中关村海龙电子城四楼，一间不到二十平米的办公室里堆满了各种光盘和数码产品的包装盒。刘强冬坐在一张破旧的办公桌后面，桌上摆着一台显示器已经有些发黄的台式电脑。
听到门响，他抬起头，看到两个穿着体面的年轻人走了进来，气质与这间杂乱的办公室格格不入。他连忙站起身，带着几分疑问。
“二位是？”
林青辉打量着这个未来的电商巨头，他今年三十一岁，身材不高，戴着一副黑框眼镜，白衬衫有些皱巴巴的，但眼神里透着一股不服输的劲儿。
“我们为京冬而来。”林青辉开口说道。
听到京冬两个字，刘强冬脸上的戒备松懈了几分，取而代之的是一丝了然和掩饰不住的疲惫。他以为又是哪个听到风声，想来买下京冬的富二代。
他叹了口气，自嘲地笑了笑。
“消息传得真快。你们也想买？”
林青辉没有直接回答，反而在他清理出来的椅子上坐下，饶有兴致地反问：“看来刘总已经有下家了？”
提到这个，刘强冬的表情更加复杂。他走到窗边，看着楼下熙熙攘攘的电子城。
“是有个做电商的老板在谈，愿意出一千八百万。说实话，我有点心动。”他转过身，语气里满是无奈：“去年我们线上销售额有一千万，听起来不少，但扣掉各种成本，利润薄得可怜。做了这么多年，说不累是假的。”
林青辉靠在椅背上，饶有兴趣地听着。眼前这个男人后来会成为中国电商界的巨头，但现在的他只是一个在中关村艰难求生的小老板。
“那如果卖了之后，你打算做什么？”
这个问题让刘强冬愣住了。他站在那里怔怔地思考了好一会儿，脸上的表情从迷茫到纠结，再到释然。
最后，他松了口气，露出一个笑容，那笑容里有无奈，但更多的是一种骨子里的执拗。
“可能……还是再建一个京冬吧。”
林青辉笑了，他等的就是这句话。
“刘总，你误会了。”他站起身：“我不是来买京冬的。”
刘强冬有点懵，不是来买的，那跑来干什么？
林青辉走到他面前，一字一句地说道：“我是来投资京冬的。”
“投资？”刘强冬差点以为自己听错了。
“没错。”林青辉从包里拿出一份资料，推到他面前：“刘总，你听说过亚马逊吗？”
“当然，美国最大的网上书店，现在什么都卖。”
“他们1994年成立，现在市值超过两百亿美元。”林青辉点点头：“你觉得中国的电商市场，跟美国比怎么样？”
刘强冬苦涩地摇了摇头：“林导演，你这是拿我开涮呢。差得远了，不光是美国，跟日本都比不了。咱们这儿，人是多，但购买力、消费习惯，都还差得远。大家还不信网上买东西。”
“但这种情况会改变的。”林青辉的语气很肯定：“随着经济发展，随着互联网普及和物流完善，网购必然会成为主流。到那时候，你现在觉得的差距，都会成为京冬超越他们的机会。”
刘强冬听得有些激动，但很快又冷静下来。
“你说得对，我也觉得电商有前途。但问题是现在没钱啊，空有想法也没用。我想做得更大，但物流、仓储、技术升级，哪样都要钱。”
林青辉看着他上钩了，语气变得认真起来。
“我看好京冬，更看好你这个人。刚才那句‘可能还是再建一个京冬’，让我确信你是个真正的创业者，而不是一个只想套现离场的商人。”
刘强冬的呼吸变得急促起来，他隐约感觉到，一个巨大的机会正摆在自己面前。但他还是有些怀疑，眼前这个年轻人看着太年轻了。
“不好意思，我得问一句，你是？”
林华新正要开口，林青辉摆了摆手。
“我叫林青辉，是个导演。”
“林青辉……”刘强冬皱着眉头重复了一遍这个名字，像是在回忆什么。突然，他的表情变得有些复杂，有惊讶，也有一丝缅怀。
“你是那个拍《一次别离》的林导演？”
“你看过？”
“看过。”刘强冬点了点头，眼神飘向窗外，仿佛陷入了回忆。“前年七月……我看过你的那部电影。”
他转回头，脸上带着一丝苦涩的笑。
“没想到，看完没多久，就分手了。”
办公室里的气氛有了一瞬间的安静。林青辉没想到会是这样一种方式被人记住，但他很快就调整过来。
“看来我的电影没给你带来好运。”
“不不不，”刘强冬连忙摆手：“跟电影没关系。只是……印象太深了。
说完，他很快收敛了那丝个人情绪，思绪拉回正事。他思考了下，眼神重新变得锐利起来，整个人的气场都变了。
“言归正传，林导演。既然是投资，那一千八百万的估值肯定不行。”他看着林青辉：“那个价钱，买的是一个没有我的京冬。但你投资，投的是我和京冬的未来，有我在，价值就完全不一样了。”
林青辉闻言，内心不由得感慨：能马上从短暂的感伤中迅速抽身，直奔商业核心的敏锐与自信。这股子果断又精明的劲儿，不愧是后世把京冬做到那么大的掌舵人。
刘强冬在办公桌前站了起来，走到那台老旧的电脑前敲了几下键盘，调出一份财务报表。
“林导演，既然你诚心投资，我也不绕弯子了。”
他转过身，脸上的表情严肃认真。
“按照我们现在的资产状况，加上未来的发展潜力，我觉得京冬的估值应该在五千万左右。如果你愿意投资一千万，我可以让出百分之二十的股份。”
林青辉点点头，这个价格在他的预料之中。五千万的估值对现在的京冬来说确实不算低，但考虑到未来的发展空间，这个价格简直是白菜价。
不过他没有急着谈股份的事，而是提出一个问题：“刘总，假设拿到这一千万投资，你打算怎么发展京冬？”
刘强冬显然早就思考过这个问题，他重新坐下，拿出一个笔记本，上面密密麻麻记着各种想法和计划。
“第一，改善用户体验。”
他翻开第一页，上面画着简单的流程图。
“现在用户在我们网站上买东西，从下单到收货，体验还是太差。网站界面需要重新设计，支付流程要简化，客服系统也要升级。”
林青辉听着点头，这确实是电商的基础。
“第二，自建物流仓储。”
刘强冬的语气变得激动起来。
“现在我们依赖第三方快递，用户经常投诉送货慢、包装差、态度不好。我想自己建仓库，自己送货，这样就能控制整个流程的质量。”
“第三，扩大品类。”
他继续翻页。
“不能只卖3C产品，要做全品类。图书、服装、家电、日用品，什么都卖。只有品类够多，用户才会把我们当成购物的第一选择。”
“第四，品牌推广。”
“要加大广告投入，提升京冬的知名度。现在很多人还不知道我们，必须让更多人知道网上购物可以选择京冬。”
林青辉听完，心里暗暗佩服。虽然刘强冬现在还只是个小老板，但他的战略思维已经很清晰了，基本覆盖了电商发展的各个关键环节。
“刘总的规划很全面。”
林青辉端起茶杯喝了一口。
“不过我想先聊聊物流这块。你刚才说要自建物流仓储，有没有算过需要多少钱？”
“我脑海里粗略算了一下，如果要在全国主要城市都建仓库和配送中心，至少需要几十亿。几十亿是个天文数字，现阶段没有任何人和机构会拿这个钱投你。”
林青辉放下茶杯。
“我建议分步走。现阶段，全国范围内的业务，继续使用第三方物流来保证覆盖面。”
刘强冬皱了皱眉。
“但这样无法解决根本问题。”
“没错，所以只是权宜之计。”
林青辉站起身，在办公室里踱了两步。
“要想真正建立核心竞争力，还是要有自己的物流。我的建议是，先在京都，打造一个完全属于京冬自己的物流样板。”
“样板？”
“对。”
林青辉走到地图前，指着京都的位置。
“在京都建一个大型仓储中心，招聘自己的配送员，建立完整的配送体系。把京都做成标杆，验证自建物流的可行性。”
刘强冬的眼睛亮了起来。
“这样既能控制成本，又能积累经验？”
“没错。”
林青辉点头。
“京都的样板成功了，你就有了可复制的模式。然后可以拿着这个成功案例去融资，扩展到上海、广州、深圳这些大城市。”
他回到座位上坐下。
“每进入一个城市，就复制京都的模式。等到覆盖了主要城市，再考虑全国自建物流网络。这样分阶段推进，资金压力会小很多。”
刘强冬听得入了神，拿起笔在纸上快速记录着。
“而且，”
林青辉继续说道。
“自建物流不只是为了送货，更重要的是数据。你知道用户什么时候下单，什么时候收货，对哪些产品满意，对哪些不满意。这些数据比黄金还珍贵。”
“数据……”
刘强冬若有所思地重复着这个词。
“用户的购买习惯、地区偏好、价格敏感度，这些都是数据。有了这些，你就能精准推荐商品，优化库存管理，甚至预测市场趋势。”
“林导演，你在商业方面的见解，比我想得还要深远。”
刘强冬放下笔，脸上满是敬佩。
“我原本以为你只是看好电商的前景，没想到连具体的发展路径都想得这么清楚。”
林青辉笑了笑，没有解释自己其实是站在后世的角度看问题，把京冬成功的路线说了一遍。
“刚才聊的是物流，现在咱们说说品类扩展。”
林青辉重新坐下，端起已经凉透的茶水润了润嗓子。
“你刚才提到要做全品类，这个方向没错。但我建议，在扩展之前，先把3C这个核心优势做到极致。”
“现在市面上卖3C产品的电商不少，但大家都在拼价格，拼的是谁赔得起。”
林青辉指了指桌上那台老旧的电脑。
“但价格战打到最后，大家都没钱赚。京冬要想脱颖而出，必须在别的地方建立差异化优势。”
“比如？”
“比如正品保障、售后服务、技术支持。”
林青辉掰着手指头数。
“现在消费者买数码产品最怕什么？怕买到假货，怕坏了没人管，怕不会用没人教。你把这三个痛点解决了，用户自然就认京冬这个牌子。”
刘强冬听得连连点头。
“确实，我们现在就经常接到用户投诉，说在别的平台买到山寨货。”
“所以京冬要做的，就是让所有人都知道，买3C产品找京冬最靠谱。”
林青辉站起身，在办公室里踱了两步。
“等这个口碑建立起来了，再扩展到其他品类就容易多了。用户会想，京冬连数码产品都能保证质量，别的东西应该也不会差。”
“先做深，再做广。”刘强冬在笔记本上快速记录着。
“没错。”
林青辉回到座位上。
“接下来说品牌推广。”
“这块确实是我们的短板。”
刘强冬苦笑。
“广告费用太高，我们现在的资金根本承受不起。”
“这个问题我能帮你解决。”