愁了。
“公司花了这么多钱，还请了省里的领导帮忙要展位，我们确实有压力，现在听了您这句话，我就放心多了，不过不管有没有销售任务，我们都会尽全力把工作做好，争取多带一些批发商、代理商回丰阳，让他们看看我们硒峰茶业的实力。”杜国楹表态道。
别看信阳茶叶节只是中等规模，参展的费用可不低，位置最好的特装展区，根据位置不同，要6000–10000元才能拿下一个展位，而且光有钱还不行，必须龙头茶企才能拿到，还得组委会领导同意。
王延光也是请省里的领导给河南那边的领导打了个电话，才要到了一个展位，要不然一家刚刚成立的外地茶企，哪有资格占这么好的位置。
除了展位，会刊广告（彩色整版）：3000元，开幕式背景板冠名：1万元起，街道横幅、彩旗：500–1000元/条，本地电视台游走字幕：200元/天。
再加上现场布置、茶叶、差旅费用、接待公关等等，硒峰茶业的参展成本随随便便就到了八万块，而当下很多茶企参展成本才只有区区几千块而已。
按照平均参展成本7500元计算，茶企要卖出3-5万元的茶叶才回本，硒峰茶业花了八万块，得卖到三四十万才能把参展的费用赚回来，杜国楹他们当然有压力。
王延光继续叮嘱，“计算一城一地的得失，那是小茶企才干的事，咱们的目的并不是卖了多少茶叶，而是塑造形象、拿奖项，让北方市场也知道我们陕西富硒茶的名声，这才是最关键的。”