“距离黑色星期五只剩下半个月时间了，各位有什么宣传方面的想法？”
会议室内，索菲亚站在会议桌前，目光扫视一众管理层。
此刻的她身穿一身职业工装，胸前的胸针由一整块矢车菊蓝宝石打造，周围附加一圈黄金装饰，看起来价格颇为不菲，虽然索菲亚年纪不算大，但已经身为人母的她打扮相较于过去明显更加成熟，头发今天早上才刚刚卷成了渣女大波浪，总之整个人的气质更加成熟风韵。
再搭配傲人的夸张身材，说实话，但凡是个男人，都会想入非非。
不过在会议室里待着的人可不敢对她流露半分不敬，因为在会议桌的末尾，凯文正坐在那里。
名义上凯文不再负责任何具体事务，不过还是出现在会议现场，作为监督勉励。
接下来在会议室自由买市场部门的负责人给出了几个具体的方案，其他管理层则加入了讨论。
“不够，力度还差了点。”凯文指头关节快速的敲击桌面，眉头微皱。
“这已经是我们能拿出的最大幅度优惠方案了。”市场部门负责人不由道，面色显得有些尴尬。
“如果全部五折呢？”凯文道。
黒五打折历史悠久，不过放在网络平台上还是第一次，而且五折的力度也不小了，百思买梅西百货这些公司在黒五的促销活动，最多也就是这个折扣。
“这样的话，成本方面，可能会超出预算。”莎娜连忙开口。
“是啊……”
众人七嘴八舌的开口。
“考虑到还得进行额外的宣传，这个方案综合评估下来，代价有些高昂。”就连索菲亚也含蓄表达了自己的意见。
所有人都在否定凯文。
凯文点点头，敢于谏言，这反而证明团队内部氛围没问题，接着扫视众人，缓缓开口：“你们说得也没错，不过我们可以通过让商家主动报名的方式来免去平台补贴，商家自愿参与。”
“可如果商家不愿意呢？”莎娜跟着道，她平常和商家沟通比较频繁，知道他们最关心的点在哪。
“你就告诉这些商家，到时候参与黒五购物节的商家将会受到流量倾斜，曝光量会激增，技术部门要保证在当天有黒五的促销专题页面，并且首页重新排版。”凯文道。
淘宝的运作方式就是这样，平台本身只进行流量倾斜，而几乎不参与补贴。
可以说是用流量让商家出血，而最大的获利者其实不是商家，而是平台。
这种“羊毛出在猪身上，狗来买单”的商业逻辑，往往是互联网平台攫取利益的最佳方式。
“另外，向商家承诺，除了自由看会配合在首页进行流量倾斜之外，公司还会额外投入资金进行广告宣传，不少于两亿美元。”凯文接着道。
众位管理层你看看我，我看看你。
“那就按凯文说的做吧。”索菲亚看向莎娜。
“会议结束之后，我就会安排工作人员大批量联络商家。”莎娜点点头。别看年纪轻轻，经过这段时间的锻炼，她已经具备了部门领袖的气质，不考虑她那极为惊艳的长相，她本身的工作能力就称得上出色。
她的表现凯文自然也看在眼里，心中已经决定好好栽培她。
而本次“黒五购物节”除了推广平台之外，凯文也是为了“魔法书”的顺利销售，到时候魔法书就有现货，可以即买即发，配合流量暴涨，相信有不少用户会冲动性消费购入魔法书。
“那魔法书到时候会有配合的促销活动吗？”索菲亚这时问。
199美元的售价可是凯文早就确定好的，电子产品型号单一，价格的变化很容易引起关注。
“目前魔法书已经有超过100万的预售数量，如果在购物节上给出了优惠价格，势必会让这些预购者感觉到背刺，可如果没有优惠价格，又不具备足够的吸引力……”索菲亚低声道，陷入了两难抉择。
她提到的这一点非常关键，让用户感觉到自己的忠诚被背叛可不是一件好事。
凯文经过短暂地思索之后，想到了一个两全其美的办法。
“我们可以在自由买网站上线一个html签到小游戏，用户需要在一周时间内完成多个任务，且成功下单指定商品，便能拿到一张30美元的代金券，而这额外30美元的成本，得从被下单商家那里出。”凯文道。
“这个办法非常棒，不仅能够提高用户粘性，而且那些参与预售的客户也不会说什么，毕竟拿到优惠并不容易。”索菲亚立刻感觉到这个办法精妙之处，一举多得。
“史密斯先生思维真是活跃。”
“怪不得这么年轻就能拥有如此身家，这脑袋就是和其他人不一样。”
自由买技术部门的负责人不由恭维道。
“那还不赶紧干活，今晚这个签到小游戏就得上线。”凯文表情变得严肃。
这位技术负责人并不符合理工男沉默寡言务实的刻板印象，反而有些油腔滑调。
“好的，今晚一定能够上线。”对方连忙说道。
“还有什么问题？没有的话就散会。”凯文依次看向技术、市场、商务部门的负责人，这次黒五促销节主要是由这三个部门协作配合。
·
“是的，考虑到您是自由买上的优质商家，每个月的销售单量破万，我们愿意给予您相应的活动名额，在即将到来的黑色星期五，将会推出全场五折活动，只要您愿意参与，到时候就会有大量的流量倾斜，预计商品浏览量将是目前的500%……”一位商务团队成员正举着电话和一位供应商负责人沟通。
话还没说完，商务团队成员脸色立刻变得有些难看，电话那头的商家不仅没答应参与活动，反而还大肆吐槽自由买的抽成太高。
“可是……”
“行吧。”商务团队成员无奈挂断了电话。
接着对站在面前的莎娜摇了摇头。
莎娜深吁一口气，当下十个电话打过去，只有两三户商家会同意，照这种趋势，半个月后参与活动的商家数量不过超过500。
商家越多，产品覆盖面就越大，促销效果才会更好。
反之，则会更差。
虽然凯文并没有提及参与促销的商家数量，不过莎娜自己都觉得这样子可没法交差。
至于原因她心里其实也清楚，直接粗暴地五折促销商家根本赚不到钱，赚不到钱的赔本买卖谁会愿意做呢？
至于那些答应的商家，也只同意某一样商品参与促销，估计就是为了清库存。
一时间莎娜也想不到什么好的解决办法，只得让手下拨打更多的电话，并加强对意向商家的电话跟进。
就这么过去了两天，情况非但没有好转，反而更加恶化。
黒五本来就是传统促销节日，所有的零售商都有配套的活动，而这些传统线下零售商可是真金白银的给补贴，这进一步降低了商家对自由买这个线上促销节的兴趣。
莎娜一整天都显得愁眉不展，下午又刚好要去凯文办公室汇报工作，她收敛神色，走入凯文的办公室。
尽管她已经尽力隐藏了，但还是被凯文一眼看穿。
“是不是商家参与活动的积极性不足？”凯文略微一想，就预感到莎娜面对的问题。
莎娜嘴角上弯，颇有些沮丧地点了两下头。
“你是怎么看出来的？”莎娜有些费解。
“因为你所有想法都写在脸上。”凯文拍了一下椅子扶手。
有些人心里能藏事，明面上看不出真实情绪，但是莎娜明显不是这样的人，她压根不会伪装，所有的情绪全部写在脸上，一句话就能让她脸色大变。
以凯文对她的了解，怎么会不知道她遇到了糟心事。
“好吧。”莎娜捂嘴失笑。
“你也不用着急，不出一周，这些商家的想法就会发生变化，到时候他们会变得主动许多。”凯文突然道。
“为什么这么说？”
“这可不好跟你解释。”凯文卖了个关子。
“那要是和你预想的不同怎么办？”莎娜跟着道。
“反正又不需要你承担后果。”凯文摇摇头，一脸无所谓。
“这可是你说的。”莎娜表情这下轻松了许多。
在凯文手下工作久了，她对凯文有种偏执的信任，很多她觉得不可能的事，凯文总有办法实现，比如，让公司股价极速飙升。
“当然。”凯文点点头。
莎娜临走前甜美地一笑，这种不经意间流露出来的笑容最能展现她的，非常具有感染力。
“每次看见你笑之后，我的心情就会变好。”凯文十分诚实的道。
一点都没有夸张，莎娜笑起来非常甜美。
“是吗，那看来我得多冲你笑了。”莎娜语气愈发轻松。
“那不行。”凯文一反常态地摇摇头。
“为什么？”