“李总，请问你们同行，售卖同类型产品的厂家的价格是多少？方便说一下么！”
看着李享英局促的样子，左面的评委大声询问。
作为整个现场为数不多的制造业企业，这位老总也做过快消品，但是在这种特殊人员使用的产品方面，还是鲜有尝试。
“他们做的都是空气传导，五万到六万人民币，但是他们的成本和我差不多的，都是五六千的样子……”
“呃！”
“啪！”
李享英自以为说到了重点，结果现场所有人都放下了自己的笔，哪怕是看好这个项目的几个投资者。
“李总，是不是他们都是国外品牌？”
坐在沈浩右侧的投资者看了一眼这个项目，索性摘下眼镜，心中有些同情李享英。
别的不说，这个项目死了，救不活的那种。
“你怎么知道？”
“哈哈哈……”
李享英一开口，现场所有人都笑了，包括沈浩。
当然所有人除了沈浩以外都把这份文件合起来了，别的不说，这个项目没人会投资的。
“李总，说句你有可能不爱听的话。你这份计划书详细的论述了产品的先进性，但是你却没能体现出让商家怎么盈利。你的耳机售卖一万多，你知道我们寻常家庭，本科生就业的工资是多少钱么？两千多，我们公司雇佣本科生就是这个价格。”
“你说的这些听力障碍人士，绝大多数都是集中在农村。农村家庭拿出一万多买你的耳机，和拿出五万多块钱去买一副进口的特殊耳机，几乎没区别，都是买不起！至于能够买得起你耳机的这帮人，一万多和五万多相比，我相信他们更加相信国外品牌价格五万多的那一款。”
“你先不用着急反驳我，你也说了，两款耳机的成本差不多。售卖五万多的耳机，有四万两千多的盈利空间，厂家可以拿出一万五的利润给药店。你的耳机呢？最多拿出一千块钱，甚至都不到一千块钱给销售人员提成。我敢打赌，哪怕是我们投资了你，然后把这些一万多块钱的耳机推到药店里面，销售人员也不会让顾客看到这款耳机，甚至会藏起来，拿着十把锁关起来，因为这款耳机的存在会让这个药店的利润点降低。”
“一千块钱，比上一万多甚至两万的提成。李总，你用最简单的思维方式来理解，你想如果你是销售然人员谁会帮你？如果是我，我也是不会帮你的！”
大佬说话的时候也很直接，原因无他，这里的项目时间都很紧凑。
给谁留面子都是害了所有人，再说，商业逻辑就在这。
能够坐在这里的人，没有一个人是省油的灯，都早把人性研究的透透的了。
最终对着顾客推销产品的人是谁？你就要让谁从你的产品上面看到利润点，其余商家无法替代的那种利润，不然你的产品就不会被市场接受。
“那我们卖五万好了……”
“哈哈哈……”
李享英脸色有些发白，接着丢出一个金句，连栾春莹都笑了。
“李总，不是故意笑你！沈总是做汽车的，沃尔特同样配置的汽车，二十五万，卡罗拉同样配置也二十五万，你买哪一个？直观的告诉我就行了，这还是一个惯性问题，咳咳！”
坐在沈浩旁边的大佬和沈浩很熟了，直接问出了夺命三连问。
李享英的脸色白的和一张纸一样，沈浩也微笑着看着李享英，点点自己身边的几个人。
“好了，大家不开玩笑了。李总，你的项目，你预计需要多少资金？”
沈浩微微敲敲桌子，众人这才停止大笑，但是人人都憋着。
“至少需要一千万，我想占股百分之五十……”
“哄！”
现场所有人都笑了，这次沈浩也没忍住。
不为别的，这个老兄压根没参加过相应的节目，李享英握着话筒就跟一个做错事的孩子一样，手足无措。
“李总，是这样。来这里找钱的人都知道一件事，经营权归你。天使投资至少占股达到百分之四十以上，你没有加工厂，建立产线，建立销售渠道，就和宁总刚刚说的一样。你要说服那些做药品的大佬帮你，花费的资金别说是一千万，三千万，甚至三个亿都做不到！你要百分之五十的股权，这怎么可能？”
“还有，你想要我们这帮人投资，需要讲出你怎么通过自己的运营打破这种事实上的垄断。如果你拿不出这种切实可行的办法去做，那么这些办法就需要我们这些投资人来做，那么你的股份就要降低。说白了，现在你找不到钱的情况下，只能是技术做股份入股企业。”
“你的这个发明，作价多少，你的这个计划书上面都没有。所以大家才会笑，我们弗斯特的财务评估人员在下面，你先下去和他们那边做一个合理的评估。然后去旁边的屋子完善你的计划，再次发给现场的诸位，如果能够打动在现场的诸位，也是可以获得投资的。”
沈浩没有立马表态，这个时候必须让李享英知道这个项目的难处。
别的不说，听力障碍人士，这是一个特殊的群体。
有条件的家庭会在很小的时候给孩子做一个人工耳蜗，终生的，根本不需要这个产品。
这个产品的定位只是那些因为年老，身体机能衰弱导致失聪的人群。
这帮人的家庭条件好一点的，都不差几万块钱，选择国外品牌的概率高。加上销售人员不遗余力的推荐，基本上没跑。
李享英刚刚创业，想要打出高销售额，几乎是不可能，除非破除垄断。
沈浩做了一个请的手势，主持人也赶忙上台，李享英真听话，赶忙跑下去修改自己的文件，找沈浩的手下去评估文件。
丝毫没看出这帮人只是客气一下，当然评估的价格也让李享英破防。
“五百万，怎么会这么低？我们是填补国内空白的技术，这是可以获得国家补贴的项目，不可能的……”