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第194章 《人脉》,业务整合,客户寻找

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  第二天一早,凯文就被帕特里克打来的电话吵醒。

  “你有新思路了?”凯文起身,身边这时空无一人。

  “当今的线上支付,要么是由商家直接接收支付卡数据,完成整个支付流程,要么是贝宝的技术路线,给商家一整套SDK控件,但这同样也存在风险,于是商家得不断按照贝宝的要求去做,而我们,可以摸索出第三条路线……”帕特里克兴奋地说道。

  “所以重点在哪?”凯文不懂技术。

  “重点在于前端与后端职责的划分,我们可以通过嵌入网页的TLS 256位加密脚本,将卡数据发送到服务器,再由服务器生成一个一次性的秘钥Token,然后数据回传给开发者/收款方的后端库处理token,最后就是调用我们的API创建扣款。”

  “这样开发者/收款方可以在不接触卡信息的情况下,定制各类操作,扣款、退款、具体的金额、货币类型,描述等等。”

  “这么做有很多好处,不需要频繁传输数据,同时扣款操作也是由商家负责,我们不需要承担任何责任。”

  “而这个前端JavaScript加密脚本的大小只有10K到20K,就是最普通的程序员也能手动添加,后端库通过动态私钥认证,确保安全性,至于收款方,则是采用注册制,而不是审核制。”

  延伸说一下信用卡安全问题,在美利坚信用卡盗刷是产业链,但是美国有零责任政策,从收到账单开始算只要没超过两个月,只要将盗刷上报银行,那么这些金额就会被免除。

  而帕特里克构建的框架,只是确认卡,以及防止数据泄露。

  而用户支付时需要填写的卡信息包括16位卡号、到期日期、卡背面的3-4位安全码、选填账单地址和邮编。

  而只要知道这些数据,就能刷钱。随着信用卡网络支付的出现,盗刷信用卡也会变得更加方便,而这些盗刷团队……那大概率会选择凯文的支付项目。

  不过凯文早就预防,收款方除了姓名、公司名称、电子邮件、电话号码,用于接收支付款项的银行账户之外,还有社会安全号(SSN)雇主识别号(EIN)。网站URL和简单描述。

  其中姓名、社保号,银行账户必须是同一个名字。

  除此之外,对于高风险商家还需要额外上缴个人身份证明,公司注册文件,地址证明:水电账单或银行对账单、业务证明:发票、合同或网站截图。

  如果用户有问题,让irs或者其他单位找上门,凯文当然也会全力配合,把资料交出去。

  “今天开始准备,三天之内能把基础功能搞出来吗?”凯文问。

  “前端脚本和后端数据库我已经写完了,现在只需要搞定服务器,内部的开发就基本完成,两天时间绰绰有余。”帕特里克道。

  晚饭给你加鸡腿。

  这么说来,也是该给这个新项目寻找“客户”了。

  虽然支付项目主打商家自行注册,但起步阶段还是需要凯文发挥《人脉》,凯文首先想到的自然是贝宝帮。

  但是再一想,不论是yelp还是youtube,目前都没有任何需要线上付款的项目。

  yelp虽然是“大众点评”,但是这个网站一直是以“发现工具”自居,而非交易平台,唯一的营收来自广告和赞助列表。真正有涉及线上付费的项目得到2013年的线上预订功能。

  至于youtube,最早的付费项目得追溯到2013年5月的付费订阅频道。

  而后,凯文想到了FACEBOOK,2006年facebook用户数量就达到1200w,07年这个数字将达到5000W,而07年也是facebook开始正式尝试商业化的一年。

  除了凯文之前就使用过的广告功能,facebook已经上线或者即将上线的功能还包括:平台游戏、虚拟社交礼物、慈善组织捐款。

  后面这几个功能,其实没为脸书贡献多少营收,关键点在于广告功能。

  Facebook Ads系统页面看起来就像是个电商系统,用户自行选择配置与散播数量,然后完成付款,全程不需要人工引导。

  如果能让即将上线的支付系统成为支付渠道之一,且不说赚钱的事,就是单纯的广告效应,就能给支付项目诞生不少收益。

  彼得蒂尔是脸书股东,由他出面应该不难谈,不过他愿意帮自己吗?或者说,他愿意无条件帮助自己吗?显然是否定的,大概率要投资或者参与支付项目,这反而不是凯文所希望的。

  凯文决定先和他试着接触,今天就给他打电话。顺便试试能不能打探关于繁荣市场的消息。

  另外凯文想到了里德霍夫曼,领英Premium账户也已经上线了,月费24.95美元,由于是招聘平台,订购这项服务的用户很多。

  此时索菲亚身穿围裙走了出来,照例是里面真空的性感厨娘打扮,坐在来时外侧半球明显被早晨的阳光映照,跟十字路口的信号灯似的,随着吃饭的动作,稍不留神可能就整个掉出来。

  索菲亚是典型的在外端庄,在家奔放,在外面绷着脸,在家当魅魔。

  “你看我干什么?”索菲亚叉起一块肋排,没一口吞下,而是吃得很仔细一小口一小口,把牛排吃出了冰淇淋的感觉,一边吃还一边看着凯文笑。

  这么说,就有点明知故问了。

  凯文看了看时间,今天还是工作要紧。

  接着提及,过段时间要把手牵手贷款平台和奇异恩典的支付渠道全部换成自主开发的支付渠道。

  “这就是你说的保密项目?”索菲亚意识到什么,她跟杰西卡肯定私下也交流过。

  “没错。”凯文点点头:“支付是金融的根基,这个项目才是一切的前提。”

  索菲亚点点头,凯文自己的两个项目,那肯定也是他说了算。

  “对了,上周奇异恩典审核时遇到了一个特殊的项目,一位中年人在工作中身负重伤,但他的雇主拒绝赔付,除了申请做手术的钱之外,他还找到了其他同时受伤的同事一起对雇主发起联合诉讼,不过具体情况比较特殊,需要一大笔律师费,而这笔律师费对方也想通过奇异恩典进行募捐,他的家人还表示,诉讼结束后,愿意拿出赔偿的一部分对捐款者进行补偿。”

  “他的意思是众筹打官司?”凯文道。

  “差不多就是这么个意思。”

  众筹(Crowdfunding)这个词其实2006年才被人发明出来,不过类似的概念早就有了,1885年自由女神像的基座建设过于昂贵,当时的知名出版商约瑟夫·普利策(就是普利策奖的那个普利策)在自家报纸上开展了为期五个月的筹款活动,最终有16万人进行了捐款,共筹集10万美元,这才让自由女神像能够屹立在美利坚。

  “其实某种意义上,奇异恩典也不过是在做慈善众筹的业务,而手牵手,是在做借款众筹,既然都是众筹,那为什么不能整合起来呢?”凯文思索起来,呢喃自语。

  “既然都是众筹,那么也可能有其他众筹项目。”索菲亚听闻,也打开了思路:“打官司可以众筹、商业项目也可以众筹启动资金、甚至是初创公司融资。”

  “最后一个不行,一是法律目前不允许,二是没有明确回报,三是公司太容易跑路。”凯文摇摇头。

  最后凯文要求业务整合,奇异恩典从业务角度划归到手牵手旗下,而整个完整的众筹平台就以手牵手为名,至于其他众筹品类,凯文就全让索菲亚去自行拓展。

  今年年初开始贷款审核的压力骤减,索菲亚完全有时间这么做。

  凯文还表示,众筹打官司方面可以和丽莎·格鲁姆(承接time’ up法律援助项目的律师)咨询联系,并把对方的电话给了索菲亚。

  凯文知道这些众筹品类,就算自己现在不去做,未来也会有其他人去做,反正也不是什么大项目,就全权交给索菲亚,让她锻炼锻炼。

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