“林晓，你招商有经验，现在交给你个新任务，组织人手，把今天所有来进货的老乡，按他们跑的区域，比如城南、城北、城西、近郊公社，分片，把同片区的尽量凑一起，然后，以我们供销总站的名义，组织一支支临时的光明送货队！”
林晓一愣：“送货队？”
“对！”陈光明的思路越来越清晰，“你看，老王跑城南工厂区，孙胖子在城西居民区摆摊，还有那些跑柳树湾、临江镇的，他们各自在自家地盘上有固定的客户或者熟悉的销路。”
“但一个人一辆车，跑得慢，覆盖面小，如果同片区的几个人凑成一支小队，互相帮衬，老王去工厂区送货的时候，能不能顺便把孙胖子给城西小卖部的几匹布也捎过去？”
“跑柳树湾的，能不能把临江镇的几包工具包也带上？省掉他们各自来回总站的时间和体力，让他们能把更多时间花在推销、开拓新客户上。”
“我们总站提供这个串联的线，甚至可以给他们每支小队配个统一的光明送货队小旗子，这样效率能翻倍，货走得飞快，声势也造起来了！”
林晓的眼睛瞬间亮得惊人：“妙啊，光明，这样一来，货流加速，老乡们跑得省力赚得更多，对咱们的粘性更强，而且一支支打着咱们旗号的车队穿街走巷，这活广告……兴隆市场那帮人看了还不得气吐血？”他兴奋地搓着手，“我这就去办，按片区划，分组，选牵头人，发小旗子，保管今天下午就有队伍拉出去！”
“动作要快！”陈光明叮嘱，“另外，耗子去发电报了，等他回来，让他马上清点财务，只要现金流转得开，优先采购一批结实耐用的二手板车和三轮车，租也好，买也好，给那些进货量大、跑得勤的老乡提供租用便利，解决他们的运输工具问题，我们不仅要帮他们把货运出去，还要帮他们解决运货的家伙什儿！”
“得令！”林晓像打了鸡血，转身就扎进了门口的人群里，开始大声吆喝组织起来。
陈光明吐出一口浊气，感觉胸中块垒稍减。
催货、拓展新运力和限量暂时稳住局面，加速流转的送货队是奇兵，现在，还缺一个定海神针。
他的目光，投向了仓库角落里那堆省建工装的专用料，或许……
就在这时，打电话去的耗子回来了，陈明勇和周小海等人也闻声围了过来。
耗子喘着粗气道：“那边已停所有订单，全力生产帆布包、尼龙布，本厂库存成品明日装周大舵快船发出，另，十万贷款首批五万已到账，正紧急采购原料，后续成品日夜发运，乡里支持，原料渠道已拓宽。”
“好！”陈明勇忍不住低喝一声，拳头砸在掌心。
周小海和周围几个工人脸上也露出振奋的神色。
陈光明心中大定，但脸上并未过分表露。
“都听到了？厂里全力支持，新货，明天就到，而且是大船，后续日夜不停，咱们供销总站，不是无根浮萍，后面有整个光明厂，有乡里支持，看我们怎么把货堆满仓库，看我们的送货队怎么把光明牌铺遍省城每一个角落！”
这话如同给沸腾的场面注入了一剂强心针。
工人们腰杆挺得更直了，排队的老乡们脸上的焦虑一扫而空，取而代之的是更热切的期盼和信心。
老王在人群里扯着嗓子喊：“陈老板仗义，厂里有实力！我们就认准光明总站了，送货队算我一个，城南那片我熟！”
孙胖子也连忙附和：“对对，城西交给我，保证把货铺开！”
接下来的两天，光明供销总站高效运转。
周大舵的快船如期而至，带来了三家村加班加点赶制的满满一船帆布工具包和尼龙布，暂时解了燃眉之急。
林晓组织的光明送货队初显威力，一面面写着光明供销、送货上门的小红旗插在一辆辆满载的三轮车、板车上，如同一条条鲜艳的溪流，从城西货运站这个源头出发，分头涌向省城的四面八方。
老王、孙胖子这些牵头人尝到了甜头，跑得更勤，也自发地帮总站宣传，拉来了更多周边乡镇的货郎加入。
张卫东在仓库管理上展现了惊人的潜力。
面对潮水般涌入又快速流出的货物，他带着仓储组的小伙子们严格执行分区分类、先进先出，将陈明勇制定的规范落实到了每一个货架、每一张单据上。仓库虽依旧忙碌，却忙而不乱。
耗子牢牢把控着财务关口，每一笔进货出货、每一分钱的流水都记得清清楚楚，同时挤出资金，陆陆续续添置了十几辆结实耐用的二手板车和三辆三轮车，租借给进货量大的老乡，赢得了不少口碑。
陈光明坐镇中枢，眼观六路，耳听八方。
他敏锐地发现，随着光明送货队把货铺开，一些零散的、不成规模的需求开始汇聚起来。
城南的小五金店需要便宜的螺丝螺母，城北居民区的小贩想要时新的塑料发卡、橡皮筋，城郊结合部的修理铺缺一种特定型号的扳手……
这些需求单看很小，但总量惊人，利润空间也不小。
而总站目前除了自家的光明牌产品，其他品类几乎空白。
“林晓。”陈光明指着耗子统计上来的零散需求清单，“咱们的集散中心，不能只散光明厂的货，这些小东西，利润加起来可观，更是聚拢人气、捆绑客户的关键。”
林晓心领神会：“明白了，这叫百货聚人，百业兴站，我这就去跑，我认识几个搞小商品的能人，正好去信联系！”
……
仓库门口光明送货队的小红旗在风中猎猎作响。
老王蹬着他那辆加固过的三轮车，车斗里除了自己的深蓝工装和帆布包，还稳稳当当地摞着孙胖子要送到城西几家小卖部的五匹厚尼龙布。
他身后跟着另外两个城南片区的老乡，一个拉着板车装满了工具包和零碎五金件，另一个挑着担子，里面是给附近几个小厂的劳保手套。
老王扯着嗓子，声音里透着股扬眉吐气的畅快：“城南送货队，出发喽！”
几辆车排成一溜，插着统一的旗帜，在众人羡慕的目光中驶出总站大院，效率比往日单打独斗高了不止一倍。
孙胖子也没闲着，他领着一支城西小队，正麻利地给板车捆扎最后几捆尼龙布。
“跟着孙哥，保准今天多跑两趟！”他抹了把汗，胖脸上红光满面。
林晓穿梭在几支正在组队的队伍之间，手里拿着一卷新裁的小旗，嗓门洪亮地协调着区域划分和人手，院场里虽依旧人声鼎沸，却多了几分有条不紊。
仓库内，张卫东指挥若定。
周大舵那艘快船运来的帆布包和尼龙布如同及时雨，迅速填补了空置的货架。
他和手下的小伙子们动作麻利，严格执行着分区分类、先进先出的规矩。
新到的货物码放得横平竖直，单据流转清晰。
送货队的车轮不仅加速了货物流转，更将光明供销总站的名号像种子一样播撒向省城各个角落。
这时，林晓兴冲冲地挤过来，额发被汗水浸湿贴在脑门上，眼里闪着光：“光明，好消息，你猜怎么着？我刚把咱们要招小商品供货商的消息放出去，还没等我上门，就有三家找来了。”
“一家是临县做五金小件的集体厂，一家专产头绳发卡，还有一家能供便宜又结实的劳保线手套，他们都在兴隆市场那边吃过钱老抠压价的亏，听说咱们这儿规矩、走量大，都愿意试试水，我安排他们下午就把样品送过来瞧瞧！”
陈光明嘴角扬起一个笃定的弧度：“好，林晓，你负责把关，质量、价格都要硬，跟他们说清楚，前三个月场地优惠，但货必须对板，咱们光明总站的口碑，比金子还贵，耗子，清出仓库西头那片空地，搭几排简易货架，以后那就是咱们的百杂区。”
他转向正低头核对送货队单据的周小海，“百杂区的进出库流程，你和卫东抓紧商量个章程出来，和工装布料区分开，账目更要清晰。”
“明白，光明哥！”周小海抬起头道。
接下来的日子，光明供销总站如同上足了发条的机器，在高速运转中不断自我完善。
送货队的红旗插遍了城南城北，老王、孙胖子成了片区里小有名气的队长，不仅自己生意翻番，还带起了更多新人加入光明的网络。
张卫东的仓储管理能力在巨大的吞吐量下愈发精进，他甚至开始尝试用不同颜色的标签区分货物周转快慢，库容利用率大大提升。
耗子盘算着越来越厚的账本，心里有了底气，不仅持续添置租用的板车，还开始物色地方，筹划着给总站盖几间更规范的办公室和客户休息区。
偶尔，也会有风言风语顺着渠道飘回来，说兴隆市场的钱经理背地里咬牙切齿，甚至暗中抬价想截断几家给光明供货的小厂原料。
但这些小动作在光明总站日益壮大的规模、稳定的出货量和良好的信誉面前，显得苍白无力。