“你们这个新销售股长干得确实可以，一到我们这儿，先找人商量，在一些位置好的房子墙上刷大字广告，写些‘丰阳化肥，肥效足，庄稼壮’、‘春耕用丰阳化肥，秋收粮满仓’、‘丰阳化肥，本县造，送货上门’之类的标语，隔得老远一眼就能看见。”
“而且也没花多少钱，我听说一面墙就几块钱，老百姓也愿意让他刷，白挣钱的事情谁不喜欢？”
“还用三轮摩托车装大喇叭，一个劲用咱们本地话打广告，‘大树梁的老乡们，丰阳县化肥厂的化肥到货了，价格便宜，送货上门，买得多送得多！”
“又印了一些黑白宣传单，写清楚产品规格、价格、供货点、送货电话，带着销售员在赶集的时候发，不光发还到处贴，农资站、村委会、粮站的墙上都贴满了。”
“哪里赶集，他就带人跑到哪里去，现场促销，买五袋化肥就送一把新镰刀，我也没忍住买了几袋，镰刀的钢火好得很，算是捡了个大便宜。”
“其它地方我不敢保证，反正咱们大树梁，他这么一来，今年咱们县产的化肥，销量起码也能翻一番！这小伙子确实是个人才！”
薛先亮对杨振赞不绝口，以前县里厂子卖化肥，哪会这么上心，都是搞定供销社就算了，好多老百姓也是供销社有啥就买啥。
现在经过他这么一宣传，本地化肥就在老百姓心里留下了深刻的印象，再加上价格、促销等活动，立刻就在竞争中占据了不小的优势。
“要是所有乡镇销量都能涨一截，别说翻番了，哪怕增加五成，化工厂这一关就算是过去了，我也能稍微松口气！”王延光笑道，这对他来说确实是个好消息。
只要化肥能卖出去，就不用太担心回款，现如今县城销售化肥，坏账率极低，供销社、农技站都是公家单位，不会拖欠本地企业的回款。
个体商贩现款现货，没有任何赊销，也不存在回款的问题，顶多是帮他们处理一点儿尾货，而且数量不会太多，这些个体商贩本钱也不多，没能力囤积太多货，要是卖不出去，他们比化肥厂还操心。
只有村集体会有少量赊销，村干部写欠条，秋收后销售员上门催款，实在没钱的，可用粮食抵账，厂里再把粮食卖给县粮站变现回款，老百姓其实也愿意，因为秋收后粮食多，现金少，能省点钱肯定更好。
万一真遇到欠钱不还的，也不会去打官司，直接找乡政府、村委会协调，化肥是农资，关系到农业生产，乡镇政府会出面督促欠款人还款，化工厂是县属企业，政府会兜底支持，一般都能顺利回款。
当然，这只是在本地的情况，要是去了外地，情况会稍微复杂一点儿，但只要把控好赊销这条线，遇到一些小问题也能处理好。
所以只要把销量提上去，化工厂就能比较顺利地拿到回款，从而起死回生。