罗志胜、路和生等人连连给王延光递眼色，人家外宾都开口了，你还等啥？赶紧商量采购合同啊，只要人家愿意买我们丰阳的魔芋精粉，这可就发达了。
人家是法国公司的代表，付款肯定是用法郎，就算比不上美元，那也是全世界最硬挺的货币之一，这合同一签，丰阳县就能为国家出口创汇了。
王延光却没有直接开始推销，反而聊起了国际魔芋市场的现状，“目前全球魔芋产业链主要受日本控制，他们的触角贯穿整条产业链，尤其在高端产品领域处于绝对垄断地位。”
“而我国的优势在于拥有充裕的种植潜力，可以提供大量原材料，同时生产成本很低，目前全球大部分魔芋原材料和初级产品都由我国提供。”
“贵国则在下游应用研发、食品加工、标准制定等环节拥有较强实力，非常擅长技术创新、标准主导、市场推广和资本运作，短板是本土缺乏原材料，需要从国外进口初级产品，同时生产成本很高。”
“根据这些，明显可以看出，中法两国在魔芋产业领域，具备极强的互补性，那么我们是否可以联合起来，结成长期战略合作伙伴，共同挑战日本的领先地位？”
王延光可不满足于仅仅出售一些魔芋精粉，他的野心更大，想要利用法国的资金、技术、渠道来发展丰阳县的魔芋产业。
这一点从技术上来说是可行的，国内有原材料、有很低的生产成本，法国有技术、有资金、还有推动欧洲国家出台相关标准的能力，双方如果联合起来，确实具备冲击日本垄断地位的机会。
克莱尔非常惊讶，她原本的想法和罗志胜等人差不多，都觉得王延光的重点是推销产品，没想到人家给她画了这么大一块饼。
要说不动心是不可能的，自从EAFIT公司进军魔芋产业领域后，就对日本企业的垄断地位垂涎三尺，只是碍于起步较晚、缺乏原料而没能付诸行动。
一开始，他们都是从日本商人哪里购买高质量的魔芋精粉，运回法国工厂加工成自己的产品，出售给法国以及其他欧洲国家的客户。
等这些产品被市场接受之后，他们又开始来到中国，试图寻找新的合作伙伴，迄今为止，他们也和一些国内企业签署了精粉购买合同，相较于日本商人，这些国内企业的价格更低，EAFIT公司也省下了不少成本。
然而遗憾的是，这些企业的产品质量并不算高，而且有一定波动，还没办法突破日本企业对高端产品的垄断，EAFIT公司依旧需要花费大量资金，从日本商人哪里购买中高端原材料。
现在王延光给了他们另一个选择，和丰阳县精粉厂合作，来打破日本企业的垄断，如此EAFIT公司必然可以获得更高的利润，而且还能增强企业的抗风险能力。
要知道日本企业也在生产各种魔芋制品，这些产品同样在欧洲市场销售，EAFIT公司现在还没对这些企业产生威胁，他们还能继续给EAFIT公司提供中高端原材料。