清晨，青华紫光大厦楼下。
池宏站在路边，身边是林志强和向浩博。
两人各自抱着一个沉甸甸的大号文件箱，龇牙咧嘴。
“我靠！老池，你这投标文件是灌了铅啊？这么沉！”林志强夸张地活动着手腕。
向浩博也苦着脸：“我这个更沉！真是文件吗？怎么感觉不像啊。”
池宏看着死党夸张的表情，嘴角微扬：
“投标文件，技术方案、图纸、资质证明、报价清单……几百页纸加上图纸册，能不重吗？”
“这还只是我们‘池塘科技’负责的设计部分，金川那边的施工标书更厚。”
他今天特意让林志强和向浩博以“池塘科技员工”的身份同行，参与投标日行程。
理由很充分：搬运重物需要人手。
但更深层的原因，池宏心知肚明——
万一真有人使坏，动起手来，这两个体育健将、身体素质极佳的高中同学，可比冯烨磊、史少华那些技术宅要可靠得多。
“对了，老向，”
林志强忽然想起什么，挤眉弄眼地看向向浩博，“上次脱衣秀腹肌那事儿，后来咋样了？现在脱单了没？”
向浩博脸一红，没好气地瞪了林志强一眼：“滚蛋！别提了！那事儿传出去，本系女生看我都跟看变态似的！”
“还好哥们儿我及时转移战场，学院其他系还有好多美女的！嘿嘿，脱单嘛，早晚的事……”
他依然自信满满，“老林呢，你怎么样？”
“我？我们系也就两女生，不是系花也是班花了。”林志强长叹一声。
“质量如何？”
林志强再次长叹，向浩博一副“我懂”的表情，拍了拍损友的肩膀。
林志强转向池宏，一脸八卦：
“老池，你呢？宋校花？俞学霸？还是……刚才上楼看见沈学姐也在你身边忙前忙后，啧啧，你这……真不给我们男同胞们留活路啊！”
池宏面无表情地瞥了他一眼，没接话茬。
要是她们能像你俩这么好理解，那我的工作效率还要上几个台阶。
向浩博凑过来，带着点小得意：
“池神，你这‘池塘科技’的名声现在可响了！终于想起找兄弟帮忙了？我会计学得贼溜，啥时候让我管管账？保证给你算得明明白白！”
池宏看着向浩博一脸“求表现”的样子，笑了笑：“看你今天表现。”
林志强终于忍不住问出了憋在心里的问题：
“老池，你让我们俩跟去，真就为了当苦力搬箱子啊？投标那玩意儿，我们俩门外汉去了能干啥？在旁边喊加油？”
池宏看着远处驶来的郭立伟的黑色轿车，淡淡地说：
“投标，有时候不仅仅是比技术方案。”
“啥意思？”向浩博没听懂。
“听说过‘围标’吗？”池宏问。
林志强摇摇头。
池宏简短解释：“就是几家投标单位串通好，故意让一家中标，然后再私下瓜分利益。”
“等等！”向浩博好奇心被勾起来了，追问道：
“老池，你刚才说围标，我就纳闷了。就算他们串通好了几家，那怎么保证其他不是他们一伙的投标人一定中不了标呢？总不可能所有公司都听他的吧？”
池宏看着向浩博求知欲旺盛的眼神，耐心解释：
“排除异己的方法很多，核心是设置障碍或者制造麻烦，降低非目标单位的竞争力或参与意愿。
常见的有几种骚操作：
“一、资格预审设卡：在招标公告里埋雷。
比如，要求投标人提供某个非常冷门、只有他们关联公司才拥有的特殊资质证明；
或者要求在本地有特定规模、特定时间段的业绩，而这个业绩标准，恰好只有他们自己或盟友能满足。
其他公司一看，连报名资格都没有，自然就被筛掉了。”
“二、技术壁垒刁难：在技术评分标准里做文章。
把评分权重极度倾斜到某个极其特殊的、非通用性的技术参数或解决方案上，而这个方案，恰恰是他们自己独家或者与盟友联合掌握的。
其他公司就算方案做得再好，在这个关键分项上也得不了几分。”
“三、制造现实困难：对潜在的、有实力的竞争对手，采用非正常手段。
比如，在投标截止前，半路拦截，威胁、恐吓，让你无法按时递交文件；或者在递交现场制造混乱，比如找人闹事、网络故障、文件‘意外’损坏，让你无法顺利完成投标程序。
甚至更下作的，收买或威胁对方关键技术人员，在关键时刻‘掉链子’。”
池宏顿了顿，总结道：“这些手段，目的都是要么让你进不了门（资格预审），要么让你进了门也拿不到高分（技术壁垒），要么让你连门都到不了或者到了也交不了卷（物理阻挠）。
最终，只剩下他们操控的几家在台上‘公平竞争’。”
向浩博听得目瞪口呆，倒吸一口凉气：“卧槽！这么黑？！这特么简直是土匪分地盘！”
他之前只以为商业竞争就是价格战或者拼实力，没想到还有这么多阴招。
林志强更是感叹：“妈的，这都什么年代了，还有这种下三滥！”
“这些我们老师都没给我们讲过啊！”
池宏微微一笑——
建筑工程的水深着呢！书本上哪里学得到？
“哦！那这次肯定不是我们围标别人了！”向浩博反应很快，“不然你也不用这么费劲准备。”
“那既然是别人在围标，我们还去投……”
向浩博眼睛猛地一亮：“卧槽！老池！就是说……有人会来硬的？你这是让我们来当保镖的啊！”
池宏没承认也没否认，只是拍了拍向浩博的肩膀：