就在池宏沉浸于技术优化之际,邵震霆的雷霆手段已全面铺开。
凭借邵氏数控在国内制造业深耕多年的庞大渠道网络和近乎垄断的地位,邵震霆不惜牺牲部分利润,以近乎成本价强势推出“邵氏Pro智能产线”,明晃晃地对标“池小司Pro”。
邵氏的销售团队倾巢而出,奔赴全国各地的重要客户。
他们的说辞高度统一:
“池小司Pro?青华学生搞的玩具罢了,概念吹得天花乱坠,根本没法量产!”
“他们的演示视频都是特效!真实性能差得远!”
“您想想,他们连稳定的配件供应都解决不了,怎么保证售后和长期维护?”
“选择邵氏Pro,就是选择成熟、稳定、可靠!我们有遍布全国的服务网络,24小时响应!”
“现在签约,享受年度最优价还有额外折扣!”
一时间,市场上关于“池小司Pro”华而不实、无法落地的流言四起。
少数对“池小司Pro”真正感兴趣、有前瞻性需求的潜在客户,要么被邵氏的价格战和承诺打动,要么在邵氏强大的渠道压力下望而却步,根本接触不到池塘科技的产品。
即便有人千方百计找到冯烨磊,询问采购事宜,得到的答复也往往是:
“抱歉,目前产能和配件受限,无法承接大规模订单。”
池塘科技办公室内,气氛凝重。
冯烨磊看着电脑屏幕上关于“邵氏Pro”产线铺天盖地的宣传稿和低价促销信息,拳头攥得紧紧的。
“欺人太甚!邵震霆这是要把我们往死里逼啊!”他转向池宏,语气焦急万分。
“池总!他们这价格简直是亏本在卖!就是要用钱砸死我们!”
“我们……我们真的还要按原计划,去高价收购那点配件,硬上量产,和邵氏竞争吗?”
“这……这风险太大了!一旦失败,我们贷的那些款……”
池宏正在翻阅一份财务报表,闻言抬起头,脸上看不到丝毫冯烨磊预想中的焦虑或慌乱,反而异常的平静,甚至嘴角还带着一丝若有若无的笑意。
他合上文件夹,语气轻松地反问:“老冯,谁告诉你,我们要去跟邵氏PK了?”
冯烨磊一下子愣住了:“啊?可是……之前沈总不是去找邵震霆,说我们……”
池宏打断他,意味深长地说:“沈总去找邵震霆,是为了表达我们的‘困境’和‘决心’。”
“至于银行贷款……宋总(宋婉瑶父亲)那边牵线搭桥的几位行长,确实很热情,条件也很优厚。”
他站起身,走到窗边,看着窗外:“但是,不管找谁借钱,都是有成本的。”
“现在,没必要。”
冯烨磊更糊涂了:“你的意思是……我们并没打算真的全力投产?也并没有贷款?”
“当然,你觉得我像是会加杠杆的人吗?”池宏淡然道。
“可……可我们花这么大力气做出来,难道就这么放着?”
“邵震霆现在一定认为我们走投无路,要孤注一掷了。”池宏转过身说道。
“他喜欢看到对手绝望挣扎的样子,一条心想致我们于死地。”
“他越是坚信我们要上杠杆搏命,就越会加码,把全部精力都用在‘毕其功于一役’上,甚至会因此而在邵氏内部树敌,比如……那些觉得他过度消耗公司资源,来打压一个小公司的人。”
冯烨磊似乎有点明白了,但依旧担忧:“可……可我们难道就这样握着这么好的产品,什么都不做?”
“太憋屈了……”
“亏你还是高干子弟,怎么这么沉不住气……”池宏笑着说道。
“技术优势在我们手里,也没有经济上的压力。”
“我们现在要做的,不是和他在他设定的战场上硬碰硬,而是‘示敌以弱,静待时机’。”
“邵震霆动作越大,破绽就越大。”
他拍了拍冯烨磊的肩膀:“老冯,沉住气,该上课上课,该休息休息。”
“配合好沈总,把‘资金链紧张、咬牙硬上’的戏码做足。”
“很快,就该轮到我们出牌了。”
……
帝都,一次高级别的行业战略研讨会。
会场气氛凝重。
椭圆形的会议桌前,坐着来自相关部委、顶尖研究机构和重点高校的负责人及权威专家。
投影幕布上的数据图表,揭示着一个令人焦虑的现实——
国内高端装备领域,尤其是柔性制造和精密控制方面,与国际先进水平的差距仍在拉大,核心部件依赖进口的局面未有改观,已成为产业升级的严重瓶颈。
一份内部调研报告在与会者手中传阅。
报告中将某些占据大量市场份额却“大而不强”、依赖垄断地位和非技术手段竞争、对行业技术进步贡献甚微的企业,作为了反面典型。
一位主要领导放下报告,手指轻轻敲击桌面,语气沉重:
“《关于加快振兴装备制造业的若干意见》文件下发这么久,落实效果却不理想!差距还在扩大!”
“问题到底出在哪里?是我们支持力度不够?还是方向出了问题?”
“我们迫切需要找到真正能突破困局的新力量、新动能!”
他目光扫过会场,最后落在了与会的屈炎风院士身上:
“屈院士,我听说青华大学在这方面有一些新的探索?”
“好像有个学生创业公司,搞出了一条很不一样的智能生产线,引起了不小的关注?您能不能介绍一下具体情况?”
屈院士闻言,微微颔首,沉稳地接过话头:
“领导提到的,应该是我校重点关注的孵化企业‘池塘科技’,及其创始人池宏同学团队研发的‘池小司Pro’智能柔性制造平台。”
他并没有急于夸耀,而是用严谨的学术语言阐述:
“该团队的核心突破,在于其自主研发的‘宏桥框架’。”
“这套底层架构,在系统开放性、模块化设计、运动控制精度和智能决策水平上,确实展现出颠覆性的潜力,其部分理论基础已发表了顶刊论文,得到国际顶级学术圈的认可。”
他话锋一转,切中当前要害:
“然而,正如报告中所反映的行业痛点,优秀的创新技术,在缺乏公平市场环境有效保护的情况下,极易遭遇非技术因素的扼杀。”
“‘池小司Pro’目前正面临这样的困境:关键供应链被人为阻断,市场渠道受到巨大压力,空有技术优势,却难以实现产业化应用和良性发展。”
“这种现象,值得我们高度警惕。”
屈院士的发言,立刻引发了会场的热议。
一位来自产业界的专家委员皱眉质疑:“技术听起来不错,但无法落地转化,无法形成市场竞争力,其价值如何体现?现在市场上,邵氏的产品似乎更受欢迎。”
屈院士从容回应,语气加重:“这正是问题的关键!”
“我们不能仅仅以短期市场份额来评判一项突破性技术的长期价值,尤其是当市场本身存在非公平竞争时。”